Försäljningschef nordisk koncern med tillväxtambition

HRM AFFÄRSUTVECKLING I STOCKHOLM AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

HRM AFFÄRSUTVECKLING I STOCKHOLM AB söker en försäljningschef som kombinerar strategiskt affärsmannaskap med utveckling av bolagets kommersiella arbete på den svenska marknaden.

Du ansvarar för långsiktig kundutveckling, nyförsäljning och utveckling av säljprocesser samt prissättning. Rollen innebär ledarskap i ledningsgruppen, nära VD och operativ verksamhet med regelbundna resor inom Sverige.

Qualifications

• Minst tio års erfarenhet av kvalificerat och strategiskt försäljningsarbete.
• Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling, strategisk prissättning och komplexa kundförhandlingar.
• Erfarenhet av att utveckla försäljningsorganisationer, kommersiella processer och strukturer.
• Gedigen ledarerfarenhet och vana att samarbeta med företagsledning som operativ verksamhet.
• Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift.

Responsibilities

• Utveckla och driva bolagets övergripande försäljningsstrategi.
• Ansvara för- och vidareutveckla strategiska kundrelationer, avtal och förhandlingar med samarbetspartners och andra större kunder.
• Fokus på de största kundernas behov, samt leverans, för att säkerställa att bolaget blir dess prioriterade partner.
• Utforma och utveckla affärs- och prissättningsstrategier.
• Etablera effektiva säljprocesser, arbetssätt och strukturer för att vidareutveckla och bygga en organisation för sälj och kundrelationer.
• Identifiera nya kundsegment
• Samverka och hämta inspiration från den operativa organisationen, även från övriga länder i koncernen, för att skapa affärsförståelse, samarbete, engagemang och gemensamt fokus på rätt resultat och KPI:er.

Skills

Affärsutveckling

Strategisk planering

Ledarskap

Kundförhandlingar

Analytisk

Job description

Försäljningschef

Vill du kombinera strategiskt affärsmannaskap med möjligheten att utveckla och forma försäljningsarbetet i ett marknadsledande bolag?

Om rollen

Detta är inte den traditionella Försäljningschefsrollen. Istället är den att se som en affärsutvecklare med stort kundansvar samt övergripande ansvar för att utveckla och driva bolagets kommersiella arbete på den svenska marknaden. En viktig del av uppdraget är att vidareutveckla befintliga samarbeten med bolagets största partners och andra större kunder samtidigt som du identifierar nya affärsmöjligheter och kundsegment.

Rollen innebär hela spannet från långsiktig strategisk kundutveckling med de största kunderna till nyförsäljning och utveckling av säljarbetet. Det innebär också att bygga upp och utveckla strukturer, processer och arbetssätt för försäljning, prissättning och affärsutveckling. Du arbetar nära VD, operativ ledning och den operativa verksamheten för att säkerställa att kommersiella strategier omsätts i konkreta resultat.

I din grupp ingår för närvarande en säljare. Du rapporterar till VD, ingår i ledningsgruppen och utgår från huvudkontoret i Stockholm. Tjänsten innebär regelbundna resor inom Sverige.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

• Utveckla och driva bolagets övergripande försäljningsstrategi.
• Ansvara för- och vidareutveckla strategiska kundrelationer, avtal och förhandlingar med samarbetspartners och andra större kunder.
• Fokus på de största kundernas behov, samt leverans, för att säkerställa att bolaget blir dess prioriterade partner.
• Utforma och utveckla affärs- och prissättningsstrategier.
• Etablera effektiva säljprocesser, arbetssätt och strukturer för att vidareutveckla och bygga en organisation för sälj och kundrelationer.
• Identifiera nya kundsegment
• Samverka och hämta inspiration från den operativa organisationen, även från övriga länder i koncernen, för att skapa affärsförståelse, samarbete, engagemang och gemensamt fokus på rätt resultat och KPI:er.

Din profil

Vi söker dig som är en trygg och affärsmässig ledare med en stark strategisk ådra. Du är analytisk, strukturerad och resultatorienterad med förmågan att bygga långsiktiga relationer.

Du är en skicklig förhandlare som med integritet, lyhördhet och affärsmässig skärpa kan möta kvalificerade och krävande motparter. Du arbetar med förtroende genom kompetens, tydlighet och samarbete snarare än att fokusera på kortsiktiga försäljningsmål.

Rätt person för den här rollen behöver ha jobbat med professionell "solution selling" med en tydlig säljprocess, pipeline-styrning, aktivitetsuppföljning och andra faktorer som utgör framgångsrik försäljning. Relationsdelen är relativt väl utvecklad i organisationen men det finns mycket att göra kring att utveckla nyförsäljningen.

För att lyckas i rollen behöver du trivas med att skapa nytt, ta initiativ och driva förändring. Du har en prestigelös och verksamhetsnära inställning och förstår vikten av att få med dig organisationen på resan.

Kvalifikationer

• Minst tio års erfarenhet av kvalificerat och strategiskt försäljningsarbete, gärna inom en större organisation.
• Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling, strategisk prissättning och komplexa kundförhandlingar.
• Erfarenhet av att utveckla försäljningsorganisationer, kommersiella processer och strukturer.
• Gedigen ledarerfarenhet och vana att samarbeta med såväl företagsledning som operativ verksamhet.
• Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift.