Key Account Manager B2B

2Complete AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 600,000 - 800,000; Full time

Benefits offered by this job

Möjlighet till personlig utveckling

Engagerat team

Centralt kontor i Stockholm

Job summary

Awardit söker en engagerad Key Account Manager för att driva tillväxt i Stockholm. Du utvecklar och växer viktiga kundrelationer inom B2B-sektorn. Rollen innebär strategiska och operativa uppgifter såsom att bygga relationer, förhandla avtal och driva försäljning.

Den idealiska kandidaten har 7–10 års erfarenhet från liknande roll med dokumenterade resultat. Möjligheter till personlig och professionell utveckling erbjuds i en dynamisk arbetsmiljö.

Qualifications

• Minst 7–10 års erfarenhet av Key Account Management eller liknande rol.
• Utmärkta resultat i utvecklingen av nyckelkunder.
• Erfarenhet av ledarskap och projekthantering.

Responsibilities

• Utveckla kundrelationer och strategiska planer.
• Hantera budget och P&L-ansvar.
• Genomföra affärsgenomgångar och KPI-uppföljningar.

Skills

B2B-försäljning

Relationsskapande

Strategiskt tänkande

Ledarskap

Job description

Vill du vara med och driva tillväxt i ett av Nordens ledande bolag inom lojalitetslösningar? Awardit söker nu en resultatorienterad och affärsdriven Key Account Manager som vill vara med och accelerera vår tillväxtresa.

I den här rollen får du ett tydligt uppdrag: att utveckla och växa några av Awardits viktigaste kundrelationer. Du arbetar både strategiskt och operativt – från att identifiera nya affärsmöjligheter till att förhandla, stänga affärer och bygga långsiktiga partnerskap.

För rätt person finns stora möjligheter att växa, ta ansvar och göra verklig skillnad i ett bolag med tydliga tillväxtambitioner.

Vad erbjuder vi?

• En nyckelroll i ett bolag med stark tillväxtagenda
• Möjlighet att arbeta med marknadsledande lojalitets- och motivationslösningar
• En dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö med korta beslutsvägar
• Stora möjligheter till personlig utveckling och karriär
• Ett engagerat och kompetent team med höga ambitioner
• Centralt kontor i Stockholm, med möjlighet att arbeta från Göteborg
• Exponering mot nordiska och internationella kunder

Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar, med verksamhet i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan 2017 har bolaget genomfört ett flertal förvärv och står nu inför nästa fas med målsättningen att dubbla sin omsättning. Här blir du en del av en organisation som kombinerar innovation, affärsmannaskap och stark tillväxt. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.

Vem söker vi?

Vi söker dig som motiveras av att skapa affärer, bygga starka relationer och leverera resultat. Du har en bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna med erfarenhet från lojalitets-, SaaS- eller tjänstebaserade erbjudanden, och som trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.

Krav och kvalifikationer

• Minst 7–10 års erfarenhet av Key Account Management roll inom B2B eller liknande kundnära roll med budget och P&L ansvar.
• Stark strategisk förmåga och utmärkta relationsskapande färdigheter.
• Dokumenterat goda resultat i att utveckla nyckelkunder i tidigare roller.
• Erfarenhet av att leda tvärfunktionella team och hantera komplexa kundprojekt.
• Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster mot beslutsfattare på C-nivå.

Meriterande

• Erfarenhet av värdebaserad försäljning med etablerade metoder såsom SPIN, Franklin Covey Value Selling eller motsvarande.
• Erfarenhet av pipeline management.

Vad innebär rollen?

Som Key Account Manager har du en strategisk roll med tydligt affärsfokus, där du får möjlighet att göra verklig skillnad för kundernas affär.

Dina arbetsuppgifter innefattar

• Budgetansvar för kundportfölj, 5–6 större kunder.
• Ta fram och genomföra strategiska kundplaner för att säkerställa försäljningsmål och tillväxtmöjligheter.
• Leda onboarding och uppsättning av program i nära samarbete med Sales Managers, Customer Success Manager och IT/ produktteam.
• Identifiera och driva möjligheter till merförsäljning och kors-försäljning för att maximera intäkterna och lönsamhet per kund.
• Fungera som primär kontaktperson för alla affärsrelaterade frågor inom kundportföljen.
• Genomföra regelbundna affärsgenomgångar för att bedöma kundbehov, följa upp KPI:er och säkerställa gemensam framtida strategi.
• Hantera avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner i samarbete med Sales.

Awardit stöttar sina kunder i att öka intäkter och lönsamhet, fördjupa kundrelationer och maximera kundens livstidsvärde. Du kommer att arbeta som KAM mot B2B-kunder som i sin tur arbetar mot B2B-kunder. I rollen arbetar du nära säljorganisationen, Customer Success Managers och andra interna team för att driva hållbar tillväxt som både stödjer Awardits övergripande affärsmål och överträffar kundernas förväntningar.