Senior Account Manager Datacenter

Bahnhof AB (Publ); Göteborgs kommun; On-site; SEK 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

Bahnhof AB (Publ) i Göteborg söker en senior B2B-säljare som bygger kunder för Bahnhof Bunker och svensk it-infrastruktur. Du prospekterar, ringer och mejlar, hittar företag som behöver större kontroll över sin data och flyttar kritiska IT till svensk infrastruktur.

Du bokar möten, förstår kundens IT-miljö, bygger relationer med beslutsfattare och tekniska kontakter samt leder affären från första kontakt till offert och avslut.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av B2B-säljning.
• Förmåga etablera förtroende hos beslutsfattare.
• Erfarenhet av större affärer och längre säljcykler.

Responsibilities

• Prospektera och ringa/mejla för att hitta nya företagskunder.
• Boka och genomföra kundmöten.
• Driva affären från första kontakt till offert, förhandling och avslut.
• Bygga egen pipeline och ta ansvar för den växande tillväxten.

Skills

B2B-säljning

Beslutsfattarekontakt

Vinnarskalle

Kalla samtal

Pipeline-ansvar

Job description

• Har en tydlig vinnarskalle

Just nu rullar grävmaskinerna i Göteborg. Djupt inne i berget bygger Bahnhof ett av Europas säkraste datacenter.

Och behovet har sällan varit större. Omvärldsläget är osäkert, beroendet av globala techjättar ifrågasätts och allt fler svenska företag vill stärka sin beredskap och ta kontroll över sin data.

Nu söker vi en senior B2B-säljare som kan fylla Bahnhof Bunker med kunder. Du ska hitta företagen som behöver större kontroll, vinna deras förtroende och få dem att flytta kritisk IT till svensk infrastruktur.

Vi bygger ett av Europas säkraste datacenter. Du fyller det med kunder.

Du väntar inte på att affären ska landa i inkorgen. Du prospekterar, ringer, mejlar och använder ditt nätverk för att hitta företag där Bahnhof kan göra skillnad.

Du bokar mötet, förstår kundens situation och identifierar behov och möjligheter. Vad har de för lösning idag? Var finns deras data? Vilka beroenden vill de minska? Vad behöver förändras?

Därefter driver du affären vidare tillsammans med kunden och våra tekniska specialister.

Du Kommer Bland Annat Att

• Identifiera och bearbeta nya potentiella företagskunder
• Prospektera aktivt via telefon, mejl och andra kanaler
• Boka och genomföra kundmöten
• Förstå kundens verksamhet, IT-miljö och behov
• Bygga relationer med beslutsfattare och tekniska kontaktpersoner
• Driva affären från första kontakt till offert, förhandling och avslut
• Bygga en egen pipeline och ta ansvar för att den växer

Du kan försäljning. Vi kan datacenter.

Du har flera års erfarenhet av B2B-försäljning och är van vid att själv skapa och driva större och komplexa affärer från första kontakt till avslut.

Du vet hur man etablerar förtroende hos kunder, förstår deras verksamhet och för en dialog med såväl beslutsfattare som tekniska kontaktpersoner. Du är trygg i större affärer där flera personer är involverade och där säljprocessen kan pågå under längre tid.

Du behöver däremot inte vara specialist på datacenter. Men du behöver vara intresserad av teknik och förstå kundens behov. Du ska kunna våra tjänster tillräckligt bra för att se affärsmöjligheten och föra en kvalificerad dialog.

Har du redan erfarenhet av B2B-försäljning inom IT, cloud, hosting, nätverk, telekom eller liknande är det ett stort plus.

Vi Tror Att Du

• Har flera års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning
• Är van vid att etablera förtroende hos beslutsfattare
• Har en tydlig vinnarskalle
• Kan gå från kalla samtal till kvalificerade kundmöten
• Är nyfiken och bra på att förstå kundens verksamhet
• Har erfarenhet av större affärer och längre säljcykler
• Tar ansvar för din pipeline och dina resultat
• Är bra på att stänga affärer

Hela Bahnhof står bakom dig

Du blir en del av en organisation som har sälj i sitt DNA. Du ingår i ett säljteam som stöttar, utmanar och hjälper varandra att vinna. Och när det behövs har du hela Bahnhof bakom dig – tekniker, specialister och andra resurser som hjälper dig att ro affären i land.

Hos Bahnhof uppmuntras initiativ och nya idéer. Du får ett välkänt varumärke i ryggen och ett konkret uppdrag.

Vi bygger datacentret. Du fyller det med kunder.