Key Account Manager

IST Sverige AB; Nacka kommun; On-site; SEK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

IST Sverige AB söker en målmedveten Key Account Manager för den svenska friskolemarknaden. Du bygger och driver nyförsäljning mot koncerner och skolor och hanterar hela affärsprocessen från första kontakt till avtal.

Du arbetar strategiskt med långsiktiga relationer, identifierar affärsmöjligheter och representerar IST på branschevenemang. Vi söker en driven försäljningsprofil med erfarenhet från EdTech eller utbildningssektorn och goda ledarskapsförmågor.

Qualifications

• Eftergymnasial utbildning inom ekonomi, marknadsföring eller annat relevant område.
• Dokumenterad erfarenhet av att driva komplexa affärer med flera intressenter
• Erfarenhet av SaaS, IT-lösningar eller andra digitala tjänster
• Förmåga att bygga förtroendefulla relationer på ledningsnivå
• Ett strukturerat och affärsmässigt arbetssätt
• Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska
• B-körkort och möjlighet att resa inom Sverige
• Flera års erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning
• Erfarenhet från EdTech eller utbildningssektorn
• Erfarenhet av försäljning mot friskolor
• Erfarenhet av offentlig sektor eller upphandlingsnära försäljning

Responsibilities

• Utveckla och driva nyförsäljningen mot friskolekoncerner och fristående skolor i Sverige.
• Arbeta strategiskt och långsiktigt med hela affärsprocessen.
• Identifierar nya affärsmöjligheter och bygger en stark pipeline
• Skapar och utvecklar relationer med skolledare, huvudmän och andra beslutsfattare
• Driver försäljningsprocessen från första kontakt till signerat avtal
• Leder behovsanalyser, presentationer, förhandlingar och affärsdialoger
• Representerar IST på mässor, seminarier och branschevenemang
• Bidrar med marknadsinsikter som stärker vår position och fortsatta tillväxt

Skills

B2B-försäljning

Kundrelationer

Svenska & engelska

Resa inom Sverige

Körkort

EdTech erfarenhet

Friskolor försäljning

Offentlig sektor/ upphandling

Affärsmässigt arbetssätt

Kommunikation ledningsnivå

Education

Eftergymnasial utbildning inom ekonomi/marknadsföring

Job description

Anställningsform:

Tillsvidareanställning (inkl. eventuell provanställning)

Placering:

Arbetet utförs på plats

Sista ansökningsdag:

06 dec. (om 29 dagar)

Vill du vinna nya affärer och forma framtidens skola?

Är du en driven B2B-säljare som älskar att öppna dörrar, skapa förtroende och stänga affärer som gör verklig skillnad?

Nu söker vi en Key Account Manager som vill vara med och accelerera ISTs tillväxt på den svenska friskolemarknaden. Här får du inte ta över en färdig kundportfölj. Du får bygga något eget.

Du blir en nyckelspelare i ett av våra mest strategiska tillväxtområden och arbetar med marknadsledande digitala lösningar som används av miljontals användare varje dag.

Tillsammans med skolor över hela Sverige bidrar du till att göra administration enklare, frigöra tid för lärande och skapa bättre förutsättningar för elever, lärare och skolledare.

Om du drivs av att skapa nya affärer, bygga långsiktiga relationer och arbeta med lösningar som har ett tydligt samhällsvärde, då kan detta vara rollen för dig.

Vad du kommer att göra

• Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla och driva nyförsäljningen mot friskolekoncerner och fristående skolor i Sverige.
• Du arbetar strategiskt och långsiktigt med hela affärsprocessen:
• Identifierar nya affärsmöjligheter och bygger en stark pipeline
• Skapar och utvecklar relationer med skolledare, huvudmän och andra beslutsfattare
• Driver försäljningsprocessen från första kontakt till signerat avtal
• Leder behovsanalyser, presentationer, förhandlingar och affärsdialoger
• Representerar IST på mässor, seminarier och branschevenemang
• Bidrar med marknadsinsikter som stärker vår position och fortsatta tillväxt

Du samarbetar nära kollegor inom Product, Marketing och Customer Success, men ditt uppdrag är tydligt: att skapa nya affärer och utveckla långsiktiga kundrelationer.

Därför väljer framgångsrika säljare IST

Hos oss får du mer än ett säljuppdrag.

Du får möjligheten att:

• Vara med och påverka ett av Sveriges viktigaste samhällsområden
• Bygga upp och utveckla ett strategiskt viktigt marknadssegment
• Arbeta med marknadsledande produkter och ett starkt varumärke
• Ha stort eget mandat och korta beslutsvägar
• Arbeta i en entreprenöriell kultur där idéer blir verklighet
• Utvecklas i ett internationellt EdTech-bolag med höga ambitioner

Vem är du?

Du är en person som ser möjligheter där andra ser hinder. Du motiveras av att skapa resultat, är trygg i dialogen med beslutsfattare och trivs i en roll där du får stort eget ansvar.

För att lyckas i rollen:

• Eftergymnasial utbildning inom ekonomi, marknadsföring eller annat relevant område.
• Dokumenterad erfarenhet av att driva komplexa affärer med flera intressenter
• Erfarenhet av SaaS, IT-lösningar eller andra digitala tjänster
• Förmåga att bygga förtroendefulla relationer på ledningsnivå
• Ett strukturerat och affärsmässigt arbetssätt
• Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska
• B-körkort och möjlighet att resa inom Sverige
• Flera års erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning
• Erfarenhet från EdTech eller utbildningssektorn
• Erfarenhet av försäljning mot friskolor
• Erfarenhet av offentlig sektor eller upphandlingsnära försäljning

På IST utvecklar vi teknik som gör skillnad. Genom att kombinera innovation, affärsdriv och ett starkt engagemang för utbildning hjälper vi skolor att skapa bättre förutsättningar för elever, lärare och skolledare.

Med över 5 miljoner användare och cirka 350 medarbetare är vi ett av Nordens ledande EdTech-bolag. Våra lösningar används varje dag för att förenkla administration, förbättra kommunikationen och frigöra mer tid för det som är viktigast, lärandet.

Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid med placering i Stockholm (resor inom Sverige förekommer). Vi tillämpar en Office First-policy eftersom vi tror att nära samarbete skapar starkare team, bättre idéer och högre engagemang. Samtidigt vet vi att flexibilitet är viktigt, och för dig som bor längre från kontoret kan en hybridlösning med tre dagar på plats per vecka vara aktuell.

Med kontor i Växjö, Stockholm, Roskilde och Oslo erbjuder vi en internationell miljö där du får möjlighet att bidra till utvecklingen av framtidens skola tillsammans med engagerade och kompetenta kollegor.

Ansökan

För frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Bengt Kristoffersson på [e-mail]

Välkommen till IST - tillsammans utvecklar vi framtidens skola.

Kvalifikationer

Key account manager/KAM - erfarenhet efterfrågas

Övrig information

Lönetyp: Fast månads- vecko- eller timlön

Sista ansökningsdag: 06 dec. (om 29 dagar)