Vi söker en (Technical) Sales Manager!

PSIAG Scandinavia AB; Tingvalla; Hybrid; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

PSI Scandinavia söker en Technical Sales Manager till vårt Karlstad-team. Rollen är en nyckelfunktion som kopplar samman kunder, teknik och affärer genom hela försäljningsprocessen – från tidig dialog och systemdemonstrationer till anbud och vidareutveckling av befintliga lösningar.

Du leder RFI/RFP-svar, koordinerar underlag, stödjer internationella anbud och planerar presentationer. Eftergymnasial utbildning och B2B-teknisk försäljning krävs, tillsammans med flytande svenska och engelska.

Qualifications

• Eftergymnasial utbildning inom teknik, IT, systemvetenskap, ekonomi eller försäljning.
• Erfarenhet av B2B-försäljning, teknisk försäljning eller anbudsarbete.
• Erfarenhet av RFI/RFP-processer och kravanalys.
• Intresse för och förmåga att förklara komplexa mjukvarusystem för kunder.
• God presentationsförmåga och trygg dialog med tekniska experter och beslutsfattare.
• Kommersiell förståelse och förmåga att väga kundnytta, genomförbarhet och lönsamhet.
• God struktur och förmåga att driva flera parallella aktiviteter mot deadlines.
• Flytande svenska och engelska; norska/danska/tyska meriterande.

Responsibilities

• Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att samordna och ta fram tydliga svar på RFIer och RFPer, främst i Norden.
• Koordinera tekniska och kommersiella underlag och säkerställa krav och behov möts.
• Stödja försäljningsorganisationen i internationella anbud.
• Planera och genomföra presentationer och systemdemonstrationer.
• Förstå kundernas verksamhet och omsätta utmaningar till relevanta lösningar.
• Hantera change requests, tydliggöra omfattning och följa upp offerter.
• Samarbeta med utvecklare, systemadministratörer och projektledare.
• Utveckla långsiktiga kundrelationer och följa nordiska marknaden.

Skills

B2B-försäljning

Teknisk försäljning

Presales

Anbudsarbete

RFI/RFP-processer

Kunddialog

Engelska flytande

Svenska flytande

Norska

Danska

Tyska

Education

Eftergymnasial utbildning inom teknik/IT/systemvetenskap/ekonomi eller försäljning

Job description

Anställningsform:

Tillsvidareanställning (inkl. eventuell provanställning)

Sista ansökningsdag: 02 okt. (om 21 dagar)

Vi söker en Technical Sales Manager till vårt team i Karlstad. Rollen passar dig som trivs i gränslandet mellan kund, teknik och affär och vill bidra genom hela försäljningsprocessen – från tidig kunddialog och systemdemonstrationer till anbud och vidareutveckling av befintliga lösningar.

Den nordiska marknaden är ditt huvudsakliga fokus, men du samarbetar även med internationella kollegor och bidrar vid behov i anbud på andra marknader.

Som Technical Sales Manager får du en central roll i vårt kommersiella arbete. Du arbetar nära kunder, tekniska team, projektorganisationen och internationella kollegor.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:

• samordna och ta fram tydliga och konkurrenskraftiga svar på RFI:er, RFP:er och upphandlingar, främst i Norden,
• koordinera tekniska och kommersiella underlag och säkerställa att erbjudanden möter kundens krav och behov,
• stödja PSI-koncernens försäljningsorganisation i internationella anbud,
• planera och genomföra presentationer och systemdemonstrationer,
• förstå kundernas verksamhet och omsätta deras utmaningar och framtida behov till relevanta lösningsförslag,
• hantera change requests genom att tydliggöra omfattning, samordna kostnads- och arbetsestimeringar samt ta fram och följa upp offerter,
• samarbeta med utvecklare, systemadministratörer, projektledare, produktexperter och andra specialister,
• utveckla långsiktiga kundrelationer och följa den nordiska marknaden för att identifiera nya affärsmöjligheter.

Vad vi söker

Vi söker en affärsmässig, strukturerad och kommunikativ lagspelare som kan arbeta både självständigt och tillsammans med tekniska experter. Du behöver inte kunna alla tekniska detaljer från början, men ska ha ett genuint intresse för våra system och kundernas verksamhet.

Vi ser gärna att du har:

• eftergymnasial utbildning inom exempelvis teknik, IT, systemvetenskap, ekonomi eller försäljning, alternativt motsvarande erfarenhet,
• erfarenhet av B2B-försäljning, teknisk försäljning, presales, anbudsarbete eller liknande,
• erfarenhet av RFI- och RFP-processer samt förmåga att analysera krav, samordna interna kompetenser och formulera tydliga svar,
• intresse för och förmåga att förstå komplexa mjukvarusystem och förklara dem på ett kundanpassat sätt,
• god presentationsförmåga och trygghet i dialog med både tekniska specialister och beslutsfattare,
• kommersiell förståelse och förmåga att väga samman kundnytta, genomförbarhet, risk och lönsamhet,
• god struktur och förmåga att driva flera parallella aktiviteter mot deadlines,
• vana eller intresse av att arbeta internationellt,
• flytande svenska och engelska i tal och skrift. Norska, danska eller tyska är meriterande.

Eftersom vi arbetar med kritisk infrastruktur krävs godkänd säkerhetsprövning. Resor inom Norden och ibland till andra marknader ingår i rollen.

Meriterande

• offentlig upphandling eller större internationella anbudsprocesser,
• avtalsfrågor, kravhantering, kostnadsestimering eller change request-processer,
• försäljning av komplexa mjukvarulösningar med långa försäljningscykler,
• SCADA-, ADMS-, EMS-, DMS- eller andra kontroll- och övervakningssystem,
• energiförsörjning, elnät, gas, fjärrvärme, kollektivtrafik eller järnväg.

Hos oss får du:

• en nyckelroll där du kombinerar teknik, affärsutveckling och kundsamarbete inom samhällskritisk infrastruktur,
• arbeta med den nordiska marknaden och samtidigt bidra till PSI-koncernens internationella affärer,
• goda möjligheter till professionell och personlig utveckling i ett växande team,
• arbeta i ett globalt företag med stark lokal förankring och nära samarbete med internationella experter,
• en varierad vardag där du följer affären från kunddialog till offert, avtal och vidareutveckling av levererade system,
• ett hybridupplägg där utgångspunkten är att du arbetar minst tre dagar i veckan från vårt centralt belägna kontor i Karlstad,
• konkurrenskraftig ersättning och attraktiva förmåner.

PSI Software SE är ett internationellt mjukvaruföretag som utvecklar avancerade lösningar för att övervaka, styra och optimera energi- och materialflöden inom energiförsörjning, industri och logistik. Sedan 1969 har PSI kombinerat djup branschkunskap med modern teknik, AI och beprövade optimeringsmetoder för att göra samhällskritiska processer säkrare, effektivare och mer hållbara. Koncernen har över 2 350 medarbetare och verksamhet på flera marknader.

PSI Scandinavia etablerades 2017 och levererar mjukvarulösningar för styrsystem och optimering av kritisk infrastruktur i Norden. Vår kärnprodukt PSIcontrol används för kontroll och övervakning av energitekniska nät inom el, gas och fjärrvärme samt inom kollektivtrafik och järnväg.

Vår mjukvara hanterar komplexa realtidsprocesser och höga krav på tillgänglighet, redundans och cybersäkerhet – för en stabil och säker drift av samhällets kritiska infrastruktur.

Kvalifikationer

Systemsäljare - erfarenhet efterfrågas

Meriterande:

• Eftergymnasial utbildning två år eller längre
• Försäljning, erfarenhet
• Svenska
• Norska
• Danska
• Tyska

Övrig information

Lönetyp: Fast månads- vecko- eller timlön

Sista ansökningsdag: 02 okt. (om 21 dagar)