Kommersiell chef

Fastum AB; Solna kommun; On-site; SEK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Fastum AB söker en kommersiell chef som leder försäljning och marknad, med ansvar för att stärka varumärket och öka försäljningen. Rollen innebär strategiskt ledarskap, frihet att forma arbetssätt och mandat att påverka.

Du leder nio direktrapporterande medarbetare i Solna och Uppsala, arbetar nära övriga chefer och rapporterar till vice VD. Fokus på lönsam tillväxt, kundrelationer och utveckling av erbjudandet.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av ledarskap
• Flerårig erfarenhet från försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av att arbeta med mål, budget och kommersiella nyckeltal
• God förmåga att leda och utveckla medarbetare
• Mycket god kommunikation
• Förmåga att omsätta omvärldens förändringar till praktisk handling
• Goda samarbetsförmågor och relationsbyggande

Responsibilities

• Leda, coacha och utveckla medarbetare
• Äga vår kommersiella strategi inom försäljning och marknad – inklusive marknadsstrategi och varumärkespositionering – och utveckla den i nära samarbete med teamet
• Driva en strukturerad och effektiv säljprocess
• Öka kännedomen om oss och stärka vår marknadsposition
• Identifiera framtida kundbehov och bidra till utveckling av tjänster och erbjudanden
• Sätta mål i samarbete med vice VD och säkerställa leverans i linje med uppsatta mål
• Säkerställa konkurrenskraftigt kunderbjudande tillsammans med förvaltningsorganisationen

Skills

Ledarskap

Säljledning

Försäljning

Marknadsföring

Strategiskt tänkande

Budget

Nyckeltal

Kommunikation

Samarbete

Resultatorienterad

Job description

Vill du leda den kommersiella utvecklingen i ett lönsamt, familjeägt bolag med tydligt mål att växa?

Fastum är en ledande helhetsleverantör av Ekonomisk och Teknisk förvaltning till bostadsrättsföreningar och samfällighetsföreningar, och vi välkomnar fler föreningar som kunder.

Som Kommersiell chef hos oss får du helhetsansvaret för försäljning och marknad. Ditt uppdrag är att stärka kännedomen om oss och öka vår försäljning. Det här är en roll för dig som vill kombinera strategiskt ansvar med en varierad och affärsnära vardag, stora frihetsgrader och ett tydligt mandat att påverka.

Som Kommersiell chef leder du medarbetare inom försäljning, marknad och våra tilläggstjänster – underhållsplanerare, försäkringsförmedlare och lokalkontraktsansvarig. Du ansvarar för att utveckla och driva vår kommersiella strategi – från riktning och prioriteringar till genomförande och resultat.

Du leder ett team med nio direktrapporterande medarbetare tillhörande både Solna & Uppsala, och skapar en trivsam arbetsmiljö som tar tillvara och utvecklar medarbetarnas kompetens, kreativitet och initiativförmåga.

Du arbetar nära våra övriga chefer för att tillsammans utveckla vårt erbjudande inför morgondagens krav, med målet ökad kundnöjdhet och lönsamhet. Rollen kräver förståelse för brf-kunden och förmåga att visualisera och kommunicera hur omvärldens utveckling påverkar branschens förutsättningar och kundernas krav – och utifrån det driva vår kommersiella inriktning.

Rollen rapporterar direkt till vice vd och ingår i vår ledningsgrupp, där du tillsammans med övriga ledningen bidrar till bolagets övergripande utveckling och framtida riktning.

Ditt uppdrag

Ditt huvudsakliga uppdrag är att skapa förutsättningar för vår fortsatta lönsamma tillväxt genom att:

• Leda, coacha och utveckla medarbetare, med personal- och arbetsmiljöansvar
• Äga vår kommersiella strategi inom försäljning och marknad – inklusive marknadsstrategi och varumärkespositionering – och utveckla den i nära samarbete med teamet, med fokus på både nykundsförsäljning och ökad försäljning av tilläggstjänster till befintliga kunder.
• Driva en strukturerad och effektiv säljprocess, från marknads- och nykundsbearbetning till avslut samt löpande merförsäljning av tilläggstjänster
• Öka kännedomen om oss och stärka vår marknadsposition
• Identifiera framtida kundbehov och bidra till att utveckla tjänster och erbjudanden som möter dem
• Tillsammans med vice vd sätta mål för verksamhetsområdet, arbeta utifrån fastställd budget och säkerställa leverans i linje med uppsatta mål
• Tillsammans med förvaltningsorganisationen säkerställa ett konkurrenskraftigt kunderbjudande som möter morgondagens kundbehov

Vem är du?

Vi söker dig som är affärsdriven och resultatorienterad samtidigt som du är en trygg och engagerande ledare – och en riktig relationsbyggare.

Du har dokumenterad erfarenhet av att leda andra och har sannolikt din bakgrund inom försäljning, marknadsföring eller en bredare kommersiell roll.

Du behöver inte komma från fastighetsförvaltning, men du behöver förstå brf-kunden och vad som krävs för att skapa resultat, och kunna omsätta strategi till faktisk aktivitet och utveckling. Som person trivs du med stort eget ansvar och uppskattar en roll där dagarna kan se olika ut.

Som ledare är du tydlig, prestigelös och utvecklingsorienterad. Du sätter riktning och mål samtidigt som du skapar engagemang och ger dina medarbetare förutsättningar att ta ansvar och utvecklas. Du har mycket god kommunikativ förmåga och är van att samarbeta över gränserna i en ledningsgrupp.

Vi ser att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av ledarskap
• Flerårig erfarenhet från försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av att arbeta med mål, budget och kommersiella nyckeltal
• God förmåga att leda och utveckla medarbetare med olika kompetenser och specialistområden
• Mycket god kommunikativ förmåga; lätt för att skapa förtroende och långsiktiga relationer
• Förmåga att identifiera omvärldens förändrade förutsättningar, dra slutsatser om hur de påverkar verksamheten och omsätta det till praktisk handling
• God samarbetsförmåga och förmåga att verka som relationsbyggare

Varför Fastum?

Vi är idag ca 100st medarbetare med kunder över hela landet. Rollen erbjuder stora frihetsgrader och ett brett mandat. Du får möjlighet att påverka såväl den kommersiella strategin som arbetssätten och det dagliga arbetet – och samtidigt vara en del av ett företag där beslutsvägarna är korta och där det är nära mellan idé och genomförande.

Du får en varierad vardag i en familjär miljö där vi värdesätter engagemang, ansvarstagande och samarbete, och där du arbetar nära övriga chefer. Framför allt får du möjligheten att ta ett tydligt helhetsansvar för vår kommersiella utveckling och vara med och forma nästa steg i bolagets tillväxtresa.

Sista ansökningsdag: 23/10-26.