Key Account Manager

Contac Solutions AB; Göteborgs kommun; Hybrid; SEK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Contac Solutions AB söker en Key Account Manager som driver komplex B2B-försäljning mot industri och tekniska kunder. Du arbetar med långsiktiga relationer och koordinerar interna resurser från första kontakt till färdig lösning, med bas från Göteborgsområdet och regelbunden kundresa.

Du kommer utveckla befintlig portfölj och skapa nya affärer, där svenska och internationella kunder ingår. Rollen kräver teknisk förståelse, affärsfokus och god kommunikation, samt förmåga att arbeta självständigt

Qualifications

• Du har erfarenhet av B2B-försäljning inom industri eller teknisk verksamhet.
• Du behärskar svenska och engelska i tal och skrift.
• Du har körkort B och möjlighet att resa regelbundet.
• Du kan driva hela säljprocessen från prospektering till avslutad affär.

Responsibilities

• Identifiera och utveckla nya kunder inom svensk industri.
• Förvalta och utveckla befintlig kundportfölj.
• Driva komplexa och kundunika affärer från första kontakt till serieproduktion.
• Samarbeta med offertberedning, produktion och övriga funktioner i Sverige och internationellt.

Skills

B2B försäljning

Industri-Försäljning

Teknisk förståelse

Relationsbyggande

Svenska & engelska

Education

Teknisk högskole- eller universitetsutbildning

Job description

Motiveras du av komplex B2B-försäljning där teknik, affär och långsiktiga kundrelationer går hand i hand? Trivs du med att själv skapa nya affärsmöjligheter och driva kundunika projekt från första kontakt till färdig lösning? Vill du bli en viktig del av ett växande bolag med både svensk och internationell produktion? Då kan rollen som Key Account Manager hos Contac Solutions vara rätt för dig!

Contac Solutions är en svensk global ledare inom special- och kundanpassade lösningar inom elektromekaniska montage. Bolaget grundades för över 20 år sedan och arbetar nära industrikunder med produktion från prototyp och mindre serier till större volymer.

Contac Solutions anställer idag drygt 60 medarbetare i Sverige med produktion i Ljungby och Bollebygd. Globalt har dem drygt 300 medarbetare med produktionsenheter även i Kina, Frankrike, Tyskland och Rumänien.

Kombinationen av lokal närvaro och internationell produktion gör det möjligt att erbjuda kunder anpassade lösningar utifrån exempelvis pris, ledtid, volym och tekniska behov.

Om tjänsten som Key Account Manager

Som Key Account Manager får du en central roll i Contac Solutions fortsatta tillväxt. Du ansvarar både för att utveckla befintliga kunder och för att identifiera och vinna nya affärer, med ett något större fokus på nykundsbearbetning.

Kunderna finns inom en bred variation av industrisegment och affärerna består till stor del av kundunika tekniska lösningar. En försäljningscykel kan sträcka sig från ett par månader till ett par år och innebär att du behöver förstå kundens tekniska underlag, identifiera rätt lösning och koordinera interna resurser från offert till serieproduktion. Du arbetar nära företagets offertberedare, produktion och tekniska kompetens i Sverige samt produktionsenheter internationellt.

Rollen innebär stort eget ansvar för att skapa aktivitet i marknaden. Du bokar och genomför kvalitativa kundmöten, följer upp offerter och driver affärerna framåt. Du utgår flexibelt från exempelvis Göteborg, Borås, Kungsbacka eller närliggande område och förväntas regelbundet vara ute hos kund.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Identifiera och utveckla nya kunder inom primärt svensk industri.
• Förvalta och utveckla en befintlig kundportfölj.
• Driva komplexa och kundunika affärer från första kontakt till serieorder och produktion.
• Samarbeta med offertberedning, produktion och övriga funktioner i Sverige och internationellt.

För att lyckas i rollen har du erfarenhet av B2B-försäljning mot industrin och en god teknisk förståelse. Du är bekväm med att läsa och förstå tekniska underlag och kan föra trovärdiga dialoger med såväl tekniska specialister som inköpare och andra beslutsfattare.

Vi ser gärna att du har teknisk utbildning på högskole- eller universitetsnivå, men rätt erfarenhet och teknisk förståelse kan väga lika tungt. Erfarenhet av komplex industriförsäljning, teknisk projektförsäljning eller försäljning av komponenter och kundanpassade lösningar är särskilt relevant.

För att trivas i rollen är du sannolikt van att arbeta självständigt och strukturerat med långa säljcykler där uthållighet och uppföljning är avgörande. Du trivs lika bra med att utveckla befintliga relationer som att öppna nya dörrar och bygga upp din egen kundbas.

Som person är du affärsdriven, relationsskapande och handlingskraftig. Du har ett naturligt driv, tar ansvar för dina affärer och ger dig inte när processen tar tid. Samtidigt är du prestigelös och samarbetar gärna med tekniska kollegor för att säkerställa bästa möjliga lösning för kunden.

Viktigt för tjänsten är:

• Erfarenhet av B2B-försäljning mot industri eller teknisk verksamhet.
• God teknisk förståelse och förmåga att sätta dig in i tekniska underlag och kundunika lösningar.
• Erfarenhet av att driva hela säljprocessen från prospektering till avslutad affär.
• Förmåga och vilja att aktivt bearbeta nya kunder.
• Erfarenhet av relationsbaserad och långsiktig försäljning med längre säljcykler.
• God kommunikativ förmåga på svenska och engelska.
• B-körkort och möjlighet att resa regelbundet i tjänsten.

Meriterande:

• Teknisk högskole- eller universitetsutbildning.
• Erfarenhet av kundunika produkter eller lösningar inom exempelvis elektronik, kablage, automation eller tillverkning.
• Erfarenhet av att arbeta i en internationell konext.

Hos Contac Solutions får du en affärsnära och utvecklande roll i ett expansivt bolag med korta beslutsvägar och stor teknisk kompetens. Du får möjlighet att arbeta med kundunika lösningar och komplexa affärer samtidigt som du bygger långsiktiga relationer med några av industrins mest intressanta bolag.

Rollen erbjuder stor frihet under ansvar och goda möjligheter att påverka både din egen kundportfölj och Contac Solutions fortsatta tillväxt. För rätt person finns även möjlighet att över tid ta ett större ansvar inom bolagets internationella affär över Norden.

Övrigt

Start:

Enligt överenskommelse

Lön:

Enligt överenskommelse