Strategic Key Account Manager

Berlex; Kungälvs kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Berlex söker en Strategic Key Account Manager som tar ett långsiktigt kommersiellt ansvar för strategiska kundrelationer inom den svenska marknaden. Rollen innefattar planering, affärsutveckling och att positionera Berlex som långsiktig partner hos nyckelkunder.

Du kommer att arbeta med strategisk kontoplanering, utveckla Account Plans och driva värdeskapande affärer. Fokus ligger på Trafiksignal R6+, TMAX och BerlexConnect samt att skapa hållbara kundrelationer över tid.

Qualifications

• Strategisk B2B-försäljning och Key Account Management erfarenhet
• Förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer
• Affärsförståelse, P&L och ekonomiskt tänkande

Responsibilities

• Utveckla långsiktiga, lönsamma och strategiskt viktiga samarbeten med nyckelkunder.
• Utveckla fleråriga Account Plans och identifiera nya kundsegment.
• Kommunicera kundbehov och omsätta insikter till gemensamma utvecklingsmöjligheter.

Job description

Vill du vara med och utveckla strategiska kundrelationer och samtidigt vara en del av nollvisionen där vi arbetar med säkerhet och trygghet på våra vägar?

I mer än 50 år har Berlex utvecklat lösningar som bidrar till säkrare vägar och arbetsplatser. Idag kombinerar vi egenutvecklad hårdvara, mjukvara och djup branschkompetens för att skapa smartare, säkrare och mer effektiva trafikmiljöer. Berlex befinner sig i en spännande utvecklingsfas och nu söker vi en Strategic Key Account Manager som vill ta ett långsiktigt kommersiellt ansvar för våra viktigaste kundrelationer och samtidigt utveckla nya strategiska affärsmöjligheter. Vår strategi är tydlig: färre, men djupare och mer strategiska kundrelationer.

Som Strategic Key Account Manager ansvarar du för att utveckla långsiktiga, lönsamma och strategiskt viktiga samarbeten med ett utvalt antal nyckelkunder. Du identifierar också nya kundmålgrupper och affärsområden där Berlex erbjudande kan skapa betydande kundvärde.

Tyngdpunkten ligger på den svenska marknaden och ledande aktörer inom trafiksäkerhet och infrastruktur. På sikt finns även möjlighet att bidra till utvecklingen av våra internationella kund- och partnerrelationer.

Du arbetar strukturerat med strategisk kontoplanering och fleråriga kundutvecklingsplaner. Du sätter dig in i kundens organisation, affärsmodell, utmaningar och framtida behov och bygger relationer med rätt personer på flera nivåer – från ledning och inköp till regionansvariga och den operativa verksamheten.Målet är inte att sälja en enskild produkt, utan att utveckla Berlex position från leverantör till långsiktig strategisk partner – hos såväl befintliga som nya kunder.

En viktig del av uppdraget är att utveckla affären kring våra egenutvecklade lösningar Trafiksignal R6+, TMAX och BerlexConnect. Genom att förstå kundens verksamhet och ekonomi kan du tydliggöra hur våra uppkopplade lösningar skapar värde genom exempelvis högre effektivitet, minskade driftstopp, lägre kostnader och förbättrad säkerhet.

I rollen kommer du bland annat att:

• Äga och utveckla relationen med ett utvalt antal av Berlex viktigaste kunder.
• Utveckla och driva fleråriga strategiska Account Plans.
• Identifiera och utvärdera nya strategiskt intressanta kundsegment och utveckla långsiktiga affärsrelationer inom dessa.
• Bygga starka relationer med beslutsfattare och nyckelpersoner på flera nivåer i kundorganisationen.
• Förstå kundens affär, P&L och långsiktiga prioriteringar och omsätta dessa insikter till gemensamma utvecklingsmöjligheter.
• Identifiera och realisera affärspotential inom både befintliga och nya strategiska kundrelationer.
• Utveckla värdebaserade business cases, TCO-kalkyler och kommersiell

Vi söker dig som är en relationsbyggare med stark affärsförståelse, strategisk höjd och ett tydligt kommersiellt driv. Du har erfarenhet av komplex B2B-försäljning och Key Account Management och vet vad som krävs för att utveckla stora kundrelationer över tid. Samtidigt ser du potential i nya kundsegment och har förmågan att etablera långsiktiga samarbeten från grunden. Du drivs mer av hållbart kundvärde än av snabba avslut och kortsiktiga försäljningsmål. Du är nyfiken på kundens verksamhet och vill förstå vad som faktiskt driver deras affär. Du kan sätta dig in i affärsmodell och P&L och översätta tekniska lösningar till konkret ekonomiskt och verksamhetsmässigt värde.