Key Account Manager- Friskolemarknaden

IST Deutschland GmbH; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 700.000 - 900.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IST Deutschland GmbH i Sverige söker en affärsdriven Key Account Manager som ansvarar för nyförsäljning till friskolekoncerner och fristående skolor. Du bygger en egen säljpipeline och tar plats i ledningsnivåer hos beslutande personer.

Du driver hela processen från prospektering till avtal och representerar IST på kundmöten, mässor och branschevenemang.

Vi erbjuder möjlighet att arbeta i ett internationellt EdTech-bolag med starkt varumärke och goda utvecklingsmöjligheter.

Qualifikationen

• Kandidat- eller masternivå i ekonomi, marknadsföring eller liknande.
• Flera års framgångsrik nyförsäljning inom B2B.
• Dokumenterad förmåga att skapa och stänga större affärer.
• Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS, IT eller digitala tjänster.
• Erfarenhet av att bygga relationer med ledningsgrupper och beslutsfattare.
• God affärsförståelse och ett strukturerat arbetssätt.
• Mycket god kommunikation på svenska och engelska.

Aufgaben

• Ansvara för nyförsäljning till friskolekoncerner och fristående skolor i Sverige.
• Bygga och utveckla en egen säljpipeline och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Driva hela försäljningsprocessen från prospektering till avtalssignering.
• Företräda IST på kundmöten, mässor och branschevenemang.
• Skapa och bidra med marknadsinsikter som stärker tillväxten.

Kenntnisse

B2B-försäljning

Relationsbyggande

Strategisk försäljning

Kommunikation

Resa inom Sverige

Ausbildung

Ekonomi eller marknadsföring (kandidat/masternivå)

Jobbeschreibung

Bygg framtidens skola tillsammans med oss

Är du en affärsdriven säljare som motiveras av att skapa nya affärer, bygga långsiktiga relationer och göra verklig skillnad för dina kunder? Då kan detta vara din nästa utmaning.

På IST söker vi nu en Key Account Manager som vill ta ett tydligt ansvar för vår fortsatta tillväxt på den svenska friskolemarknaden. Rollen är strategiskt viktig för vår framtida expansion och ger dig möjlighet att arbeta med marknadsledande lösningar som bidrar till skolans digitala utveckling.

Det här är inte en roll där du förvaltar en befintlig kundportfölj, här får du möjlighet att bygga affärer, skapa nya kundrelationer och driva försäljningen i ett av våra viktigaste tillväxtområden.

Som Key Account Manager ansvarar du för nyförsäljning till friskolekoncerner och fristående skolor i Sverige. Du bygger och utvecklar en egen säljpipeline, identifierar nya affärsmöjligheter och skapar långsiktiga relationer med skolledare, verksamhetsansvariga och andra strategiska beslutsfattare.

Du driver hela försäljningsprocessen - från prospektering och behovsanalys till presentation, förhandling och signerat avtal. Rollen innebär även att representera IST på kundmöten, mässor och branschevenemang samt att bidra med marknadsinsikter som stärker vår fortsatta tillväxt.

Du arbetar nära marknad, produkt och Customer Success för att säkerställa en smidig kundresa, men ditt huvudsakliga fokus är att skapa nya affärer och utveckla långsiktiga kundrelationer.

Vi söker dig som drivs av försäljning och får energi av att skapa nya affärer. Du är självgående, affärsmässig och har dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning där flera beslutsfattare varit involverade.

För att lyckas i rollen har du:

• Akademisk examen inom ekonomi, marknadsföring eller annat relavant område (kandidat- eller masternivå)
• Flera års erfarenhet av framgångsrik nyförsäljning inom B2B.
• Dokumenterad förmåga att skapa, utveckla och stänga större affärer.
• Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS, IT eller digitala tjänster.
• Erfarenhet av att bygga relationer med ledningsgrupper och andra beslutsfattare.
• God affärsförståelse och ett strukturerat arbetssätt.
• Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska i tal och skrift.
• B-körkort och möjlighet att resa inom Sverige.

Meriterande

• Erfarenhet från utbildningssektorn eller EdTech-branschen.
• Erfarenhet av försäljning mot friskolor eller offentlig verksamhet.

Därför ska du välja IST

På IST utvecklar vi digitala lösningar som förenklar skolans vardag och skapar mer tid för lärande. Med över fem miljoner användare, cirka 350 medarbetare och verksamhet i flera europeiska länder är vi ett av Nordens ledande EdTech-bolag. Genom innovation och kundfokus hjälper vi skolor att effektivisera administrationen och skapa bättre förutsättningar för elever, lärare, skolledare och huvudmän.

Friskolemarknaden är ett av våra viktigaste strategiska tillväxtområden, och som Key Account Manager får du en central roll i vår fortsatta expansion. Du blir en del av en organisation där affärsutveckling, samarbete och innovation går hand i hand, samtidigt som du bidrar till att utveckla framtidens utbildning.

Hos oss får du:

• Stort eget ansvar och mandat att driva affärer.
• Möjlighet att utveckla ett strategiskt viktigt marknadssegment.
• Korta beslutsvägar där dina idéer och initiativ gör skillnad.
• Ett starkt varumärke och marknadsledande lösningar som skapar verkligt kundvärde.
• Ett engagerat och kompetent team med högt affärsfokus.
• Goda utvecklingsmöjligheter i ett internationellt bolag.
• En kultur som präglas av samarbete, innovation och resultat.

Om du motiveras av att skapa nya affärer, bygga långsiktiga relationer och vara med och påverka framtidens skola, kommer du att trivas hos oss.

Din ansökan

Känner du igen dig i beskrivningen och vill vara med och utveckla framtidens skola tillsammans med oss?

Välkommen med din ansökan så snart som möjligt. Urval sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid. På IST tillämpar vi ett office-first-arbetssätt, vilket innebär att vi i första hand arbetar från kontoret eftersom vi tror att fysisk närvaro stärker samarbete, innovation och teamkänsla. Samtidigt ser vi värdet av flexibilitet och förstår att olika livssituationer ser olika ut. Bor du längre från kontoret kan det finnas möjlighet att arbeta från kontoret tre dagar i veckan och på distans resterande dagar.

För frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Bengt Kristoffersson på [e-mail] eller [e-mail].

Observera att bakgrundskontroll är en del av rekryteringsprocessen.