Strategisk Datacentersäljare – Nya affärer & Partnerskap

Eltel; Stockholms kommun; On-site; SEK 800,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Eltel söker en specialistsäljare som driver stora och komplexa affärer inom datacenter och infrastruktur. Du bygger långsiktiga kundrelationer och leder hela den kommersiella processen från prospektering till avtal och överlämning till leveransorganisationen.

Rollen kräver strategiskt tänkande och vana av B2B-försäljning. Du arbetar nära Bid Manager och Lead Engineer Datacenters, reser inom Sverige och ibland utomlands, och du bidrar till att utveckla Eltels erbjudande och säljmetodik.

Qualifications

• B2B-försäljningserfarenhet och förmåga att leda kommersiella processer från prospektering till anbudsförhandling och kontrakt.
• Erfarenhet av komplex lösnings- eller entreprenadförsäljning med flera beslutsfattare och längre säljcykler.
• Förmåga att diskutera datacenters tekniska förutsättningar och kundbehov och kommunicera affärsnyttan.
• God förståelse för entreprenadaffärer, risk, kalkyl och villkor.
• God läsförståelse av tekniska underlag, ritningar och kravspecifikationer.
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.

Responsibilities

• Kartlägga datacentermarknaden och identifiera kommande investeringar, etableringar och utbyggnader.
• Identifiera beslutsfattare och bygga långsiktiga relationer med kunder, konsulter, entreprenörer och partners.
• Kvalificera affärsmöjligheter utifrån kundbehov, konkurrensläge, risk, leveransförmåga och lönsamhet.
• Leda och driva anbuds- och kontraktsförhandlingar.
• Ta fram lösningsförslag, kalkyler, kommersiella upplägg och anbudspresentationer.
• Säkerställa en strukturerad överlämning av vunna affärer till projekt- och leveransorganisationen.
• Bidra till att utveckla Eltels datacentererbjudande, säljmetodik och arbetssätt.

Skills

B2B-försäljning

Kundrelationer

Försäljningsprocesser

Anbudsförhandlingar

Projektförsäljning

Svenska och engelska

Job description

Eltel söker en specialistsäljare som driver stora och komplexa affärer inom datacenter och infrastruktur. Du bygger långsiktiga kundrelationer och leder hela den kommersiella processen från prospektering till avtal och överlämning till leveransorganisationen.

Rollen kräver strategiskt tänkande och vana av B2B-försäljning. Du arbetar nära Bid Manager och Lead Engineer Datacenters, reser inom Sverige och ibland utomlands, och du bidrar till att utveckla Eltels erbjudande och säljmetodik.