Senior Strategic Key Account Manager

Consid AB; Göteborgs kommun; On-site; SEK 600,000 - 800,000; Full time

Benefits offered by this job

Engagerade ledare

Möjligheter till utveckling

Platt organisation

Job summary

Consid AB i Göteborg söker en Senior Strategic Key Account Manager för att driva och utveckla strategiska kundrelationer. Du ansvarar för att säkerställa långsiktiga partnerskap och ökad kundnöjdhet.

Rollen kräver minst 7-10 års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT-branschen, med fokus på affärsstrategi och tekniska lösningar. Du kommer att arbeta med tvärfunktionella team och vara en mentorsroll för andra säljare.

Engagerade ledare och stor utvecklingspotential erbjuds, i en platt organisation präglad av en familjär känsla.

Qualifications

• Minst 7-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT-branschen.
• Dokumenterad framgång i att driva strategiska kundrelationer.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.

Responsibilities

• Utveckla och implementera strategiska kontoplaner för nyckelkunder.
• Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom befintliga konton.
• Samordna interna resurser för att leverera hög kundnöjdhet.

Skills

B2B-försäljning

Strategisk rådgivning

Relationsbyggande

Affärsanalys

Förhandlingar

Flytande svenska och engelska

Job description

Syfte med rollen

Som Senior Strategic Key Account Manager i Göteborg, ansvarar du för att driva, utveckla och förvalta strategiska kundrelationer. Rollen är affärsdrivande med fokus på att säkerställa långsiktiga partnerskap, ökad kundnöjdhet och lönsam tillväxt genom att koppla samman kundernas affärsbehov med Consids tekniska kompetens och tjänsteerbjudanden.

Du fungerar som strategisk rådgivare till nyckelkunder, identifierar nya affärsmöjligheter och leder det interna samarbetet mellan leverans och säljteam för att skapa mätbart affärsvärde.

Utöver detta agerar du som mentor och stöd till övriga säljare i teamet, särskilt i deras kunddialoger, för att stärka säljorganisationens gemensamma kompetens och framgång.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

• Utveckla och implementera strategiska kontoplaner för utvalda nyckelkunder.
• Bygga och vårda långsiktiga relationer på C-nivå och andra beslutsfattande roller.
• Identifiera, driva och vinna nya affärsmöjligheter inom befintliga konton.
• Fungera som strategisk rådgivare genom att förstå kundens affärsstrategi, digitala transformation och tekniska behov.
• Samordna interna resurser och kompetenser för att leverera hög kundnöjdhet och lönsamhet.
• Ansvara för förhandlingar, avtal och kommersiella villkor i samarbete med ledning.
• Följa upp nyckeltal såsom intäkt, marginal, kundnöjdhet och tillväxt på utvalda nyckelkunder.
• Initiera och delta i strategiska innovationsprojekt tillsammans med kunden.
• Bidra till affärsstrategi, prissättningsmodeller och marknadspositionering för koncernens tjänster.
• Stödja och coacha övriga säljare i deras kunddialoger, anbud och förhandlingar för att säkerställa hög kvalitet i säljarbetet.

Personliga egenskaper

• Strategisk, långsiktig och resultatorienterad.
• Relationsbyggande och kommunikativ med hög social kompetens.
• Självdriven, affärsintuitiv och lösningsorienterad.
• Tydlig ledare och lagspelare som inspirerar andra.
• Förmåga att tänka helhetligt och arbeta i en snabbt föränderlig miljö.

Din kompetens

• Minst 7‑10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT-branschen samt förståelse för tekniska lösningar och tjänster.
• Dokumenterad framgång i att driva strategiska kundrelationer och skapa långsiktig tillväxt.
• Stark affärsmässig och analytisk förmåga med förståelse för både teknik och affärsstrategi.
• Vana vid att arbeta med tvärfunktionella team och påverka på högsta beslutsnivå.
• God förhandlingsvana och erfarenhet av komplexa avtal och ramavtal.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.

Fördelar hos Consid

• Engagerade ledare – Ledare som engagerar, pushar och lyfter sina medarbetare och som dessutom jobbar nära sin team.
• Utvecklas – Hos oss finns möjlighet att testa det som du är intresserad av och utveckla din roll i den riktning du vill.
• Stora men familjära – Kan man vara ett världsledande bolag men behålla känslan av att vara ett mindre familjärt bolag? Svaret är Consid.
• Platt organisation – Vi är ett stort bolag med snabba beslutsvägar som gör det möjligt för lokala kontor att formas efter medarbetarna på plats.