Partnership Manager - Göteborg

Nordic Investin Group Aktiebolag; Göteborgs kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Lawgent söker en driven partner- och kanalansvarig som kan bygga och utveckla samarbeten med redovisnings- och revisionsbranschen samt IT-säkerhetskonsulter och branschorganisationer.

Du ingår i ett team som formas under hösten och ansvarar för att skapa systematiska samarbetsflöden, där parterna tjänar på att vidarebefordra frågor till Lawgent och där uppföljning och mätning av effekt står i fokus.

Qualifications

• Har byggt partnerskap, återförsäljarled eller kanalsamarbeten tidigare.
• Kan formulera vad som gör ett samarbete värt något för motparten.
• Är bekväm med att ta första kontakten med företag som inte väntar på dig.
• Kan följa upp och hålla liv i relationer över tid.

Responsibilities

• Identifiera och ingå samarbeten med redovisningsbyråer, revisionsbyråer, IT- och säkerhetskonsulter, branschorganisationer och systemleverantörer.
• Få samarbeten att fungera i vardagen och se till att avtal används.
• Driva gemensamma aktiviteter, seminarier och innehåll.
• Följa upp flödet per partner och agera på de som inte levererar.
• Bygga relationer med branschorganisationer och deras medlemsföretag.

Skills

Partnerskap

Kanalsamarbete

Affärsutveckling

Kommunikation

Svenska & engelska

Job description

Om Lawgent

Lawgent är en modern juristbyrå byggd för företag som verkar i en tid där juridik, AI, data och europeisk reglering allt oftare möts.

Vi arbetar för att göra komplex juridik tydlig, konkret och användbar. Våra klienter ska inte bara få veta vad lagen säger. De ska förstå vad den innebär för deras verksamhet och vad de faktiskt behöver göra.

Vår verksamhet omfattar bland annat AI och data, GDPR, digital reglering, finansiell reglering, kommersiell juridik, regulatorisk rådgivning och europeisk tillväxt.

Vi bygger marknadsfunktionen på Lawgent

Lawgent växer och marknad är den funktion vi bygger ut nu. Vi rekryterar flera roller parallellt: growth, performance, SEO och innehåll, marketing automation, event, partnerskap, PR och rörlig media.

Du kommer alltså inte in som ensam marknadsperson. Du kommer in i ett team som sätts ihop under hösten, med kollegor som har kompletterande specialistkunskap och med tydliga gränser mellan rollerna. Du äger ditt område.

Det betyder också att du är med och formar hur funktionen ska arbeta. Rutiner, verktyg och mätning är inte färdiga, de byggs nu.

Därför söker vi dig

En redovisningsbyrå med flera hundra företagskunder möter frågor om dataskydd och AI varje vecka. De har förtroendet redan, men sällan svaret.

Den typen av samarbete når fler företag än någon annan kanal vi kan bygga. Vi söker någon som gör det till ett system i stället för enstaka kontakter.

Du ska kunna bygga ett samarbete där partnern tjänar på att skicka frågan vidare till oss, och där det sker av sig självt.

Om rollen

Du ansvarar för att identifiera, ingå och utveckla samarbeten med aktörer som redan har förtroendet hos våra framtida klienter. Redovisningsbyråer, revisionsbyråer, IT- och säkerhetskonsulter, branschorganisationer och systemleverantörer.

Rollen handlar lika mycket om att få samarbeten att fungera i vardagen som om att ingå dem. Ett avtal som ingen använder är inget värt.

Exempel på vad du kan arbeta med

• Identifiera och prioritera partnerkategorier utifrån hur nära de sitter våra frågor
• Ingå samarbetsavtal med tydlig modell för hur ärenden förs över
• Bygga material som partnern kan använda mot sina egna kunder
• Utbilda partnerns medarbetare så de känner igen när en fråga är för oss
• Driva gemensamma aktiviteter, seminarier och innehåll
• Följa upp flödet per partner och agera på de som inte levererar
• Bygga relationer med branschorganisationer och deras medlemsföretag
• Utveckla befintliga samarbeten från enstaka ärenden till löpande flöde

Vi söker dig som

• Har byggt partnerskap, återförsäljarled eller kanalsamarbeten tidigare
• Kan hitta och formulera vad som gör ett samarbete värt något för motparten
• Är bekväm med att ta första kontakten med företag som inte väntar på dig
• Kan följa upp och hålla liv i relationer över tid
• Uttrycker dig väl på svenska och engelska i tal och skrift

Vi bedömer din kompetens utifrån vad du har gjort, inte utifrån antal år.

Det är meriterande om du

• Har arbetat mot redovisnings- eller revisionsbranschen
• Har erfarenhet av partnerskap inom tjänsteförsäljning
• Har eget nätverk bland konsult- eller rådgivningsbolag
• Har arbetat med branschorganisationer eller medlemsorganisationer
• Har erfarenhet av att bygga en kanal från noll

Så mäter vi rollen

Rollen mäts på antal aktiva partners som faktiskt skickar ärenden, inte på antal tecknade avtal.

Vi följer också intäkten som kan härledas till respektive partner över tid.

Hur vi arbetar

Arbetet på Lawgent ska vara:

• Tydligt
• Kommersiellt relevant
• Praktiskt användbart
• Tekniskt informerat
• Framåtblickande

Det innebär att ett arbete inte är klart när det är levererat. Vi vill veta vad det gav, vad vi lärde oss och vad som ska göras härnäst.

Bygg nästa generation juridisk rådgivning med oss

AI förändrar inte bara tekniken. Den förändrar hur företag arbetar, fattar beslut, hanterar data, ingår avtal och förhåller sig till juridisk risk. Det innebär också att juridisk rådgivning behöver nå ut på nya sätt.

På Lawgent vill vi samla specialister som kombinerar hantverk i sitt eget område med förståelse för AI, data och den europeiska regulatoriska utvecklingen. Om du vill använda din specialistkompetens i den utvecklingen vill vi gärna höra från dig.