Strategic Key Account Manager

JobNet; Kungälvs kommun; On-site; SEK 650,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

Berlex söker en Strategic Key Account Manager som kan utveckla långsiktiga, lönsamma samarbeten med nyckelkunder och driva strategiska Account Plans. Du identifierar nya kundsegment och bygger relationer på flera nivåer inom kundorganisationen, från ledning till inköp och regionala ansvariga.

Du arbetar med kundens affärer och P&L, översätter tekniska lösningar till ekonomiskt och verksamhetsmässigt värde samt utvecklar affären kring Berlex egna lösningar Trafiksignal R6+, TMAX och

Qualifications

• Affärsutveckling och fleråriga strategiska Account Plans.

Responsibilities

• Äga och utveckla relationen med ett utvalt antal av Berlex viktigaste kunder.
• Utveckla och driva fleråriga strategiska Account Plans.
• Identifiera och utvärdera nya strategiskt intressanta kundsegment och utveckla långsiktiga affärsrelationer inom dessa.
• Bygga starka relationer med beslutsfattare och nyckelpersoner på flera nivåer i kundorganisationen.
• Förstå kundens affärs, P&L och långsiktiga prioriteringar och omsätta dessa insikter till gemensamma utvecklingsmöjligheter.

Skills

Affärsutveckling

Försäljningsvana

Svenska

Job description

Anställningsform:

Tillsvidare- eller tidsbegränsad anställning

Sista ansökningsdag: 14 nov. (om 28 dagar)

Det är viktigt att klargöra att rollen är för Berlex och att Jobnet endast fungerar som plattform för din ansökan. Vill du vara med och utveckla strategiska kundrelationer och samtidigt vara en del av nollvisionen där vi arbetar med säkerhet och trygghet på våra vägar? Ditt jobb på Berlex

Som Strategic Key Account Manager ansvarar du för att utveckla långsiktiga, lönsamma och strategiskt viktiga samarbeten med ett utvalt antal nyckelkunder. Du identifierar också nya kundmålgrupper och affärsområden där Berlex erbjudande kan skapa betydande kundvärde. Tyngdpunkten ligger på den svenska marknaden och ledande aktörer inom trafiksäkerhet och infrastruktur. På sikt finns även möjlighet att bidra till utvecklingen av våra internationella kund- och partnerrelationer. Du arbetar strukturerat med strategisk kontoplanering och fleråriga kundutvecklingsplaner. Du sätter dig in i kundens organisation, affärsmodell, utmaningar och framtida behov och bygger relationer med rätt personer på flera nivåer – från ledning och inköp till regionansvariga och den operativa verksamheten. Målet är inte att sälja en enskild produkt, utan att utveckla Berlex position från leverantör till långsiktig strategisk partner – hos såväl befintliga som nya kunder. En viktig del av uppdraget är att utveckla affären kring våra egenutvecklade lösningar Trafiksignal R6+, TMAX och BerlexConnect. Genom att förstå kundens verksamhet och ekonomi kan du tydliggöra hur våra uppkopplade lösningar skapar värde genom exempelvis högre effektivitet, minskade driftstopp, lägre kostnader och förbättrad säkerhet.

I rollen kommer du bland annat att:

• Äga och utveckla relationen med ett utvalt antal av Berlex viktigaste kunder.
• Utveckla och driva fleråriga strategiska Account Plans.
• Identifiera och utvärdera nya strategiskt intressanta kundsegment och utveckla långsiktiga affärsrelationer inom dessa.
• Bygga starka relationer med beslutsfattare och nyckelpersoner på flera nivåer i kundorganisationen.
• Förstå kundens affär, P&L och långsiktiga prioriteringar och omsätta dessa insikter till gemensamma utvecklingsmöjligheter.
• Identifiera och realisera affärspotential inom både befintliga och nya strategiska kundrelationer.
• Utveckla värdebaserade business cases, TCO-kalkyler och kommersiell.

Är det här du?

Vi söker dig som är en relationsbyggare med stark affärsförståelse, strategisk höjd och ett tydligt kommersiellt driv. Du har erfarenhet av komplex B2B-försäljning och Key Account Management och vet vad som krävs för att utveckla stora kundrelationer över tid. Samtidigt ser du potential i nya kundsegment och har förmågan att etablera långsiktiga samarbeten från grunden. Du drivs mer av hållbart kundvärde än av snabba avslut och kortsiktiga försäljningsmål. Du är nyfiken på kundens verksamhet och vill förstå vad som faktiskt driver deras affär. Du kan sätta dig in i affärsmodell och P&L och översätta tekniska lösningar till konkret ekonomiskt och verksamhetsmässigt värde. Berlex är ett mindre bolag med stora ambitioner. Det innebär korta beslutsvägar, stort eget ansvar och nära samarbete mellan försäljning, teknik, produkt och ledning. Hos oss behöver du vara prestigelös, nyfiken, affärsdriven och självgående. Du arbetar strukturerat och långsiktigt, men är samtidigt handlingskraftig och operativ när det behövs. Du är lika bekväm i en strategisk diskussion med en ledningsgrupp som i ett prestigelöst samtal med den operativa verksamheten. Du ser värdet i att känna dina kunder på riktigt. Du bygger förtroende genom kunskap, närvaro och förståelse för deras verksamhet – och har förmågan att se möjligheter i både etablerade och nya relationer.

Kvalifikationer

• Affärsutveckling
• Försäljningsvana, uppsökande försäljning företag
• Svenska

Övrig information

Lönetyp: Fast månads- vecko- eller timlön

Sista ansökningsdag: 14 nov. (om 28 dagar)