Sales Manager

Job&Talent Sweden; Stockholms kommun; On-site; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Fruktdealen söker en Sales Manager som tar ett övergripande operativt ansvar för försäljningen i Stockholm, Göteborg och Malmö. Du kommer leda, coacha och följa upp säljteamet genom hela säljprocessen, från prospektering till affärsuppföljning och merförsäljning.

Du har lång erfarenhet av B2B-försäljning, tidigare ledarskap och vana att arbeta mot tydliga mål och budget. Rollen kräver affärssinne, struktur och förmåga att resa mellan städerna regelbundet.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av B2B-försäljning med dokumenterat goda resultat.
• Minst 2–3 års erfarenhet av personalansvar och operativ ledning av ett prestationsdrivet säljteam.
• Erfarenhet av att arbeta mot tydliga försäljningsmål och budget.
• God erfarenhet av KPI, CRM, pipeline och forecast.
• Erfarenhet av coachning och utveckling av säljare.
• Erfarenhet av att identifiera och hantera underprestation.
• Förmåga att skapa struktur och utveckla arbetssätt och självständigt driva förändring.
• Möjlighet att regelbundet resa mellan Stockholm, Göteborg och Malmö.

Responsibilities

• Leda, coacha och utveckla säljteamet mot uppsatta mål och budget.
• Driva individuella uppföljningar, säljmöten och löpande prestationsdialoger.
• Ansvara för struktur och uppföljning av KPI, CRM, pipeline och forecast.
• Utveckla arbetssätt och försäljningsprocesser för både nykund och befintlig kund.
• Identifiera förbättringsmöjligheter och implementera nya metoder och strukturer.
• Arbeta med kundsegmentering, leadsgenerering och effektiv bearbetning av potentiella kunder.
• Säkerställa ett strukturerat arbete med merförsäljning, kundutveckling och win-back av tidigare kunder.
• Identifiera och hantera underprestation genom tydliga förväntningar, coachning och strukturerad uppföljning.
• Följa och analysera teamets och individernas resultat och omsätta insikterna till konkreta aktiviteter.
• Vara nära verksamheten och regelbundet stötta säljarna på plats i Stockholm, Göteborg och Malmö.

Skills

B2B-försäljning

Personalansvar

Ledarskap

Kundsegmentering

CRM

KPI

Pipeline

Forecast

Coachning

Resultatinriktning

Tools

CRM

Job description

Fruktdealen är ett ungt och ambitiöst tillväxtbolag med en omsättning på cirka 80 miljoner kronor och omkring 50 medarbetare. Med verksamhet i Stockholm, Malmö och Göteborg levererar bolaget idag frukt, fika och frukost till över 1 500 företagskunder. Målet är att bli Sveriges mest rekommenderade leverantör inom sitt område.

Men ambitionerna är större än så. Fruktdealen siktar högt och vill fortsätta utmana branschen genom att ständigt utveckla sitt erbjudande och höja ribban för kvalitet, hållbarhet, service och kundupplevelse. Med en stark entreprenörsanda, högt engagemang och en tydlig vilja att växa befinner sig bolaget på en spännande tillväxtresa där nya idéer uppmuntras och varje medarbetare har möjlighet att göra verklig skillnad.

Som en del av denna tillväxtresa söker Fruktdealen nu en Sales Manager som får en central och operativ roll i bolagets fortsatta utveckling. Rollen innebär ett övergripande ansvar för det dagliga försäljningsarbetet, med fokus på att utveckla hur säljarna arbetar, skapa tydliga arbetssätt och driva försäljningen framåt.

Du leder, coachar och följer upp säljteamet i det dagliga arbetet och säkerställer att teamet arbetar strukturerat och effektivt genom hela säljprocessen, från prospektering och kundbearbetning till affär och uppföljning. Rollen handlar om att vara nära både teamet och affären, identifiera förbättringsmöjligheter och skapa de bästa förutsättningarna för säljarna att lyckas.

Med ett stort mandat får du möjlighet att sätta struktur, utveckla försäljningsarbetet och tillsammans med teamet bidra till Fruktdealens fortsatta tillväxt.

Du har personal- och resultatansvar för säljorganisationen, bestående av nykundssäljare i Stockholm, Göteborg och Malmö samt säljare med fokus på att utveckla och skapa merförsäljning hos befintliga kunder.

I rollen kommer du bland annat att:

• Leda, coacha och utveckla säljteamet mot uppsatta mål och budget
• Driva individuella uppföljningar, säljmöten och löpande prestationsdialoger
• Ansvara för struktur och uppföljning av KPI, CRM, pipeline och forecast
• Utveckla arbetssätt och försäljningsprocesser för både nykund och befintlig kund
• Identifiera förbättringsmöjligheter och implementera nya metoder och strukturer
• Arbeta med kundsegmentering, leadsgenerering och effektiv bearbetning av potentiella kunder
• Säkerställa ett strukturerat arbete med merförsäljning, kundutveckling och win-back av tidigare kunder
• Identifiera och hantera underprestation genom tydliga förväntningar, coachning och strukturerad uppföljning
• Följa och analysera teamets och individernas resultat och omsätta insikterna till konkreta aktiviteter
• Vara nära verksamheten och regelbundet stötta säljarna på plats i Stockholm, Göteborg och Malmö

En viktig del av rollen är att komma in med nya ögon. Du förväntas utmana befintliga arbetssätt, identifiera vad som kan göras bättre och självständigt driva utvecklingen framåt.

Vi söker dig som har en gedigen bakgrund inom B2B-försäljning och som själv vet vad som krävs för att lyckas som säljare. Du har därefter tagit steget in i en ledande roll och har erfarenhet av att få andra att växa, prestera och nå sina mål.

Du är en närvarande och coachande ledare som tycker om att arbeta nära ditt team. Samtidigt är du tydlig och kravställande och har inga problem med att ta de svårare samtalen när det behövs. Du vet hur man identifierar varför en säljare inte når sin potential och kan anpassa ditt ledarskap för att skapa utveckling och resultat.

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Flera års erfarenhet av B2B-försäljning med dokumenterat goda resultat
• Minst 2–3 års erfarenhet av personalansvar och operativ ledning av ett prestationsdrivet säljteam
• Erfarenhet av att arbeta mot tydliga försäljningsmål och budget
• God erfarenhet av KPI, CRM, pipeline, forecast och individuell prestationsuppföljning
• Erfarenhet av coachning och utveckling av säljare
• Erfarenhet av att identifiera och hantera underprestation
• Förmåga att skapa struktur, utveckla arbetssätt och självständigt driva förändring
• Möjlighet att regelbundet resa mellan Stockholm, Göteborg och Malmö

Som person har du hög energi och en stark egen motor. Du är affärsmässig, lösningsorienterad och prestigelös och trivs i en miljö där det händer mycket. Du vågar ifrågasätta, komma med nya idéer och stå bakom dina rekommendationer, även när det innebär att utmana etablerade arbetssätt.

För oss är den viktigaste kombinationen driv, mod, kommersiellt tänkande och coachande ledarskap.

Det är meriterande om du har arbetat med både aktiv nykundsbearbetning och utveckling och merförsäljning mot befintliga kunder. Erfarenhet av att bygga, förändra eller professionalisera en försäljningsorganisation är också särskilt intressant.

Du behöver inte komma från frukt- eller livsmedelsbranschen. Vi ser gärna kandidater från andra snabbrörliga B2B-miljöer som kan bidra med nya perspektiv på hur försäljningen kan utvecklas.

Det viktiga är att du förstår försäljning på riktigt, tycker om ett högt tempo och har förmågan att kombinera människor, affär och struktur för att skapa bättre resultat.

• B-körkort och tillgång till bil

Tillträde: Omgående eller enligt överenskommelse

Anställningsform: Heltid, provanställning tillämpas

Arbetstider: 8-17