Key Account Manager

Hemnet; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Hemnet Group söker en resultatdriven Key Account Manager som utvecklar långsiktiga relationer med våra viktigaste mäklarpartners. Du blir en strategisk rådgivare som förstår deras affärer, utmaningar och tillväxtambitioner, och hjälper dem att hitta nya affärsmöjligheter med Hemnets data och produkter.

Du har ett tydligt kommersiellt ansvar för din portfölj, arbetar med CRM och försäljningsprognoser och kommunicerar tydligt på svenska till beslutsfattare.

Qualifications

• Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning, KAM eller strategisk affärsutveckling.
• Konsultativ och värdebaserad försäljning med förmåga att demonstrera affärsvärde.
• Förmåga att arbeta med seniora beslutsfattare.
• Strukturerat arbetssätt med CRM och försäljningsprognoser.
• Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga på svenska.

Responsibilities

• Bygga strategiska affärspartnerskap
• Vara en konsultativ och datadriven rådgivare
• Driva kommersiell tillväxt
• Vara kundens röst inom Hemnet

Skills

B2B-försäljning

Key Account Management

Strategisk affärsutveckling

Konsultativ försäljning

Värdebaserad försäljning

CRM & försäljningsprognoser

Analytisk förmåga

Kommunikation på svenska

Tools

BI-verktyg

Dataanalys

Job description

Big news på Hemnet! Vi har precis tagit ett stort steg framåt och nu finns alla bostäder som är till salu i Sverige hos oss. Det ger bostadsköpare en mer komplett bild av marknaden och skapar nya möjligheter för mäklare och bostadssäljare att nå Hemnets 2,6 miljoner användare varje vecka.

Det här är ett nytt kapitel för Hemnet, och våra mäklarpartners står i centrum. Vår ambition är att vara mycket mer än Sveriges största bostadsplattform. Vi vill vara en självklar affärspartner som hjälper fastighetsmäklare att vinna fler uppdrag, utveckla sin verksamhet och skapa ännu bättre resultat för sina kunder. Nu söker vi en Key Account Manager som vill vara med och förverkliga den ambitionen.

Det här kommer du att göra

• Bygga strategiska affärspartnerskap
• Vara en konsultativ och datadriven rådgivare
• Driva kommersiell tillväxt
• Vara kundens röst inom Hemnet

Kortfattat:

Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla långsiktiga och affärsdrivande relationer med några av våra viktigaste mäklarpartners. Du är inte bara deras kontaktperson på Hemnet. Du är en strategisk rådgivare som förstår deras verksamhet, utmaningar och tillväxtambitioner, och som aktivt hjälper dem att identifiera nya affärsmöjligheter.

Med hjälp av Hemnets unika data, marknadsinsikter och produkter hjälper du våra partners att stärka sin konkurrenskraft, vinna fler förmedlingsuppdrag och skapa större värde för sina bostadssäljare.

Du har ett tydligt kommersiellt ansvar för din kundportfölj och drivs av att skapa tillväxt för både våra partners och Hemnet.

Vem vi tänker att du är

Du är en affärsdriven relationsbyggare som får energi av att hjälpa andra företag att lyckas. Du är nyfiken på hur dina kunder tjänar pengar, vad som driver deras tillväxt och vilka utmaningar som håller dem tillbaka. Du är lika bekväm med att diskutera affärsstrategi med en företagsledare som att tillsammans med en kontorschef analysera hur verksamheten kan utvecklas.

Du tror på att de bästa affärerna skapas genom att förstå kundens behov, utmana deras perspektiv och visa konkret affärsvärde, inte genom att bara sälja en produkt. Du kombinerar ett starkt kommersiellt driv med analytisk förmåga, struktur och ett genuint intresse för människor. Du är trygg i komplexa förhandlingar, vågar utmana när det behövs och ser möjligheter där andra ser hinder.

• Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning, Key Account Management eller strategisk affärsutveckling, med dokumenterat goda resultat.
• Erfarenhet av konsultativ och värdebaserad försäljning där du identifierar kundbehov, bygger affärscase och demonstrerar mätbart affärsvärde.
• Förmåga att skapa förtroende och utveckla långsiktiga relationer med seniora beslutsfattare.
• Stark kommersiell förståelse och förmåga att omsätta data och marknadsinsikter till konkreta affärsrekommendationer.
• Erfarenhet av att utveckla och driva kundplaner med tydliga kommersiella mål.
• Ett strukturerat arbetssätt och vana att arbeta med CRM, uppföljning och försäljningsprognoser.
• Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga på svenska.

Meriterande

• Erfarenhet från fastighetsbranschen, digitala marknadsplatser, mediebranschen eller SaaS.
• Erfarenhet av att arbeta med strategiska partnerskap och kundutveckling.
• Vana att använda BI-verktyg och dataanalys för att utveckla kunders affär.

Hej från din nya chef

Hej! Jag heter Marcus och det är jag som leder teamet. Jag har ägnat hela min karriär åt försäljning inom digitala marknadsplatser, och de senaste två åren har jag haft förmånen att driva den resan här på Hemnet.

För mig handlar modernt Key Account Management om ett starkt affärsmannaskap och att skapa mätbart värde för våra partners. Jag triggas av resultat och av att bygga strategiska relationer som faktiskt flyttar nålen, både för mäklarnas affär och för Hemnets tillväxt.

Som ledare ger jag dig stort förtroende, frihet under ansvar och verktygen du behöver för att lyckas. I gengäld förväntar jag mig att du tar fullt ägarskap över din portfölj, vågar ställa de svåra frågorna och utmanar våra kunder med Hemnets data i ryggen. Vi jobbar tätt ihop, stöttar varandra i komplexa affärer och ser till att ha roligt och fira ordentligt när vi når våra mål.

Hemnet tar just nu nästa stora kliv, och vi i teamet har höga ambitioner. Om du drivs av kommersiell utveckling, har en vass analytisk blick och vill göra verklig skillnad för Sveriges fastighetsmäklare - då ser jag fram emot att läsa din ansökan!

Varmt välkommen - precis som du är

På Hemnet tror vi att mångfald inom kön, sexuell läggning, funktionsvariation, neurodiversitet, kulturell bakgrund och livserfarenhet gör oss starkare.

Vi välkomnar sökande med alla identiteter och bakgrunder.

Om du uppfyller många, men inte alla av kraven, uppmuntrar vi dig ändå att söka.

Vi värdesätter nyfikenhet, en stark känsla av syfte samt motivationen att lära och utvecklas, utöver dina färdigheter och erfarenheter.