Key Account Manager inom säkerhet och transport

Netnod; Solna kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,150,000; Full time

Job summary

Netnod söker en erfaren Key Account Manager som bygger långsiktiga kundrelationer inom säkerhet och transport. Du driver komplexa affärer från första kontakt till leverans och samarbetar med tekniska specialister, produktägare och ledning.

Du arbetar nära myndigheter, säkerhets- och försvarssektorn samt operatörer i Norden, med fokus på att stärka Sveriges digitala infrastruktur. Placerad på huvudkontoret i Solna med hybrid arbetsmodell och möjlighet till resor inom Sverige.

Qualifications

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och key account management.
• Förmåga att driva affärer från första kontakt till leverans.
• Säkerhetsrelaterade kunder och krav är meriterande.

Responsibilities

• Förvalta och utveckla strategiska kundrelationer.
• Driva förnyelser, tilläggsaffärer och nyförsäljning.
• Identifiera kundbehov och utforma lösningar tillsammans med tekniska experter.
• Bygga affärer inom både säkerhet och transport.
• Hålla ihop affären internt och koordinera resurser från behovsanalys till leverans.
• Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback.

Skills

Key account management

B2B försäljning

Säkerhetskrav erfarenhet

Relationsbyggande

Affärsdriven

Telekom erfarenhet

Nätinfrastruktur erfarenhet

Job description

Om oss

Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Bolaget är dessutom i en expansiv fas där ett eget nordiskt transportnät byggs ut för att möta framtidens krav på robusta och säkra datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse, vilket ger långsiktighet, neutralitet och ett tydligt fokus på samhällsnytta.

Netnods kunder återfinns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska.

Vad vi erbjuder

Hos Netnod får du en unik möjlighet att arbeta med affärer som har direkt betydelse för Sveriges digitala motståndskraft och framtida infrastruktur. Du blir en nyckelperson i bolagets viktigaste tillväxtområde, säkerhet, samtidigt som du även ansvarar för utvecklingen av affärer inom transport.

Du får stort mandat att påverka både affären och utvecklingen av framtida tjänster. Här finns korta beslutsvägar, hög teknisk kompetens och en kultur som präglas av samarbete, förtroende och långsiktighet. För dig som idag verkar i en större organisation och vill komma närmare kunderna, affärerna och besluten erbjuder Netnod en miljö där du kan göra verklig skillnad.

Du blir en del av ett engagerat säljteam samtidigt som du arbetar nära några av Sveriges främsta specialister inom internetinfrastruktur, säkerhet och nätverk.

Vad tjänsten innebär

Efterfrågan på säkerhetslösningar, robusta nätverk, redundanta förbindelser och samhällskritisk infrastruktur ökar kraftigt. Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla Netnods affärer inom både säkerhet och transport genom att skapa långsiktiga kundrelationer och driva komplexa affärer från behovsanalys till leverans.

Du tar över ett antal befintliga kundrelationer samtidigt som du aktivt arbetar med nykundsbearbetning tillsammans med teamet. Rollen innebär ett nära samarbete med tekniska specialister, produktägare och ledning för att säkerställa att kundernas behov omsätts till relevanta lösningar.

Rollen skiljer sig från traditionell key account management genom att du ofta arbetar med kunder vars behov inte fullt ut möts av färdiga tjänster. Affärerna byggs därför ofta i nära samarbete med kunden och interna specialister där lösningar formas, vidareutvecklas eller paketeras utifrån specifika krav. Du fungerar som den sammanhållande länken genom hela affären och ansvarar för att koordinera interna resurser från första dialog till framgångsrik leverans.

Du arbetar mot kunder inom bland annat säkerhetsföretag, myndigheter, säkerhetsskyddsklassad verksamhet, energisektorn, finansbranschen samt företag med stora krav på robust dataöverföring i Norden.

I rollen kommer du bland annat att:

• Förvalta och utveckla strategiska kundrelationer

• Driva förnyelser, tilläggsaffärer och nyförsäljning

• Identifiera kundbehov och utforma lösningar tillsammans med tekniska experter

• Bygga affärer inom både säkerhet och transport

• Hålla ihop affären internt och koordinera resurser från behovsanalys till leverans

• Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback som påverkar framtida erbjudanden och tjänsteutveckling

• Navigera komplexa beslutsprocesser, upphandlingar och säkerhetskrav

Rollen är placerad på Netnods huvudkontor i Solna. Hybrid kontorspolicy finns och resor inom Sverige förekommer.

Vem vi söker

Vi söker dig som är en erfaren och affärsdriven relationsbyggare med dokumenterad framgång inom komplex B2B-försäljning. Du trivs i miljöer där affärerna är långsiktiga, kundernas krav är höga och förtroende är avgörande för framgång.

Du har sannolikt arbetat inom telekom, nätinfrastruktur, datacentertjänster eller närliggande områden och har god förståelse för hur affärer bedrivs mot myndigheter, säkerhets- och försvarsföretag eller andra samhällsviktiga organisationer.

Vi ser att du har:

• Erfarenhet av kunder med höga säkerhetskrav eller säkerhetsskyddsklassad verksamhet

• Mångårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och key account management

• Förmåga att driva komplexa affärer från första kontakt till leverans

• Erfarenhet av att arbeta lösningsorienterat tillsammans med tekniska specialister

• Ett relevant nätverk inom exempelvis myndigheter, försvarssektorn, operatörsmarknaden eller samhällsviktig verksamhet

• Mycket goda kunskaper i svenska och god förmåga att kommunicera på engelska

• Möjlighet att genomgå och godkännas i säkerhetsprövning

Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning inom transport, fiber, kapacitet eller carrier-/wholesaleaffärer samt kunskap om offentlig upphandling och säkerhetsrelaterade regelverk.

Som person är du förtroendeingivande, affärsorienterad och uthållig. Du har ett gott omdöme, är bekväm i känsliga kunddialoger och motiveras av att bygga nya affärer samtidigt som du tar ansvar för helheten. Du kombinerar struktur och professionalism med ett starkt eget driv och en vilja att bidra till Netnods fortsatta tillväxt.

Övrig information

Lönetyp: Fast och rörlig lön

B-körkort krävs i rollen