International Key Account Manager

Burde Publishing AB; Växjö kommun; On-site; SEK 502,200 - 725,400; Full time

Job summary

Burde Publishing AB söker en Internationell Key Account Manager med ansvar för att utveckla affären utanför Norden, särskilt på tyska och österrikiska marknader. Du kommer att ta över befintliga kunder och arbeta med nykundsbearbetning.

Du bör ha flera års erfarenhet av B2B-försäljning, goda språkkunskaper i svenska och engelska, samt analytisk förmåga. Rollen kräver resor och ett förmåga att skapa relationer.

Vi söker en relationsskapande person med förmåga att hantera längre säljcykler samt god strukturell kompetens.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av B2B-försäljning mot större kunder.
• Dokumenterade försäljningsresultat av befintliga kunder och nya affärer.
• Strukturerad arbetsmetod med kundplaner och pipeline.

Responsibilities

• Utveckla den internationella affären utanför Norden.
• Arbeta med marknads- och kundplaner.
• Initiera och driva försäljningsaktiviteter.

Skills

B2B-försäljning

Relationer

Analytisk förmåga

Språkkunskaper (svenska och engelska)

Education

Eftergymnasial utbildning inom försäljning, ekonomi eller marknad

Tools

CRM-system

Power BI

Job description

Hos Burde Publishing får du möjlighet att driva internationell tillväxt i ett entreprenöriellt bolag där design, funktion och kundnytta står i fokus. Som Nordens största kalenderleverantör, med växande affär för livsstilsprodukter och närvaro utanför Norden, befinner vi oss i en tydlig expansionsfas där rollen som Internationell Key Account Manager blir central för vår fortsatta utveckling utanför Norden.

Burde Publishing är ett svenskt bolag med huvudkontor i Växjö. Med över 30 års erfarenhet av att utveckla produkter för planering, struktur och välmående är vi idag Nordens största kalenderleverantör och expanderar nu på nya marknader och breddar vårt produktutbud med många odaterade produkter. Våra produkter finns hos över 3 000 butiker och e‑handelsaktörer i Norden, och vi expanderar nu på nya marknader utanför Norden.

Mycket av utveckling, design och delar av produktionen sker inhouse i Växjö, vilket ger oss korta ledtider från idé till färdig produkt. Hållbarhet är integrerat i hela vår värdekedja, från materialval till produktion och distribution.

Som Internationell Key Account Manager får du ett helhetsansvar för att utveckla vår internationella affär utanför Norden, med fokus på Tyskland, Österrike och nya europeiska marknader. Du tar över befintliga återförsäljare, fördjupar samarbetet och driver nykundsbearbetning mot större kedjor och starka e‑handelsaktörer.

Rollen är både strategisk och operativ. Du arbetar med att ta fram marknads- och kundplaner, initiera och driva försäljningsaktiviteter, säkra lönsamhet i affärerna och samtidigt vara nära vår interna organisation för att omsätta kundernas behov till konkreta lösningar. Du blir en del av vårt försäljningsteam och samarbetar tätt med våra KAM‑kollegor på den svenska och nordiska marknaden.

Tjänsten utgår från vårt huvudkontor i Växjö, där vi arbetar enligt ett office first-arbetssätt och värdesätter det nära samarbetet som skapas när vi möts på plats. Rollen innebär resor, vilket ger dig möjlighet att bygga relationer, träffa kunder och bidra till vår fortsatta utveckling på den globala marknaden.

Vem söker vi?

För att trivas i rollen ser vi att du är en person som drivs av att göra affärer, bygga relationer och samtidigt skapa struktur i ett läge där mycket växer och utvecklas. Du har ett tydligt kommersiellt fokus, kombinerat med ett intresse för hur design, sortiment och exponering påverkar försäljning i butik.

Du arbetar självständigt, tar initiativ och följer upp det du påbörjar. Du trivs i en vardag där du växlar mellan uppsökande försäljning, uppföljning av befintliga kunder och intern samverkan för att få fram rätt lösningar. Du är uthållig i din bearbetning, bekväm med längre säljcykler och van att bygga en stabil pipeline med flera prospekts parallellt.

Som person är du relationsskapande, prestigelös och kommunikativ. Du samarbetar gärna med andra, delar information och bidrar till en positiv och lösningsorienterad kultur. Samtidigt är du trygg i att fatta egna beslut inom ditt ansvarsområde.

Kvalifikationer

• Flera års erfarenhet av B2B‑försäljning mot större kunder, gärna i roller som KAM, säljare eller motsvarande
• Dokumenterade försäljningsresultat där du både har vidareutvecklat befintliga kunder och etablerat nya affärer från grunden
• Erfarenhet från försäljning av konsumentprodukter via återförsäljare, kedjor eller e‑handel, gärna inom retail eller närliggande områden
• Vana vid att arbeta strukturerat med kundplaner, prospektering, uppföljning och pipeline – i CRM‑miljö eller motsvarande
• God analytisk förmåga och trygghet i att arbeta med försäljningsdata och uppföljning; erfarenhet av Power BI eller liknande analysverktyg är meriterande
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift, ytterligare europeiskt språk är meriterande
• Eftergymnasial utbildning inom exempelvis försäljning, ekonomi eller marknad är meriterande, men kan vägas upp av relevant erfarenhet och tydliga resultat.

Hos Burde Publishing erbjuds du en roll där du får vara med och bygga vidare på ett affärsområde med stor potential på den internationella marknaden. Du kommer in i ett bolag med stark position i Norden, tydliga tillväxtplaner utanför Norden och korta beslutsvägar.