Utesäljare Outdoor

Fagerhult; Gävle kommun; On-site; SEK 420,000 - 520,000; Full time

Job summary

Fagerhult söker en driven Utesäljare för Outdoor som utvecklar affären och relationerna inom distriktet med utgångspunkt i Gävle eller Uppsala. Du arbetar med professionell utomhusbelysning för kunder som kommuner, entreprenörer och offentliga aktörer.

Du arbetar konsultativt, bygger förtroende och tar ansvar för hela säljprocessen från första kontakt till offert och avslut. Rollen kräver tekniskt intresse och förmåga att förstå kundens behov samt leverera rätt tekniska lösningar.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B projektförsäljning och långsiktiga kundrelationer.
• Stark relationsskapande förmåga och affärsdrevet.
• Självständig, proaktiv och målmedveten i försäljningsprocesser.
• God vana vid att arbeta med digitala system och CRM.
• Kunna analysera kundbehov och erbjuda rätt tekniska lösningar.

Responsibilities

• Utveckla långsiktiga relationer med befintliga och nya kunder i distriktet.
• Identifiera projekt och affärsmöjligheter i ett tidigt skede.
• Bearbeta kommuner, myndigheter och konsulter som påverkar affären.
• Samverka med installatörer, grossister och andra partners.
• Ansvara för försäljning av professionell utomhusbelysning.
• Arbeta konsultativt och lösningsorienterat med kundens behov.
• Planera distriktet och driva affären från första kontakt till avslut.

Skills

B2B försäljning

Relationsbyggande

Kundbearbetning

Självständig & proaktiv

Affärsutveckling

Teknisk förståelse

Education

Elteknisk utbildning eller elektrikerbakgrund

Tools

CRM

Office-paketet

Job description

Om Fagerhult

Fagerhult skapar förstklassiga belysningslösningar som förbättrar människors välbefinnande i professionella och offentliga miljöer. Med hållbarhet och smart uppkopplad belysning i centrum fokuserar vi på kontor, skola, hälso- och sjukvård, retail och utomhusapplikationer. Vi eftersträvar ett nära samarbete med kunder och partners på den europeiska marknaden, samt tillhandahåller belysningslösningar globalt – ofta med skräddarsydda lösningar för kunden.

Varumärket Fagerhult omfattar både produktbolaget Fagerhults Belysning AB (baserat i Fagerhult, Sverige) och 12 säljbolag med placering runt om i Europa. Baserat på kunskap om ljusets positiva inverkan på människan utvecklar och producerar vi innovativa belysningslösningar som marknadsförs och säljs via Fagerhults säljbolag. Totalt är vi cirka 1 000 personer, och av dem är nära 37 % kvinnor och 63 % män.

Fagerhult ingår i koncernen Fagerhult Group, ett av Europas ledande belysningsföretag, med 13 olika varumärken och 4 000 anställda i 27 länder runt om i världen.

Läs gärna mer om oss här https://www.fagerhult.com/sv/o...

Om vår rekryteringsprocess

Vi vill att din upplevelse hos oss ska vara så bra som möjligt, oavsett om du får jobbet eller inte. Därför mäter vi kandidatupplevelsen i samarbete med Trustcruit. Det innebär att du kommer att få korta enkäter via mejl efter att du skickat in din ansökan och när processen är avslutad. Vi uppskattar verkligen om du tar dig tid att svara, då dina åsikter hjälper oss att bli en ännu bättre arbetsgivare.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomför vi även identitetskontroll på slutkandidater. För kandidater från länder utanför EU/EES eller Schweiz verifierar vi även giltigt uppehålls- och arbetstillstånd, i enlighet med gällande lagstiftning.

Som Utesäljare för Outdoor

Som Utesäljare för Outdoor ansvarar du för att utveckla Fagerhults affär och kundrelationer inom ditt distrikt, med utgångspunkt i Gävle eller Uppsala och norrut. Du arbetar med professionell utomhusbelysning för bland annat gator, vägar, gång- och cykelvägar, parker, torg, bostadsområden och andra offentliga miljöer.

Det här är en kundnära och självständig roll där du arbetar konsultativt och långsiktigt med affären. Du bygger relationer med kommuner, statliga myndigheter och andra offentliga aktörer, samtidigt som du bearbetar konsulter, projektörer, ljusdesigners, installatörer och andra aktörer som påverkar affären. För att lyckas behöver du förstå hela beslutsprocessen – vem som påverkar, föreskriver, projekterar, upphandlar och slutligen köper lösningen.

Du arbetar både med befintliga kunder och med att aktivt identifiera nya projekt och affärsmöjligheter. Affärerna kan ha längre säljcykler och du kommer gärna in tidigt i projekten, bygger förtroende och driver affären framåt från första kontakt och rådgivning till offert, uppföljning och avslut.

Rollen innebär ett stort eget ansvar för att planera och utveckla ditt distrikt. Du skapar aktivitet, prioriterar rätt kunder och projekt och tillbringar en stor del av tiden ute på marknaden. Samtidigt har du nära till stöd från erfarna kollegor, ljusplanerare och andra specialistfunktioner inom Fagerhult.

Du ansvarar för region mellan och norr, från Uppsala / Gävle och norrut. En bra utgångspunkt kan exempelvis vara Gävle, Uppsala eller Borlänge. Du rapporterar till Jonas Fält, Försäljningschef Outdoor.

Dina arbetsuppgifter i korthet

• Utveckla långsiktiga relationer med befintliga och nya kunder inom ditt distrikt.
• Identifiera projekt och affärsmöjligheter i ett tidigt skede och driva dem framåt.
• Bearbeta kommuner, statliga myndigheter, konsulter, projektörer och andra viktiga beslutsfattare och påverkare.
• Samverka med installatörer, grossister och andra kommersiella partners i affären.
• Ansvara för försäljning av Fagerhults lösningar för professionell utomhusbelysning.
• Arbeta konsultativt med kundens behov och hitta rätt tekniska och kommersiella lösning.
• Arbeta strukturerat med kundmöten, projekt, offerter, pipeline och uppföljning.

OM DIG

Vi söker dig som tycker om människor, affärer och teknik och som trivs med stor frihet och eget ansvar. Du är en skicklig relationsbyggare med tydligt kommersiellt driv och förmåga att själv skapa aktivitet och föra affärer framåt.

Du har erfarenhet av B2B-försäljning och kundbearbetning, gärna från belysning, el, teknisk försäljning, projektförsäljning, infrastruktur eller annan närliggande bransch. Det viktigaste är inte att du redan kan allt om belysning, utan att du har ett genuint tekniskt intresse och är nyfiken på att förstå produkter, lösningar och kundens verksamhet.

För att trivas i rollen behöver du vara uthållig och målmedveten. Du förstår att vissa affärer tar tid och har förmågan att bygga relationer och hålla i en process över tid, samtidigt som du är lyhörd för möjligheter som kräver snabb handling.

Du arbetar självständigt och strukturerat, tar initiativ och är van att prioritera din tid och dina aktiviteter utifrån affärspotential. Som person är du social, förtroendeskapande och lösningsorienterad. Du följer upp det du lovar och tar ansvar för kunden även när något inte går som planerat.

För att lyckas i rollen ser vi gärna att du har:

• Erfarenhet av B2B projektförsäljning, långa säljcykler och aktiv kundbearbetning.
• Stark relationsskapande förmåga och tydligt affärsdriv.
• Förmåga att arbeta självständigt, proaktivt och skapa egen aktivitet.
• Struktur, målmedvetenhet och uthållighet i längre sälj- och projektprocesser.
• Ett konsultativt och lösningsorienterat förhållningssätt till kunden.
• Tekniskt intresse och förmåga att förstå kundens behov samt kunna erbjuda rätt tekniska produkter och lösningar. Elteknisk utbildning eller bakgrund som elektriker är meriterande.
• Erfarenhet inom belysning, el, installation, infrastruktur eller annan teknisk bransch.
• Relevant nätverk inom offentlig sektor, konsultled och installatörer.
• God vana från arbete med digitala system, såsom CRM och Officepaketet.

VAD VI ERBJUDER DIG

Hos Fagerhult står människan i centrum. Här finns en familjär och långsiktig kultur med hög kompetens, nära samarbete och stort förtroende för individen. Du får stor frihet under ansvar och möjlighet att själv påverka hur du utvecklar ditt distrikt och dina kundrelationer.

Du blir en del av ett erfaret team med gedigen kunskap inom belysning, el, försäljning och kundservice. Samtidigt som rollen är självständig har du tillgång till kvalificerat stöd från kollegor, ljusplanering och andra specialistfunktioner när affären kräver det.

Du får arbeta med teknik och lösningar som blir en synlig del av människors vardag och bidrar till väl fungerande, trygga och attraktiva offentliga miljöer.

Fagerhult är ett starkt premiumvarumärke med svensk tillverkning och ett erbjudande som bygger på kvalitet, energieffektivitet och långsiktighet.

Våra värdeord Connected Together, Curious Creators och Aim Higher speglar hur vi vill arbeta – tillsammans, nyfiket och med ambitionen att hela tiden bli bättre.

Vi tror på att mångfald gör oss starkare och mer innovativa – därför välkomnar vi alla med relevant kompetens och erfarenhet att söka – gärna kvinnor och personer med olika bakgrund. Varmt välkommen med din ansökan!

ANSÖKAN & KONTAKT

I denna rekrytering samarbetar Fagerhult med Kajsa Sandén, senior rekryteringskonsult på Wise Sales.

Urval sker löpande och de första intervjuerna genomförs av Kajsa under vecka 45–47.