Operativ chef för företagsförsäljning

Skill; Halmstads kommun; On-site; SEK 669,600 - 892,800; Full time

Job summary

Skill söker en interim operativ chef i Halland som ska leda ett affärsinriktat säljteam med fokus på B2B-försäljning. Du kommer att ha en nyckelroll i att utveckla säljprocesser och coacha teamet för att säkerställa hög kvalitet i kunddialoger.

Uppdraget varar i 12 månader med start i september och kräver närvaro i kundmöten. Vi letar efter dig med gedigen erfarenhet av förändringsledning och säljledning.

Qualifications

• Erfarenhet av personalansvar.
• Dokumenterad erfarenhet av förändringsledning inom försäljning.
• B2B-bakgrund inom försäljning av finansiella tjänster.

Responsibilities

• Identifikation av nya affärsmöjligheter.
• Genomförande av säljprocesser och coaching av säljteam.
• Driva en operativ förändringsresa inom B2B-försäljning.

Skills

Personalansvar

Operativ förändringsledning

B2B-försäljning av finansiella tjänster

Coachning av säljteam

Analytisk förmåga

Kommunikativ och relationsskapande ledarskap

Job description

Om företaget

Företaget är marknadsledande inom sin bransch i regionen - det är ett välkänt bolag med gott renommé. För att ytterligare stärka sin position satsar de nu på företagsmarknaden och utvecklar en egen distributionskanal med fokus på lönsam tillväxt och affärsmässig utveckling.

Bakgrund och utmaning

I en marknad med ökande konkurrens behöver vi öka vår affärsmässighet och förfina vår säljprocess. Detta kräver ett operativt ledarskap i kundmötet: att proaktivt och datadrivet bearbeta nya segment, prioritera rätt affärsmöjligheter och utveckla vår närvaro hos företagskunder. Vårt säljteam – inne- och utesäljare – behöver stärkas i hela kundmötet, från prospektering till avslut och uppföljning. Det sker bäst genom att du som ledare själv är närvarande i kundmöten, coachar och säkerställer hög kvalitet i dialogen och affären. Parallellt ska vårt erbjudande och våra affärsrelationer utvecklas genom professionellt nätverkande och partnerskap.

Rollen – Affärsdriven operativ förändringsledare i kundmötet

Som interim operativ chef har du huvudfokus på att utveckla ett affärsorienterat säljteam där arbetssätt, processer och kultur genomsyras av resultat- och kundfokus. Du har ett operativt ansvar att styra, coacha och delta i kundmöten tillsammans med säljarna, särskilt inom B2B, för att säkerställa hög kvalitet i dialogen, behovsanalysen och avslutet.

Dina huvuduppgifter

• Affärsutveckling: Aktivt identifiera nya affärsmöjligheter genom närvaro i kundmötet och säkerställa att teamet arbetar proaktivt mot tydliga tillväxtmål.

• Operativt genomförande av säljprocessen: Säkerställa att teamet metodiskt arbetar enligt den redan utformade säljprocessen. Du ansvarar för att processen efterlevs i alla led – genom aktiv närvaro i kundmöten, konkret stöd till säljarna i varje steg, samt genom kontinuerlig uppföljning, återkoppling och tydlig styrning mot best practice. Ditt ledarskap innebär att löpande identifiera eventuella utmaningar i tillämpningen och proaktivt hantera dessa så att processens kvalitet och struktur genomsyrar alla kunddialoger.

• Förändringsresa: Driva en operativ förändringsresa mot ökad affärsmässighet och effektiv försäljning med fokus på B2B.

• Säljledning i kundmötet: Coachning och utveckling av inne- och utesäljare direkt i säljsituationer. Du är med i kundmöten, ger stöd och återkoppling, och säkerställer att dialogen är förtroendeskapande och professionell.

• Marknadstäckning: Operativt styra säljinsatser mot prioriterade företagssegment och geografier för att maximera resultatet och genomslaget.

• Nätverkande: Vara en drivande kraft i att bygga och utveckla externa relationer med näringslivet; identifiera nya B2B-affärer genom partner- och nätverksaktiviteter.

Din profil

Vi söker dig som:

• Har erfarenhet av personalansvar
• Har dokumenterad erfarenhet av operativ förändringsledning inom försäljning och affärsutveckling, med fokus på kundmöten.
• Har gedigen B2B-bakgrund inom försäljning av finansiella tjänster
• Motiveras av att delta operativt i kundmöte och försäljningsprocesser
• Kan utveckla och motivera säljteamet genom konkret coachning i kunddialogen
• Är analytisk, datadriven och målmedveten i arbetet att identifiera och prioritera affärsmöjligheter
• Har stark kommunikativ och relationsskapande ledarskapsförmåga

Uppdraget utgår från sydvästra Sverige och därför tror vi att du bor någonstans mellan Helsingborg och Göteborg.

Detta är ett konsultuppdrag via Skill hos vår kund i Halland på initialt 12 månader med start i september.