Försäljningschef till expansivt techbolag

Workly Group; Uppsala kommun; Híbrido; SEK 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Friskvårdsbidrag

6 veckors semester

Frukost varje dag

Descripción de la vacante

Workly Group söker en försäljningschef som kombinerar operativ försäljning med att bygga och leda en växande säljorganisation i Uppsala. Du startar med egen nykundsförsäljning och leder samtidigt utvecklingen av processer och teamet. Målet är att bygga ett tio-personers säljteam och driva långsiktig tillväxt.

Du kommer ansvara för säljstrategi, partnerskap och budget, samt säkerställa effektiv användning av CRM och samarbete tvärs över funktioner som VD, marknad, produkt och Customer Success.

Formación

• Minst fyra års erfarenhet av B2B-försäljning med dokumenterat goda försäljningsresultat.
• Gärna bred försäljningsbakgrund inklusive nykundsförsäljning och digitala verktyg.
• Tidigare erfarenhet av ledarskap inom försäljning, t.ex. försäljningschef eller team lead.

Responsabilidades

• Driva operativ försäljning med fokus på egen nykundsförsäljning och avslut.
• Utveckla strategiska partnerskap och bygga ett starkt nätverk.
• Coacha och utveckla säljteamet samt ansvara för rekrytering och onboarding när tillväxten sker.
• Utveckla säljstrategi, processer, mål, KPI, budget och prognoser.
• Säkra effektiv CRM-användning och samarbete med VD, marknad, produkt och Customer Success.

Conocimientos

B2B-försäljning

Ledarskap

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Vill du kombinera operativ försäljning med möjligheten att bygga och leda en framgångsrik säljorganisation?

Workly hjälper mindre företag att förenkla och strukturera sitt HR-arbete genom en användarvänlig, egenutvecklad HR-plattform (SaaS). Vår lösning är särskilt anpassad för företag med 10–50 anställda och gör det enklare att arbeta professionellt med medarbetare och arbetsgivaransvar, utan behov av en HR-avdelning eller komplexa system.

Vi verkar på en marknad med drygt 30 000 potentiella kunder, där digitaliseringen av HR-arbetet fortfarande är begränsad. Mindre företag har andra behov och förutsättningar än de större organisationer som traditionella HR-system främst riktar sig till. Här ser vi en stor möjlighet att etablera Workly som en ledande aktör.

Som försäljningschef får du vara med och förverkliga potentialen. Du får en central roll i vår tillväxtresa där du kombinerar egen försäljning med att utveckla våra arbetssätt och successivt bygga upp en större säljorganisation. Ambitionen är att växa från dagens tre till cirka tio säljare under de kommande åren, och du får en nyckelroll i att forma både teamet och vår framtida försäljning.

I rollen som försäljningschef ingår:

• Operativ försäljning: Under den första tiden ligger ditt huvudsakliga fokus på egen nykundsförsäljning, från prospektering och kundmöten till förhandling och avslut.
• Strategiska partnerskap: Du ansvarar för att bygga upp och utveckla ett starkt partnernätverk som skapar nya affärsmöjligheter och driver långsiktig tillväxt.
• Ledarskap och teamutveckling: Du coachar och utvecklar teamet samt ansvarar för rekrytering och onboarding när vi växer. Successivt lägger du mer tid på ledarskap och strategisk utveckling.
• Strategi och affärsutveckling: Du utvecklar vår säljstrategi och våra försäljningsprocesser samt ansvarar för mål, KPI, budget, prognoser och resultatuppföljning.
• CRM och samarbete: Du säkerställer att vi använder vårt CRM effektivt för försäljning och uppföljning samt samarbetar nära VD, marknad, produkt och Customer Success.

Vem du är:

Vi tror att du är en person som gillar att kombinera strategi med genomförande. Du trivs lika bra med att själv kontakta potentiella kunder och stänga affärer som med att utveckla säljprocesser, coacha kollegor och bygga strukturer för långsiktig tillväxt.

• Minst fyra års erfarenhet av B2B-försäljning, med dokumenterat goda försäljningsresultat.
• Bred bakgrund inom försäljning, gärna som inkluderar nykundsförsäljning, sälj via telefon och digitala verktyg, kundansvar, etc.
• Tidigare erfarenhet av ledarskap inom försäljning, ex. som försäljningschef, team lead eller säljcoach.

Det är starkt meriterande om du:

• Har arbetat med försäljning inom Tech/SaaS.
• Har dokumenterad erfarenhet av att bygga upp och leda framgångsrika försäljningsteam.
• Ansvarat för CRM-verktyg och byggt upp mallar, automatiska flöden, rapporter, etc.

Personlighetsmässigt:

• Strategisk förmåga: att kunna omsätta affärsmål till tydliga prioriteringar, effektiva arbetssätt och konkreta aktiviteter som driver försäljningen framåt.
• Kommersiell förmåga: du har god förståelse för vilka budskap som skapar störst värde för kunden och vad som driver affärer framåt.
• Positiv och framåtlutad attityd: du skapar arbetsglädje, motiverar och driver teamet mot gemensam framgång.
• Lyhörd: du vill och har förmågan att se både individer och team, och med rätt metoder och löpande coaching utveckla dessa.
• Resultatorienterad: du är resultatorienterad, tar ansvar för mål och arbetar strukturerat med uppföljning och förbättring.

Workly erbjuder dig att komma in i ett relativt tidigt läge i ett innovativt bolag med höga ambitioner. För rätt person innebär det ett stort mandat och direkt påverkan på Worklys utveckling. Du får möjligheten att bygga och forma säljorganisationen, arbeta nära VD och övrig ledning samt vara med och etablera en produkt på en marknad med mycket stor potential. Vi erbjuder en entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar, långsiktiga ambitioner, och stabil finansiering.

Förutom det erbjuder vi även:

• Friskvårdsbidrag
• 6 veckors semester samt arbetstidsförkortning under sommaren
• Modernt och centralt beläget kontor med frukost varje dag

Omfattning: Heltid, tillsvidare

Ersättning: Fast grundlön med möjlighet till attraktiv prestationsbaserad ersättning.

Start: Enligt överenskommelse

Placering: Uppsala. Kontor vid centralstationen (Vasakronan Magasin X).

Flexibilitet: Främst på plats. Möjlighet till arbete hemifrån någon dag per vecka.

Mer om Workly

Workly har nu en ökande kundtillströmning som gör att vi växer som bolag och välkomnar fler medarbetare. Workly har en stabil finansiering vilket möjliggjort en långsiktig satsning med ett eget produkt- och utvecklingsteam. Inom Workly Group ingår en systerplattform som bolag inom företagshälsan använder, med flera av Sveriges största företag och organisationer som slutanvändare.

Film som visar en av delarna i Workly: Se vår film

Läs gärna mer på vår hemsida: worklygroup.com