Key Account Manager Retail till Onitio Solutions

Needo Recruitment Sthlm AB; Sundbybergs kommun; On-site; SEK 446,400 - 669,600; Full time

Job summary

Onitio Solutions söker en Key Account Manager i Stockholm för att utveckla befintliga kunder inom retailsektorn. Du kommer att arbeta med att skapa affärsmöjligheter och driva komplexa IT-lösningar. Vi erbjuder en dynamisk miljö med starka tillväxtambitioner.

Rollen kräver erfarenhet av B2B-försäljning och en konsultativ inställning för att förstå kundernas behov och driva affärsvärde. Vi ser fram emot att välkomna dig till vårt team!

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-försäljning och långsiktiga affärsprocesser.
• Förmåga att bygga förtroende och långsiktiga kundrelationer.
• Erfarenhet av lösningsförsäljning inom IT eller teknik.

Responsibilities

• Utveckla befintliga kundrelationer och hitta nya affärsmöjligheter.
• Driva komplex lösningsförsäljning inom retailsegmentet.
• Arbeta nära i samarbete med interna resurser för att leverera lösningar.

Skills

B2B-försäljning

Affärsdriven

Nyfikenhet

Konsultativt arbetssätt

Lösningsförsäljning

Affärsengelska

Svenska

Tools

CRM-system (Dynamics, Salesforce, HubSpot)

Job description

Vill du utveckla några av Sveriges mest välkända retailkedjor och hjälpa dem att modernisera sina verksamheter genom smarta IT-lösningar? Onitio Solutions söker en Key Account Manager som ska utveckla befintliga kunder, skapa nya affärsmöjligheter och driva komplexa IT-affärer inom retailsegmentet.

Om Onitio Solutions

Onitio Solutions är en nordisk IT-partner med över 1 500 medarbetare och mer än 130 serviceplatser runt om i Norden. Vi hjälper företag att skapa effektiva, stabila och framtidssäkra IT-miljöer genom tjänster och lösningar inom bland annat butiks-IT, POS, infrastruktur, digital signage, nätverk, managed services och fältsupport. Genom att kombinera lokal närvaro med nordisk leveranskapacitet hjälper vi våra kunder genom hela IT-livscykeln – från rådgivning och implementation till drift, support och vidareutveckling.

Om tjänsten som Key Account Manager

Som Key Account Manager ansvarar du för att skapa tillväxt genom att utveckla befintliga kundrelationer och etablera nya strategiska samarbeten inom retailsektorn. Du fungerar som kundens rådgivare i frågor som rör verksamhetskritisk IT och hjälper kunderna att identifiera lösningar som stärker driften, förbättrar kundupplevelsen och skapar affärsvärde. Rollen innebär att driva affärsprocesser från identifierad möjlighet till genomförd leverans i nära samarbete med Presales, Operations, Service Delivery och våra tekniska specialister. För att lyckas i rollen behöver du förstå kundens verksamhet, utmaningar och framtida behov samt säkerställa att Onitio uppfattas som en strategisk partner snarare än en leverantör.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Strategisk kundutveckling där du identifierar nya affärsmöjligheter inom befintliga kundkonton och bygger långsiktiga relationer med fokus på kundnöjdhet och partnerskap.
• Nykundsbearbetning och affärsutveckling där du identifierar och bearbetar nya kunder inom retailsegmentet samt presenterar Onitios erbjudande och värdeproposition.
• Komplex lösningsförsäljning från behovsanalys till avtal, där du samordnar interna resurser och utvecklar affärscase tillsammans med kunden.
• Samarbete och leverans där du arbetar nära Presales och tekniska specialister, omsätter kundbehov till rätt lösning och fungerar som länken mellan kund och interna team.
• Långsiktigt värdeskapande kundrelationer där du bygger förtroende, identifierar affärsmöjligheter med IT och förstår marknadens förändringstakt och digitaliseringsbehov.

Om dig

Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och är van att hantera längre affärsprocesser där relationer, förtroende och affärsförståelse är avgörande för framgång. Som person är du affärsdriven, nyfiken och konsultativ i ditt arbetssätt. Du bygger förtroende naturligt, trivs i dialog med kunder och motiveras av att skapa långsiktiga resultat. Samtidigt är du en lagspelare som arbetar nära både sälj-, teknik- och leveransteam för att skapa framgångsrika kundrelationer.

Viktigt för tjänsten är

• Lösningsförsäljning inom IT, teknik eller närliggande områden
• Försäljning mot större företag eller kedjeorganisationer
• Att driva affärer från första kontakt till avtal
• CRM-system såsom Dynamics, Salesforce eller HubSpot
• Svenska och engelska i affärsmässiga sammanhang

Meriterande för tjänsten är

• Retail- och butiksmiljöer
• POS- eller kassalösningar
• Infrastruktur och managed services
• Etablerade kontaktnät inom retail
• Onitio Solutions erbjudande
• Möjlighet att arbeta med några av Sveriges mest välkända retailkedjor
• Ett starkt och brett erbjudande inom IT och Managed Services
• En nordisk organisation med stora tillväxtambitioner
• Korta beslutsvägar och hög grad av eget ansvar
• Kompetenta kollegor inom försäljning, presales och leverans
• Möjlighet att påverka både kundernas utveckling och Onitios fortsatta tillväxt

Övrigt

• Start: Enligt överenskommelse
• Omfattning: Heltid
• Placering: Stockholm
• Lön: Enligt överenskommelse