Key Account Manager

Rubino Rekrytering; Stockholms kommun; On-site; SEK 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Rubino Rekrytering söker en kommersiell Key Account Manager inom professionell belysning.

Du utvecklar försäljningen hos viktiga grossistkunder och bygger långsiktiga relationer genom att förstå kundens organisation och påverka beslutsfattare på flera nivåer. Rollen kräver operativt försäljningsarbete och strategiskt KAM-arbete i en växande satsning på den svenska marknaden.

Qualifications

• KAM med erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder.
• Förmåga att kartlägga kundorganisationer och påverka beslut.

Responsibilities

• Ansvara för och utveckla relationen med utvalda grossistkunder.
• Driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton.
• Ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner.
• Kartlägga kundorganisationerna och identifiera nyckelpersoner.
• Bygga relationer på flera nivåer.
• Skapa aktiviteter som ökar kunskap och efterfrågan på armaturer.
• Arbeta med grossisternas säljorganisationer för ökad genomslagskraft.

Skills

KAM

Säljstrategi

Relationsbyggande

B2B-säljning

Job description

Vill du utveckla affären med några av Sveriges viktigaste grossister?

Vi söker en affärsdriven och relationsstark Key Account Manager till ett etablerad internationellt företag inom professionell belysning.

Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas på den svenska marknaden och söker nu en person som får en central roll i att utveckla försäljningen av armaturer och belysningslösningar, med särskilt fokus på några av marknadens viktigaste grossistkunder.

Det här är en roll för dig som förstår att framgångsrik Key Account Management handlar om betydligt mer än att ha en bra relation med inköpsavdelningen. Du behöver förstå kundens organisation, identifiera vilka personer som faktiskt påverkar affären och skapa engagemang för produkterna på flera nivåer.

Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla försäljningen hos bolagets viktigaste grossistkunder.

Din uppgift är både att utveckla den strategiska relationen med respektive kund och att säkerställa att företagets produkter får rätt genomslag ute i grossistorganisationen.

Du kartlägger kundernas organisationer och identifierar beslutsfattare, påverkare och andra nyckelpersoner inom exempelvis inköp, kategori, försäljning, produktledning, filialorganisation och andra kommersiella funktioner.

Målet är att skapa ett tydligt sug efter produkterna – så att de inte bara finns tillgängliga i grossistens sortiment utan också blir produkter som organisationen känner till, rekommenderar och aktivt vill sälja.

• ansvara för och utveckla relationen med utvalda strategiskt viktiga grossistkunder
• driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton
• ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner
• kartlägga kundorganisationerna och identifiera de personer och funktioner som påverkar affären
• bygga relationer på flera nivåer – från centrala beslutsfattare till personer närmare den operativa försäljningen
• skapa aktiviteter som ökar kunskap, intresse och efterfrågan på företagets armaturer
• arbeta tillsammans med grossisternas säljorganisationer för att öka genomslaget på marknaden
• identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem från idé till genomförd affär
• följa upp försäljning, aktiviteter och resultat och kontinuerligt identifiera potentialen inom respektive kund
• samarbeta nära med företagets övriga organisation inom bland annat försäljning, produkt, marknad och teknik.

Vem söker vi?

Vi söker framför allt en kommersiell person med stark egen motor.

Du tycker om att utveckla kunder och är van vid att själv identifiera vad som behöver göras för att skapa affärer. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och nöjer dig inte med en enda kontaktperson – du vill förstå hela organisationen och vilka människor som behöver engageras för att skapa resultat.

Du är också bekväm med att kombinera det strategiska KAM-arbetet med ett operativt och närvarande försäljningsarbete.

För att lyckas tror vi att du har erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder, gärna från el, belysning, installation, bygg, teknisk handel eller närliggande branscher.

Har du redan erfarenhet av försäljning via grossistledet är det naturligtvis meriterande. Viktigare är dock att du förstår hur man skapar försäljning i en organisation där flera olika personer och funktioner påverkar vilket varumärke och vilka produkter som i slutänden väljs.

En roll med möjlighet att påverka

Här kommer du till ett etablerat företag med ett starkt erbjudande och ambitionen att växa på den svenska marknaden.

Du får samtidigt stor möjlighet att själv påverka hur de viktigaste kunderna ska bearbetas, vilka relationer som behöver utvecklas och vilka aktiviteter som skapar störst kommersiell effekt.

• För rätt person är detta en möjlighet att kombinera strategisk Key Account Management med det som gör försäljning riktigt stimulerande – att utveckla relationer, skapa efterfrågan och se arbetet omsättas i konkret försäljning.