Sales Manager, B2B

Winassist System AB; Sollentuna kommun; Hybrid; SEK 700,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybridarbete

Friskvårdstimme i veckan

Gratis gym i huset

Generöst friskvårdsbidrag

Konkurrenskraftig tjänstepension

Gemensam frukost varje vecka

AW en gång i månaden

Job summary

Winassist söker en Sales Manager som vill bygga långsiktiga kundrelationer och driva försäljningen från första kontakt till avslut.

Du arbetar i ett SaaS-bolag med cirka 50 kollegor, hybridarbete från Häggvik och ansvarar för egen pipeline, prospektering och behovsanalys.

Du kommer att analysera affärsdata och samarbeta med marknad och leverans för att nå gemensamma mål.

Qualifications

• Minst två års erfarenhet av B2B-försäljning.
• Har drivit försäljningsprocesser från första kontakt till avslut.
• Vana vid CRM-system och aktivt pipeline-arbete.

Responsibilities

• Bearbeta nya och befintliga kunder genom uppsökande försäljning och utveckla affärsmöjligheter.
• Driva försäljningsprocessen från prospektering till avslut.
• Genomföra kundmöten, behovsanalyser och presentationer och bygga relationer med beslutsfattare.

Skills

Uppsökande försäljning

B2B-försäljning

Pipeline-hantering

CRM-användning

SaaS-försäljning

Kunddialog

Förhandling

Tools

CRM-system

Job description

Winassist är ett SaaS-bolag och en ledande leverantör av affärssystem för fordonsbranschen. Våra lösningar förenklar vardagen och stärker konkurrenskraften för verkstäder och andra företag i Sverige och övriga Norden. Vi är stolta över våra produkter och tjänster.

Vi är cirka 50 kollegor med högt i tak och stark laganda. Hos oss är eget ansvar och samarbete centralt.

Nu moderniserar vi vår produkt och fortsätter satsningen mot molnet. Vi vill växa, fördjupa våra kundrelationer och hjälpa fler företag att dra nytta av våra lösningar.

Därför söker vi en Sales Manager som vill bygga långsiktiga kundrelationer, hitta nya affärsmöjligheter och driva försäljningen från första kontakt till avslut.

Som Sales Manager driver du uppsökande B2B-försäljning mot nya och befintliga kunder och ansvarar för hela säljprocessen, från prospektering och behovsanalys till förhandling och avslut.

Våra affärer bygger på förtroende, affärsförståelse och uthållighet. Besluts- och säljprocesserna kan vara långa och involvera flera personer, vilket kräver att du arbetar strukturerat, håller dialogen levande och driver affären framåt.

Du ansvarar för din egen pipeline, håller flera affärer igång samtidigt och samarbetar nära kollegor inom försäljning, marknad och leverans.

• Bearbeta nya och befintliga kunder genom aktiv, uppsökande försäljning
• Hitta och utveckla nya affärsmöjligheter
• Driva försäljningsprocessen från prospektering till avslut
• Genomföra kundmöten, behovsanalyser, demonstrationer och presentationer
• Bygga relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner hos kunden
• Strukturera längre säljprocesser och hålla kunddialogen levande
• Hålla aktiviteter, affärsmöjligheter och prognoser uppdaterade i CRM
• Analysera kund-, försäljnings- och affärsdata för att prioritera aktiviteter
• Följa upp inkommande leads och vid behov samordna dem inom teamet
• Säkerställa en tydlig överlämning av hög kvalitet när nya kunder börjar använda våra lösningar
• Samarbeta med försäljning och marknad för att nå gemensamma mål och nyckeltal

Ditt huvuduppdrag är att öka försäljningen, utveckla kundrelationerna och bidra till ett strukturerat och effektivt säljarbete.

Vi söker dig som:

• Har minst två års erfarenhet av B2B-försäljning
• Har arbetat med uppsökande försäljning och haft ansvar för en egen pipeline
• Har drivit försäljningsprocesser från första kontakt till avslut
• Är van vid kunddialoger, behovsanalyser och försäljning till beslutsfattare
• Har erfarenhet av CRM-system och arbetar strukturerat med aktiviteter och uppföljning
• Kan hålla kundmöten, demonstrationer och presentationer digitalt, på plats och via telefon
• Kommunicerar obehindrat på svenska i tal och skrift
• Försäljning av affärssystem, programvara eller jämförbara produkter och tjänster
• Arbete i ett SaaS-bolag
• Användning av kund- eller försäljningsdata för att hitta affärsmöjligheter

För att lyckas i rollen tror vi att du är:

• Affärsdriven: Du ser möjligheter, tar initiativ och vill skapa värde för både kunden och Winassist.
• Uthållig: Du behåller fokus och energi i långa säljprocesser, hittar vägar framåt och följer upp utan att vara passiv eller påträngande.
• Strukturerad: Du håller ordning på din pipeline, dokumenterar relevant information och vet nästa steg i varje affär.
• Kommunikativ: Du anpassar ditt budskap till mottagaren och bygger förtroende hos kunder och beslutsfattare.
• Ansvarstagande: Du driver arbetet framåt, följer upp dina åtaganden och tar ansvar för hela säljprocessen.
• Samarbetsorienterad: Du delar information, stöttar kollegor och värdesätter teamets resultat lika högt som ditt eget.

Varför Winassist?

Hos Winassist får du det bästa av två världar: ett etablerat, lönsamt bolag med stark kundbas och stor efterfrågan på våra lösningar, men också korta beslutsvägar och möjlighet att påverka. Du blir en del av en familjär organisation med stort engagemang, arbetsglädje och stark laganda.

• hybridarbete
• en friskvårdstimme i veckan
• gratis gym i huset
• generöst friskvårdsbidrag
• konkurrenskraftig tjänstepension
• Vi ses också på gemensam frukost varje vecka
• AW en gång i månaden.

Du utgår från Häggvik och har möjlighet att arbeta hybrid. För mer information om hur det är att arbeta hos oss och våra förmåner, se https://winassist.se/karriar/