Specialistsäljare, datacenters

Eltel-63791dcf; Bromma; On-site; SEK 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Eltel söker en specialistsäljare som kan driva stora datacenterprojekt och komplexa B2B-affärer. Du kommer att kombinera relationsbyggande med strategisk försäljning och leda hela processen från prospektering till kontrakt.

Du ansvarar för att karta marknaden, kvalificera affärsmöjligheter och driva anbud och förhandlingar tillsammans med sälj- och leveransorganisationen, med möjlighet till resor inom Sverige och ibland internationellt.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och leda kommersiella processer i försäljningscykeln.
• Erfarenhet av komplex försäljning över flera beslutsfattare och långa säljcykler.
• God förståelse för tekniska, kommersiella och organisatoriska perspektiv i erbjudanden.

Responsibilities

• Identifiera, utveckla och vinna nya affärer inom el- och kommunikationslösningar för datacenter.
• Leda kvalificering, anbud, förhandling, kontrakt och överlämning till leveransorganisationen.
• Bygga långsiktiga relationer med kunder, konsulter, entreprenörer och partners.

Skills

B2B-försäljning

förhandlingsförmåga

relationsbyggande

strategiskt tänkande

långsiktiga affärsrelationer

Job description

Vill du driva stora och komplexa affärer inom en marknad där digitalisering, AI och ökade krav på robust infrastruktur skapar nya möjligheter? Trivs du med att bygga långsiktiga kundrelationer och leda kommersiella processer från första kontakt till avtal? Vill du samtidigt vara med och utveckla Eltels position inom ett strategiskt prioriterat tillväxtområde? Då kan det här vara rollen för dig!

Vilka är mina arbetsuppgifter?

Som specialistsäljare i denna roll ansvarar du för att identifiera, utveckla och vinna nya affärer inom el- och kommunikationslösningar för datacenter. Det är en strategisk nyförsäljningsroll där du kombinerar relationsbyggande med komplex försäljning.

Du äger kundrelationen och den kommersiella processen – från marknadskartläggning och prospektering till kvalificering, anbud, förhandling, kontrakt och överlämning till leveransorganisationen. Då affärerna ofta har flera beslutsfattare och långa säljcykler behöver du komma in tidigt, förstå kundens investeringsplaner och positionera Eltel innan en formell förfrågan eller upphandling publiceras.

Exempel på arbetsuppgifter:

• Kartlägga datacentermarknaden och identifiera kommande investeringar, etableringar och utbyggnader.
• Identifiera beslutsfattare och bygga långsiktiga relationer med kunder, konsulter, entreprenörer och partners.
• Kvalificera affärsmöjligheter utifrån kundbehov, konkurrensläge, risk, leveransförmåga och lönsamhet.
• Leda och driva anbuds- och kontraktsförhandlingar.
• Ta fram lösningsförslag, kalkyler, kommersiella upplägg och anbudspresentationer.
• Säkerställa en strukturerad överlämning av vunna affärer till projekt- och leveransorganisationen.
• Bidra till att utveckla Eltels datacentererbjudande, säljmetodik och arbetssätt.

Du blir en del av New Sales, Marketing & Communications och arbetar nära dina kollegor inom sälj samt interna nyckelfunktioiner såsom Bid Manager, Lead Engineer Datacenters, produktion m.fl. Du bearbetar den svenska marknaden och resor förekommer även till andra länder beroende på var de identifierade nyckelpersonerna sitter. Vi ser gärna att du utgår ifrån vårt kontor i Bromma.

Varför ska jag välja Eltel?

Det här är en möjlighet för dig som vill vara med och bygga upp Eltels position på en snabbväxande marknad. Du får arbeta med stora, komplexa och samhällsviktiga affärer tillsammans med erfarna specialister och du påverkar både vilka kunder Eltel ska arbeta med, hur erbjudandet ska utvecklas och hur datacenteraffären ska byggas långsiktigt. Den här utvecklingen ligger högst upp på Eltels satsningar just nu.

En anställning hos Eltel innebär att du är med och bidrar till att säkra Sveriges kritiska infrastruktur. Våra kunder har alla samhällsviktiga funktioner och varje dag gör vi tillsammans att digitaliseringen och elektrifieringen blir till verklighet. Du kommer att få en stor variation i dina arbetsuppgifter tillsammans med mycket ansvar, och en möjlighet att hela tiden utvecklas inom befintliga och nya roller. Eltel är en trygg arbetsgivare med en lång och stolt erfarenhet från branschen. Vi finns över hela Sverige och är i stark tillväxt, särskilt inom förnybar energi. Som en del av Eltel kan du känna dig trygg med att vi ständigt har din säkerhet och arbetsmiljö i fokus med en tydlig nollvision för arbetsskador. Men det som gör att man stannar hos oss är en öppen arbetskultur med trevliga och duktiga kollegor som gör oss alla starkare tillsammans.

Vi söker dig som har erfarenhet och förståelse för hur datacenteraffären fungerar. Du har erfarenhet av komplex B2B-försäljning och är van att självständigt utveckla nya kundrelationer och affärsmöjligheter. Du förstår hur tekniska, kommersiella och organisatoriska perspektiv behöver samspela för att skapa ett erbjudande som är genomförbart, konkurrenskraftigt och lönsamt.

Vi ser gärna att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och av att leda kommersiella processer från prospektering och kvalificering till anbud, förhandling, kontrakt och intern överlämning.
• Erfarenhet av komplex lösnings-, projekt- eller entreprenadförsäljning med flera beslutsfattare och längre säljcykler.
• Förmåga att föra en trovärdig dialog om datacenters tekniska förutsättningar och behov.
• God förståelse för entreprenadaffärer, anbud, risk, kalkyl, marginal och avtalsvillkor.
• Förmåga att läsa och förstå tekniska förfrågningsunderlag, ritningar, mängdförteckningar och kravspecifikationer.
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.

Det är meriterande om du har erfarenhet från datacenterbranschen, telekom, IT-infrastruktur, elinstallation och/eller annan verksamhetskritisk miljö. Även kunskap om datacenterstandarder, säkerhetskrav och internationella anbudsprocesser är meriterande.

Som person är du strategisk och skicklig på att skapa långsiktiga, förtroendefulla relationer med både tekniska och kommersiella beslutsfattare. Du arbetar strukturerat och kan hantera långa säljcykler, många intressenter och flera parallella affärsmöjligheter samtidigt som du är professionell, resultatorienterad och ansvarstagande.

Ytterligare information

• Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid som inleds med 6 månaders provanställning.
• Grund för anställning är godkänd bakgrundskontroll (inklusive bland annat kontroll av rättsliga tvister och ekonomisk status).
• Vi jobbar med löpande urval så vänta inte med din ansökan. Annonsen kan komma att stängas ner innan sista ansökningsdatum.

På Eltel arbetar en bred variation av människor; unga som äldre, med olika religioner, nationaliteter, sexuella läggningar och funktionsvariationer. Det bidrar till vår framgång och stolthet. Kan du bidra till att bredda mångfalden ytterligare? Då blir vi glada! Exempelvis behöver vi bli fler kvinnor i tekniska roller.