Utesäljare

Fagerhult; Malmö kommun; On-site; SEK 450,000 - 650,000; Full time

Benefits offered by this job

Frihet under ansvar

Premiumvarumärke

Svensk tillverkning

Mångfald välkomnas

Job summary

Fagerhult söker en driven Utesäljare som ansvarar för att utveckla affärer och kundrelationer i Region Syd, med fokus på Malmöregionen och södra Sverige. Du arbetar nära elinstallatörer och projektledare och driver affärer med värdebaserad försäljning.

Rollen kräver resor inom regionen, självständigt arbete och god kommunikation på svenska och engelska. Tillgång till starkt CRM-stöd och möjlighet att växa tillsammans med ett ledande varumärke.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-försäljning och kundbearbetning inom teknisk bransch.
• Stark relationsförmåga och kommersiell drivkraft, gärna med elinstallationer.
• God vana av CRM och Officepaketet för säljprocessen.

Responsibilities

• Utveckla långsiktiga relationer med befintliga kunder och stärka varumärket bland nya kunder.
• Sälj lösningar med fokus på hög kvalitet, hållbarhet och livslängd.
• Identifiera och utveckla affärsmöjligheter hos befintliga och nya kunder.
• Planera och följa upp säljarbetet utifrån kundpotential och mål.
• Ansvara för försäljning av professionell inomhusbelysning och pris- samt offertarbete.
• Genomföra kundbesök, visningar och projektgenomgångar samt uppföljning av affärer.
• Arbeta med offerter, prissättning och försäljnadsadministration.

Skills

B2B försäljning

Relationsbyggande

Tekniskt intresse

Självständigt arbete

CRM-kompetens

Tools

CRM-system

Microsoft Office

Job description

Om Fagerhult

Fagerhult skapar förstklassiga belysningslösningar som förbättrar människors välbefinnande i professionella och offentliga miljöer. Med hållbarhet och smart uppkopplad belysning i centrum fokuserar vi på kontor, skola, hälso- och sjukvård, retail och utomhusapplikationer. Vi eftersträvar ett nära samarbete med kunder och partners på den europeiska marknaden, samt tillhandahåller belysningslösningar globalt – ofta med skräddarsydda lösningar för kunden.

Varumärket Fagerhult omfattar både produktbolaget Fagerhults Belysning AB (baserat i Fagerhult, Sverige) och 12 säljbolag med placering runt om i Europa. Baserat på kunskap om ljusets positiva inverkan på människan utvecklar och producerar vi innovativa belysningslösningar som marknadsförs och säljs via Fagerhults säljbolag. Totalt är vi cirka 1 000 personer, och av dem är nära 37 % kvinnor och 63 % män.

Fagerhult ingår i koncernen Fagerhult Group, ett av Europas ledande belysningsföretag, med 13 olika varumärken och 4 000 anställda i 27 länder runt om i världen.

Läs gärna mer om oss här https://www.fagerhult.com/sv/o...

Om vår rekryteringsprocess

Vi vill att din upplevelse hos oss ska vara så bra som möjligt, oavsett om du får jobbet eller inte. Därför mäter vi kandidatupplevelsen i samarbete med Trustcruit. Det innebär att du kommer att få korta enkäter via mejl efter att du skickat in din ansökan och när processen är avslutad. Vi uppskattar verkligen om du tar dig tid att svara, då dina åsikter hjälper oss att bli en ännu bättre arbetsgivare.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomför vi även identitetskontroll på slutkandidater. För kandidater från länder utanför EU/EES eller Schweiz verifierar vi även giltigt uppehålls- och arbetstillstånd, i enlighet med gällande lagstiftning.

OM ROLLEN

Som Utesäljare ansvarar du för att utveckla Fagerhults affär och kundrelationer i Region Syd, med fokus på Malmöregionen och södra Sverige. Försäljningsprocessen sker främst med elinstallationsbolag och föreskrivande led. Du arbetar framför allt nära elinstallatörer och deras projektledare, men kan även ha kontakt med elkonsulter och andra aktörer som påverkar valet av belysningslösning.

Det här är en kundnära roll där du tillbringar en stor del av tiden ute på marknaden. Du bygger vidare på en etablerad kundstock, identifierar nya affärsmöjligheter och driver dem framåt. Du säljer på värde och lösning snarare än lägsta pris och hjälper kunden att se nyttan i kvalitet, energieffektivitet, lång livslängd och smarta belysningslösningar.

Då vi är marknadsledande inom branschen och ett starkt varumärke finns tydliga vägar in men de ska bli fler. I vardagen genomför du kundbesök, produktvisningar och projektgenomgångar och följer affären från behov och offert till uppföljning och avslut. Rollen omfattar även prissättning, offerthantering och säljadministration. Du kommer sälja lösningar med fokus på hög kvalitet, hållbarhet och livslängd som kommer hålla varumärket starkt även framöver.

Frihet under ansvar råder i teamet och alla samarbetar för att tillsammans nå sina gemensamma mål. Då en av lagmedlemmarna går i pension, får du även en gedigen introduktion av en erfaren kollega med starkt kontaktnät.

Du utgår från Malmöregionen och resor inom region Syd är en naturlig del av rollen. Du rapporterar till regionchef Markus Bolin, en glad och engagerad chef som jobbar för att ge dig de verktyg du behöver för att lyckas.

Dina arbetsuppgifter i korthet

• Utveckla långsiktiga relationer med befintliga kunder, samtidigt stärka varumärket ytterligare hos nya kunder.
• Du kommer sälja lösningar med fokus på hög kvalitet, hållbarhet och livslängd som kommer hålla varumärket starkt även framöver.
• Identifiera och utveckla affärsmöjligheter hos både befintliga och nya kunder – främst elinstallatörer.
• Planera och följa upp ditt säljarbete utifrån kundpotential och försäljningsmål.
• Ansvara för försäljning av Fagerhults lösningar för professionell inomhusbelysning.
• Genomföra kundbesök, produktvisningar, projektgenomgångar och andra kundaktiviteter.
• Arbeta med offerter, prissättning och uppföljning av projekt och affärer.
• Skapa mervärde för både handlande kund och framför allt slutkund.

OM DIG

Vi söker dig som tycker om människor, affärer och teknik. Du är en skicklig relationsbyggare som trivs ute hos kund och samtidigt har ett tydligt kommersiellt driv. För dig handlar ett bra kundmöte både om att skapa förtroende och att förstå var affären finns och driva den framåt.

Du har erfarenhet av försäljning och kundbearbetning, gärna inom belysning, el eller annan teknisk bransch med koppling till installationskunder. Det viktigaste är inte att du redan kan allt om belysning, utan att du har ett genuint tekniskt intresse, är nyfiken och vill lära dig.

Du är van att självständigt planera och följa upp ditt säljarbete, tar initiativ och trivs med att vara ute på marknaden. Samtidigt är du en lagspelare som delar med dig och bidrar till teamets gemensamma resultat. Som person är du lyhörd, social och förtroendeskapande och kommunicerar tydligt på svenska och engelska.

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Erfarenhet av B2B-försäljning och kundbearbetning.
• Stark relationsskapande förmåga och tydligt affärsdriv.
• Tekniskt intresse och förmåga att förstå tekniska produkter och lösningar.
• Förmåga att arbeta självständigt och strukturerat.
• Ett teamorienterat arbetssätt och vilja att samarbeta.
• God vana att strukturerat med CRM system och i Officepaketet.

Meriterande Erfarenheter & Kompetenser

• Arbetat med försäljning till elinstallatörer eller andra installationskunder.
• Arbetat med belysning, el eller närliggande teknisk bransch, exempelvis VVS, VA eller ventilation.
• Bakgrund som elektriker eller elteknisk utbildning.
• Vana av att bearbeta elkonsulter, arkitekter eller andra föreskrivande aktörer.
• Förståelse för smarta, energieffektiva och uppkopplade system.

VAD VI ERBJUDER DIG

Hos Fagerhult står människan i centrum. Här finns en familjär och trygg kultur, en platt organisation och högt i tak på riktigt. Du blir en del av ett erfaret team med djup kunskap om marknaden och kunderna, där kollegorna delar kunskap, hjälper varandra och arbetar tillsammans för att vinna affärer.

Samtidigt får du stor frihet att utveckla ditt distrikt och dina kundrelationer. Fagerhult är ett starkt premiumvarumärke med svensk tillverkning och ett erbjudande som bygger på kvalitet, energieffektivitet och långsiktighet.

Våra värdeord Connected Together, Curious Creators och Aim Higher speglar hur vi vill arbeta – tillsammans, nyfiket och med ambitionen att hela tiden bli bättre.

Vi tror på att mångfald gör oss starkare och mer innovativa – därför välkomnar vi alla med relevant kompetens och erfarenhet att söka – gärna kvinnor och personer med olika bakgrund. Varmt välkommen med din ansökan!