Key Account manager

Berendsen Textil Service AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Friskvårdsbidrag

Kollektivavtal

Job summary

Best söker en erfaren Key Account Manager som utvecklar både nya och befintliga kundrelationer inom komplexa logistiklösningar. Du ansvarar för hela affärsprocessen från prospektering till avtal och vidareutveckling av kundrelationen.

Du arbetar nära Solution Design och Customer Success för att skapa konkurrenskraftiga, kundanpassade lösningar och driva långsiktiga partnerskap. Placering är på huvudkontoret i Stockholm.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning till medelstora och stora företagskunder.
• Erfarenhet av komplex tjänste- eller lösningsförsäljning med längre säljcykler och flera beslutsfattare.
• Förmåga att ge konkreta exempel på större affärer du självständigt har drivit och stängt.
• Erfarenhet av att arbeta med upphandlingar, offertförfrågningar, RFP/RFQ, förhandlingar och kommersiella avtal.
• Stark förmåga att identifiera kundbehov, utveckla affärer och skapa långsiktiga kundrelationer.
• God affärsförståelse och vana att arbeta mot budget, lönsamhetsmål och tydliga försäljningsresultat.

Responsibilities

• Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Utveckla affären hos befintliga kunder och bygga långsiktiga partnerskap.
• Driva komplexa försäljningsprocesser från första kontakt till signerat avtal.
• Genomföra behovsanalyser och omsätta kundens utmaningar till kundanpassade lösningar.
• Ansvara för offertarbete, kommersiella förhandlingar samt RFP- och RFQ-processer.
• Samarbeta med interna specialister för att säkerställa rätt lösning, hög leveranskvalitet och god lönsamhet.
• Säkerställa en kontinuerlig orderingång och arbeta mot uppsatta budget- och resultatmål.
• Omvärldsbevaka marknaden och identifiera nya kundsegment och affärsmöjligheter.
• Bidra till att vidareutveckla Bests erbjudande och position på marknaden.

Skills

B2B-försäljning

Kundrelationer

Förhandlingsteknik

Strategiskt tänkande

Affärsorienterad

Tools

RFP/RFQ-processer

Job description

Key Account Manager – komplexa logistiklösningar

Är du skicklig på att bygga förtroende, identifiera affärsmöjligheter och driva komplexa försäljningsprocesser hela vägen till signerat avtal? Motiveras du av att skapa långsiktiga kundrelationer och lönsamma affärer?

Best söker nu en erfaren och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla både nya och befintliga kundrelationer. Du blir en viktig del av vår fortsatta tillväxtresa och får möjlighet att sälja kundanpassade logistiklösningar till medelstora och stora företag inom flera olika branscher.

Vi erbjuder en central roll i ett stabilt och växande nordiskt logistikbolag där affärsmässighet, hållbarhet och kundnöjdhet står i centrum.

Om rollen
Som Key Account Manager på Best ansvarar du för hela affärsprocessen, från prospektering, behovsanalys och lösningsutveckling, till förhandling, avtal och fortsatt utveckling av kundrelationen.

Du kombinerar ett strategiskt affärsperspektiv med ett starkt eget genomförande. För att skapa konkurrenskraftiga och värdeskapande lösningar arbetar du nära våra specialister inom Solution Design samt våra Customer Success Managers och andra interna funktioner.

Kunderna finns inom flera olika segment, exempelvis retail, healthcare, tillverkning, bygg och andra verksamheter med höga krav på effektiva, flexibla och hållbara leveranslösningar.

I rollen kommer du bland annat att:

• Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter
• Utveckla affären hos befintliga kunder och bygga långsiktiga partnerskap
• Driva komplexa försäljningsprocesser från första kontakt till signerat avtal
• Genomföra behovsanalyser och omsätta kundens utmaningar till kundanpassade lösningar
• Ansvara för offertarbete, kommersiella förhandlingar samt RFP- och RFQ-processer
• Samarbeta med interna specialister för att säkerställa rätt lösning, hög leveranskvalitet och god lönsamhet
• Säkerställa en kontinuerlig orderingång och arbeta mot uppsatta budget- och resultatmål
• Omvärldsbevaka marknaden och identifiera nya kundsegment och affärsmöjligheter
• Bidra till att vidareutveckla Bests erbjudande och position på marknaden

Tjänsten är placerad på Bests huvudkontor vid Globen i Stockholm.

Om dig
Vi söker dig som är självgående, strukturerad och affärsorienterad. Du har ett tydligt försäljningsdriv och trivs med att ta ett stort eget ansvar för hela affärsprocessen. Du är skicklig på att sätta dig in i kundens verksamhet och förstår hur olika behov, beslutsfattare och kommersiella villkor påverkar affären. Du har tålamodet och uthålligheten som krävs i längre säljcykler, men också förmågan att skapa framdrift och avslut.

För att lyckas i rollen tror vi att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning till medelstora och stora företagskunder
• Erfarenhet av komplex tjänste- eller lösningsförsäljning med längre säljcykler, flera beslutsfattare och kundanpassade avtal
• Förmåga att ge konkreta exempel på större affärer som du självständigt har drivit och stängt
• Erfarenhet av att arbeta med upphandlingar, offertförfrågningar, RFP/RFQ, förhandlingar och kommersiella avtal
• Stark förmåga att identifiera kundbehov, utveckla affärer och skapa långsiktiga kundrelationer
• God affärsförståelse och vana att arbeta mot budget, lönsamhetsmål och tydliga försäljningsresultat
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i både tal och skrift

Erfarenhet från transport, logistik eller supply chain med ett befintligt nätverk är meriterande, men inget krav. Du kan även ha en framgångsrik bakgrund inom andra branscher med komplex och avtalsbaserad B2B-försäljning, exempelvis facility management, outsourcing, teknisk service, säkerhet, IT/telekom, bemanning eller energi.

Som person är du förtroendeingivande, nyfiken och lösningsorienterad. Du tycker om att skapa nya kontakter, är trygg i mötet med seniora beslutsfattare och har både den energi och uthållighet som krävs för att vinna större affärer.

Det här erbjuder vi
På Best ska du kunna utvecklas, ha roligt och framför allt känna att du kan vara dig själv. Vi ser mångfald som en viktig framgångsfaktor och tror att en arbetsplats blir både bättre och roligare när människor med olika bakgrund, erfarenheter och perspektiv arbetar tillsammans.

Hållbarhet är en central del av vår verksamhet. Engagemanget genomsyrar hela organisationen och våra medarbetare bidrar aktivt till att vi ska nå våra högt uppsatta mål. Om du delar vår övertygelse om att affärsnytta och hållbarhet går hand i hand kommer du att trivas hos oss.

• En affärskritisk roll i ett framgångsrikt och lönsamt logistikbolag
• Möjlighet att påverka och utveckla både affären och vårt erbjudande
• En snabbfotad organisation med korta beslutsvägar
• Goda utvecklingsmöjligheter i ett växande nordiskt bolag
• En inkluderande och hjälpsam företagskultur
• Kollektivavtal med Biltrafikens Arbetsgivareförbund
• Friskvårdsbidrag

Best har sedan 1976 erbjudit företag effektiva och prisvärda logistiklösningar och är idag en ledande nordisk aktör inom last-mile. Med hjälp av innovativa tekniklösningar genomför Best dagligen tiotusentals snabba och hållbara expressleveranser och distributionsuppdrag i Sverige, Norge och Danmark.

Våra kunder finns inom ett stort antal branscher och varierar i både storlek och behov. Best erbjuder express- och distributionslösningar och har även specialistkompetens inom bland annat servicelogistik och healthcare-logistik.

Hållbarhet är en självklar del av Bests verksamhet och utveckling. Genom en växande fossilfri fordonsflotta, ett snabbt ökande antal elfordon samt ett tydligt fokus på schyssta villkor och kollektivavtal vill vi bidra till en mer hållbar logistikbransch.