Senior Sales Account Manager

Salesgroup Stockholm AB; Sweden; On-site; SEK 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Salesgroup Stockholm AB söker en Senior Sales Account Manager för att ta ägarskap av den svenska marknaden inom Plant EPC och processindustrin. Detta är en senior roll med fokus på att vinna nya kunder och utveckla befintliga konton.

Dina ansvarsområden inkluderar nykundsbearbetning, projektbaserade säljcykler och strategiskt affärsarbete. Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning och relevant examen krävs för att lyckas i denna roll.

Qualifications

• Minst 5 års framgångsrik B2B-säljerfarenhet.
• Dokumenterad erfarenhet av att vinna nya kunder.
• Flytande svenska och mycket god engelska.

Responsibilities

• Ansvara för nykundsbearbetning inom Plant EPC och processindustrin.
• Bygga och utveckla en stark affärspipeline.
• Leda komplexa affärer och affärsstrategi.

Skills

Förmåga att engagera beslutsfattare

Försäljning av tekniska lösningar

B2B-säljerfarenhet

Strukturerad arbetsmetodik

Education

Relevant examen inom teknik, ekonomi eller informationssystem

Tools

Salesforce

Job description

Cadmatic är ett globalt mjukvaruföretag som tillhandahåller lösningar för 3D-baserad design, ingenjörsarbete och informationshantering för sjöfarts-, process- och byggindustrin. Med mer än 330 medarbetare i 20 länder och över 6000 kunder världen över fortsätter de att växa och stärka sin kommersiella organisation.

Vi söker nu en Senior Sales Account Manager som ska ta ägarskap för den svenska marknaden inom Plant EPC och processindustrin.

Detta är en senior roll som individuell bidragsgivare med primärt fokus på att vinna nya kunder, kombinerat med utveckling av utvalda befintliga konton. Du rapporterar till Sales Director, Nordics & Baltics, och kommer att leda hela säljprocessen från början till slut, arbeta nära tekniska team och leveransteam samt fungera som kommersiellt ansvarig för ditt område.

Rollen passar en högpresterande säljare som trivs med att öppna nya dörrar, navigera i komplexa beslutsmiljöer och omvandla affärsmöjligheter till långsiktiga kundrelationer.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Ansvara för nykundsbearbetning inom Plant EPC och processindustrin i Sverige
• Identifiera, driva och vinna nya affärer med EPC-företag, ägaroperatörer och systemintegratörer
• Bygga och utveckla en stark affärspipeline genom riktad kundbearbetning, marknadsinsikter och partnersamarbeten
• Driva projektbaserade säljcykler kopplade till kapitalinvesteringar, digitalisering och ingenjörstransformation
• Forma affärsstrategi tidigt i kundresan, inklusive i pre‑FID‑faser
• Leda komplexa affärer, inklusive intressentkartläggning, värdepositionering och konkurrensstrategi
• Arbeta med gemensam försäljning tillsammans med återförsäljare, systemintegratörer och teknikpartners när det är relevant
• Ansvara för kommersiella förhandlingar, ramavtal och initiala kontrakt
• Upprätthålla hög säljdisciplin inom pipelinehantering, prognoser och CRM-arbete
• Representera Cadmatic på marknaden genom kundmöten, branschevenemang och partnersamarbeten

Vad vi förväntar oss av dig

• Relevant examen (kandidatnivå) inom teknik, ekonomi, informationssystem eller motsvarande, alternativt relevant kommersiell erfarenhet från Plant EPC / processindustrin
• Minst 5 års framgångsrik B2B-säljerfarenhet i roller med fokus på nykundsbearbetning inom industriell mjukvara, tekniska lösningar eller ingenjörsdrivna marknader
• Dokumenterad erfarenhet av att vinna nya kunder och utveckla komplexa affärsmöjligheter
• Förmåga att engagera och påverka både tekniska och kommersiella beslutsfattare på senior nivå
• Stark förståelse för lösningsförsäljning samt förmåga att kommunicera komplexa frågor på ett tydligt och affärsrelevant sätt
• Erfarenhet av att hantera långa säljcykler och projektbaserade affärer
• Strukturerad, självgående och bekväm med ett stort eget ansvar
• Erfarenhet av CRM‑baserad pipelinehantering, exempelvis Salesforce
• Flytande svenska och mycket god engelska; ytterligare språk är meriterande
• Beredd att resa inom Sverige och Norden vid behov