Key Account Manager Nordic

TePe Munhygien products AB; Malmö kommun; On-site; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

TePe Munhygienprodukter AB i Malmö söker en nyckelperson som kommer vara en del av vårt nordiska säljsamverk och leda KAM-arbetet mot våra kunder i Sverige och övriga Norden. Rollen fokuserar på retail, lågpriskedjor och e-handel, med ansvar för att bygga relationer och driva lönsam tillväxt.

Du rapporterar till Nordic Sales Manager och reser ca 3–5 dagar i månaden. Vi erbjuder en dynamisk miljö i ett marknadsledande företag där strategi och operativt arbete går hand i hand.

Qualifications

• 3–8 års erfarenhet av FMCG i dagligvaruhandel, lågpriskedjor eller e-handel.
• Nuvarande roll som KAM, Junior KAM eller liknande.
• Universitetsexamen eller motsvarande.
• Meriterande med kunskap från nordiska grannländer inom DVH, apotek och e-handel.
• God förhandlingsvana.
• Arbetar strukturerat och långsiktigt samt kunna prioritera vid behov.
• Erfaren användare av Microsoft Office.
• Språk: Svenska flytande, engelska god nivå i tal och skrift.
• Körkort B.

Responsibilities

• Utveckla försäljningen utifrån givna riktlinjer och mål.
• Förhandla sortiment, priser och kampanjer.
• Följa upp försäljningen och kampanjer.
• Analysera kategoriinsikter och försäljningsdata och agera utifrån dessa.
• Budget.
• Prognoser.
• Bidra till att TePe fortsätter vara top-of-mind hos kunderna.
• Agera bollplank för kollegorna.
• Ha ett positivt mindset och bidra till god stämning i teamet.

Skills

FMCG erfarenhet

KAM/retail erfarenhet

Förhandling

Analytisk förmåga

Svenska & Engelska

Körkort B

Education

Universitetsexamen

Tools

Microsoft Office

Job description

TePe söker dig som vill vara en nyckelperson och del av ett glatt och vinnande team på TePes fortsatta nordiska tillväxtresa. TePe Nordic har en stark tillväxt försäljningsmässigt och har kraftigt ökad varumärkeskännedom samt marknadsledande produkter i portföljen. Som Key Account Manager ansvarar du för att driva och utveckla hela affären med dina kunder på nordisk basis. Ta chansen att bli en del av ett prisbelönt och globalt ledande företag inom munhygien som startade 1965 i Malmö!

Mer om rollen

TePes målsättning är att vara den mest ansedda och pålitliga partnern för våra kunder, vilket du lyckas med tack vare ditt kunnande och genuina intresse för såväl kundens behov som för TePe. I rollen ingår att hjälpa TePe expandera genom att vårda befintliga kunder samt att utveckla potentiella nya kunder. Våra kunder finns i Sverige, Finland, Norge, Danmark och Island där Sverige är den största marknaden.

I denna roll har du primärt fokus på Sverige, men även till viss del andra nordiska länder. På kundsidan arbetar du primärt mot retail, lågprisaktörer och e-commerce. Du trivs i en diversifierad roll.

Med din erfarenhet driver du lönsam tillväxt för hela kategorin hos dina strategiskt viktigaste kunder, för att bygga vidare på TePes starka position på marknaden. Detta gör du genom analyser av försäljningssiffror, insights och med hjälp av dina kollegor i sälj- och marknadsteamen. Du är en van förhandlare och jobbar fokuserat mot uppsatta försäljnings- och lönsamhetsmål.

Du kommer arbeta i ett meriterat och stöttande säljteam där din insats syns och har genomslag. Du rapporterar till vår Nordic Sales Manager.

Resor och övernattningar ingår i tjänsten, ca 3-5 dagar per månad.

Arbetsuppgifter och ansvarsområden

• Utveckla försäljningen utifrån givna riktlinjer och mål

• Förhandla sortiment, priser och kampanjer

• Följa upp försäljningen och kampanjer

• Analysera kategoriinsikter och försäljningsdata och agera utifrån dessa

• Budget

• Prognoser

• Bidra till att TePe fortsätter vara top-of-mind hos kunderna

• Agera bollplank för kollegorna

• Ha ett positivt mindset och bidra till god stämning i teamet

Kompetenser

• Du har 3-8 års erfarenhet av att arbeta med FMCG i en eller flera följande kanaler: dagligvaruhandel, Foodservice, lågpriskedjor eller e-commerce

• Du har i dagsläget en roll som KAM, Junior KAM, KAM-koordinator eller liknande

• Universitetsexamen eller motsvarande

• Meriterande med kunskap från våra nordiska grannländer inom DVH, apotek och e-handel.

• God förhandlingsvana

• Arbetar strukturerat och långsiktigt samt kunna prioritera vid behov

• Erfaren användare av Microsoft Office

• Språkkunskaper: Svenska, flytande i tal och skrift. Engelska god nivå i tal och skrift.

• Körkort B

Personliga egenskaper

Starkt analytisk och strategisk förmåga. Affärsorienterad. Sätter stort värde på att skapa och utveckla goda relationer med kunder, kollegor och andra nyckelpersoner. Har en stark lagkänsla och bidrar aktivt till att teamet ska lyckas. Därutöver ser vi att du har följande egenskaper:

• stark vilja, starkt driv och högt tempo

• proaktiv och resultatorienterad utan att tumma på kvalitén

• stort engagemang och positiv inställning

• prestigelös och lätt för att samarbeta

• god kommunikatör

• förtroendeingivande, har integritet

Vi tror att du kommer att göra det lilla extra för dina kunder och har viljan att vinna tillsammans med dina kollegor. Du trivs med att möta olika människor och situationer samt gillar utmaningar, stora som små.

Vi erbjuder

Hos TePe Nordic blir du en del av en varm och engagerad organisation där vi arbetar nära varandra, hjälps åt och värdesätter både människors och planetens hälsa. Vi är lagom stora – vilket betyder att ditt bidrag syns, märks och gör verklig skillnad. Här får du vara dig själv, ta ansvar och utvecklas tillsammans med oss.

Du får:

• En nyckelroll i en växande nordisk organisation med korta beslutsvägar

• Möjlighet att påverka och forma en helt ny roll och ett viktigt affärsområde

• En nordisk roll där strategi och operativt arbete går hand i hand

• En kultur präglad av tillit, hållbarhet och omtanke

• En arbetsplats där innovation och mänsklig värme möts

Test och bakgrundskontroll

För att hitta en bra match – både för dig och för oss – använder vi tester från Alva Labs. Det är vetenskapligt baserade verktyg som hjälper oss att förstå din potential bortom CV:t. Det gör urvalet mer rättvist och ökar chansen att vi hittar den som både trivs och lyckas i rollen.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomförs en bakgrundskontroll på slutkandidaten innan anställningen bekräftas. Kontrollen kan inkludera verifiering av tidigare anställningar, utbildning, yrkeskvalifikationer, ekonomisk information, rättslig status samt rätten att arbeta i Sverige.

Bakgrundskontrollen genomförs via en extern leverantör. Alla kontroller genomförs med kandidatens samtycke och i enlighet med gällande lagstiftning och dataskyddsregler.

Om TePe

TePe Munhygienprodukter AB, grundat av familjen Eklund 1965, är ett internationellt företag med huvudkontor i Malmö. Vi har cirka 500 medarbetare och en omsättning på 1,5 miljarder kronor. Med hållbar innovation och nära samarbete med tandvårdsexpertis erbjuder vi produkter och lösningar för god munhälsa, som marknadsförs i 80 länder via dotterbolag och distributörer.

TePe Nordic är dotterbolaget med ansvar för Sverige, Finland, Danmark, Norge och Island och består av cirka 25 engagerade medarbetare. Läs mer på www.tepe.com.