Revenue Operations Lead till Infobric Academy

Digitalenta; Jönköpings kommun; On-site; SEK 500,000 - 650,000; Full time

Job summary

Digitalenta i Jönköping söker en person till en RevOps-roll i säljorganisationen. Denna tjänst fokuserar på att stödja säljteamet genom att hantera och optimera datakvalitet i Upsales CRM och implementera automatiserade flöden. Du kommer att arbeta nära säljarna och se till att de har rätt underlag för att stänga affärer.

Vi söker någon med erfarenhet inom B2B, CRM och RevOps, som kan ta ansvar och skapa ordning i ostrukturerade miljöer. Du kommer att ansvara för utvecklingen av digital försäljning och stödja säljteamet i deras arbete.

Qualifications

• Minst 3–5 års erfarenhet av RevOps, CRM eller Marketing Automation i B2B.
• Förmåga att strukturera ostrukturerade miljöer.
• Erfarenhet av att arbeta nära säljteam.

Responsibilities

• Arbeta med Upsales CRM och ansvara för datakvalitet.
• Implementera och utvärdera automatiserade flöden.
• Sätta upp lead scoring och nurturing.
• Aktivera relevanta segment för Academy.
• Följa upp KPI:er som LTV och CAC.
• Utveckla både manuell och automatiserad försäljning.

Skills

RevOps

CRM

Marketing Automation

B2B

Dataledning

Tools

Upsales CRM

Job description

Om rollen

Infobric är ett av Sveriges ledande bolag inom säkerhet och compliance för byggbranschen. Infobric Academy är utbildningsverksamheten – en affär som är på väg att skalas upp och integreras djupare i koncernens plattformar. Det finns flera kundsystem, ett aktivt säljteam och en befintlig kundbas med orealiserad potential. Det finns inte alltid tydliga processer, det finns inte ett färdigt maskineri. Det bygger och utvecklar du tillsammans med säljteam och delar av organisationen.

Den här rollen sitter i säljorganisationen och rapporterar till Head of Sales. Det är ett medvetet val – det här är inte en marknadsroll, du är ett stöd till sälj. I praktiken innebär det att du och säljteamet arbetar tätt. Du ansvarar för system, leadskvalitet, processer, segmentering och pipeline-logik samt rapportering. Säljarna stänger de manuella affärerna och du tar hand om de digitala. Du ser till att de har rätt underlag vid rätt tidpunkt – vilka kunder som är redo att köpa igen, vilka som är på väg att försvinna, vilka i Infobrics kundbas som inte blivit aktiverade mot Academy tidigare.

Rollen kräver att du förstår både kundens behov och säljarnas vardag. Att du kan prioritera och kommunicera på deras villkor. Att du ser data som ett verktyg för att hjälpa dem – inte som ett rent rapporteringsprojekt.

Du kommer att

• Arbeta med Upsales CRM – ansvar för struktur, datakvalitet, segmentering och integrationer mot övriga system inklusive AI.
• Ta fram, implementera och utvärdera automatiserade flöden för onboarding, uppföljning och optimering och återaktivering.
• Sätta upp lead scoring och nurturing som prioriterar rätt leads till rätt säljare vid rätt tillfälle.
• Aktivera Infobrics samlade kundbas – identifiera och bearbeta relevanta segment för Academy.
• Ansvar och uppföljning av KPI:er som: LTV, CAC, konvertering, retention och merförsäljning, MQL/SQL samt rapportering till ledning.
• Ansvara för utveckling av både manuell och automatiserad försäljning med ett tydligt eget ansvar för den digitala försäljningen.
• Utbilda säljteamet i best practice med fokus på kunskapsöverföring gällande automatiserade flöden.

Om dig

Du har arbetat med RevOps, CRM eller Marketing Automation i B2B i minst 3–5 år och vet att rollen handlar om affär, inte marknadsföring. Du är van att ta ett brett ansvar, skapa ordning i ostrukturerade miljöer och driva arbete framåt utan att vänta på att uppgifterna ska definiera sig själva. Du har förmodligen arbetat nära ett säljteam tidigare och vet hur man bygger förtroende hos säljare – inte med presentationer, utan med leverans.

Erfarenhet av Upsales, B2B SaaS, utbildning eller compliance är meriterande men inte avgörande. Det viktigaste är att du har gjort det här på riktigt tidigare och vet vad som faktiskt driver affären framåt och vad som gör skillnad i längden.

Praktiskt

Placeringsort: Jönköping