Senior Strategic Key Account Manager

Consid AB; Malmö kommun; Hybrid; SEK 600,000 - 850,000; Full time

Benefits offered by this job

Engagerade ledare

Fantastiska kollegor

Hållbarhetsfokus

Platt organisation

Job summary

Consid AB söker en Senior Strategic Key Account Manager som ansvarar för utvecklingen av långsiktiga kundrelationer och affärstillväxt. Du kommer att fungera som rådgivare och arbeta med strategiska projekt för att säkerställa hög kundnöjdhet.

Rollen kräver minst 7-10 års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT och en stark analytisk förmåga. Fördelar inkluderar engagerade ledare och en platt organisation med fokus på hållbar utveckling.

Qualifications

• Minst 7-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT-branschen.
• Dokumenterad framgång i att driva strategiska kundrelationer.
• Stark affärsmässig och analytisk förmåga.

Responsibilities

• Utveckla och implementera strategiska kontoplaner för nyckelkunder.
• Bygga långsiktiga relationer på C-nivå.
• Identifiera och driva nya affärsmöjligheter.

Skills

Affärsdrivande

Relationsbyggande

Förhandlingsvana

Analytisk förmåga

Flytande svenska

Flytande engelska

Job description

Syfte med rollen

Som Senior Strategic Key Account Manager till SYD ansvarar du för att driva, utveckla befintliga och nya kundrelationer. Rollen är affärsdrivande med fokus på att säkerställa långsiktiga partnerskap, ökad kundnöjdhet och lönsam tillväxt genom att koppla samman kundernas affärsbehov med Consids tekniska kompetens och tjänsteerbjudanden. Du fungerar som strategisk, taktiskt och operativ KAM till nyckelkunder, identifierar nya affärsmöjligheter och är med och driver det interna samarbetet mellan leverans och säljteam för att skapa mätbart affärsvärde. Utöver detta agerar du som mentor och stöd till övriga säljare i teamet, särskilt i deras kunddialoger, för att stärka säljorganisationens gemensamma kompetens och framgång tillsammans med Regional Säljchef.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

• Utveckla och implementera strategiska kontoplaner för utvalda nyckelkunder.
• Bygga och vårda långsiktiga relationer på C-nivå och andra beslutsfattande roller.
• Identifiera, driva och vinna nya affärsmöjligheter inom både befintliga och nya konton.
• Fungera som strategisk rådgivare genom att förstå kundens affärsstrategi, digitala transformation och tekniska behov.
• Samordna interna resurser och kompetenser för att leverera hög kundnöjdhet och lönsamhet.
• Ansvara för förhandlingar, avtal och kommersiella villkor i samarbete med ledning.
• Följa upp nyckeltal såsom intäkt, marginal, kundnöjdhet och tillväxt på utvalda nyckelkunder.
• Initiera och delta i strategiska innovationsprojekt tillsammans med kunden.
• Stödja och coacha övriga säljare i deras kunddialoger, anbud och förhandlingar för att säkerställa hög kvalitet i säljarbetet.

Personliga egenskaper

• Strategisk, långsiktig och resultatorienterad.
• Relationsbyggande och kommunikativ med hög social kompetens.
• Självdriven, affärsintuitiv och lösningsorienterad.
• Tydlig ledare och lagspelare som inspirerar andra.
• Förmåga att tänka helhetligt och arbeta i en snabbt föränderlig miljö.

Är detta något för dig?

Sista ansökningsdagen är 2026-08-31, därefter sker ett första urval.

Varmt välkommen med din ansökan redan idag!

Din kompetens

• Minst 7-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT-branschen samt förståelse för tekniska lösningar och tjänster.
• Dokumenterad framgång i att driva strategiska kundrelationer och skapa långsiktig tillväxt.
• Stark affärsmässig och analytisk förmåga med förståelse för både teknik och affärsstrategi.
• Vana vid att arbeta med tvärfunktionella team och påverka på högsta beslutsnivå.
• God förhandlingsvana och erfarenhet av komplexa avtal och ramavtal.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.

Fördelar hos Consid

• Engagerade ledare Ledare som engagerar, pushar och lyfter sina medarbetare och som dessutom jobbar nära sin team.
• Fantastiska kollegor Du får världens duktigaste, trevligaste och mest hjälpsamma kollegor.
• Hållbarhetsfokus Allt vi gör syftar till att säkerställa en hållbar utveckling både ekonomiskt, socialt och klimatmässigt.
• Platt organisation Vi är ett stort bolag med snabba beslutsvägar som gör det möjligt för lokala kontor att formas efter medarbetarna på plats.