Head of Sales

Job&Talent Sweden; Göteborgs kommun; Presencial; SEK 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AD MediCal söker en Head of Sales som tar helhetsansvar för försäljningen och bygger en stark säljorganisation. Rollen är strategisk och operativ, placerad i ledningsgruppen, med nära kontakt till VD, kunder och leverantörer.

Du leder ett team i Göteborg och Stockholm, driver nya affärer, utvecklar nyckelkunder och ansvarar för anbudsarbete, budget och prognoser. Vi söker en affärsdriven ledare som kan skapa långsiktiga relationer och driva tillväxt i en internationell koncern.

Formación

• Gedigen bakgrund inom kvalificerad B2B-försäljning.
• Erfarenhet av att leda team med tydligt resultatansvar.
• Van att driva större affärer, långsiktiga kundrelationer och budget/prognoser.
• Erfarenhet av anbudsarbete och komplexa affärsprocesser.

Responsabilidades

• Leda, coacha och utveckla säljorganisationen.
• Driva nya affärsmöjligheter och utveckla befintliga kunder.
• Ansvara för strategiska nyckelkunder, större affärer och förhandlingar.
• Utveckla försäljningsstrategier, budget, prognoser och uppföljning.
• Driva och utveckla anbudsarbete och komplexa affärsprocesser.
• Skapa struktur, tydliga arbetssätt och ett proaktivt försäljningsarbete.
• Utveckla relationer med leverantörer och samarbetspartners.
• Bidra aktivt till bolagets strategiska utveckling som en del av ledningsgruppen.

Conocimientos

B2B-försäljning

Försäljningsledning

Affärsutveckling

Strategisk försäljning

Offentlig upphandling

Anbudsarbete

Teamledning

Leverantörsrelationer

Descripción del empleo

Vill du utveckla affären, bygga en stark säljorganisation och samtidigt vara med där de viktiga affärerna händer?

AD MediCal är ett specialistbolag inom medicinteknik med lösningar för sterilisering och desinfektion, en verksamhet där teknik, kvalitet och långsiktiga kundrelationer gör verklig skillnad. Som en del av Indutrade kombinerar bolaget det mindre företagets entreprenörsanda och korta beslutsvägar med styrkan och stabiliteten i en internationell industrikoncern.

Nu söker AD MediCal en Head of Sales som vill ta ett helhetsansvar för försäljningen, utveckla organisationen och vara en drivande kraft i bolagets fortsatta tillväxt.

Här får du en central roll med stort affärsansvar och en självklar plats i bolagets ledningsgrupp. Du arbetar nära både kunder, medarbetare och VD – och får möjlighet att påverka hur AD MediCal utvecklar sin affär framåt.

Som Head of Sales ansvarar du för AD MediCals försäljning. Du leder ett team om fem medarbetare i Göteborg och Stockholm, med kompetenser inom försäljning, Key Account Management, anbud och projektledning.

Rekryteringen är en del av en planerad succession där nuvarande försäljningschef går vidare till en annan roll inom bolaget.

Ditt uppdrag är att driva tillväxt, utveckla strategiska kundrelationer och fortsätta bygga en affärsdriven säljorganisation med tydliga mål, effektiva arbetssätt och ett starkt samarbete.

Rollen är både strategisk och operativ. Du arbetar själv aktivt med nyckelkunder, större affärer och leverantörsrelationer, samtidigt som du coachar teamet och skapar förutsättningar för långsiktig framgång.

Som Head of Sales blir du en nyckelperson i AD MediCals ledningsgrupp. Du arbetar nära VD och övriga ledningsfunktioner och har en central roll i att forma bolagets kommersiella riktning, utveckla affären och bidra till den långsiktiga strategin.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

• Leda, coacha och utveckla säljorganisationen.
• Driva nya affärsmöjligheter och utveckla befintliga kundrelationer.
• Ansvara för strategiska nyckelkunder, större affärer och förhandlingar.
• Utveckla försäljningsstrategier, budget, prognoser och affärsuppföljning.
• Driva och utveckla anbudsarbete och komplexa affärsprocesser.
• Skapa struktur, tydliga arbetssätt och ett proaktivt försäljningsarbete.
• Utveckla relationer med leverantörer och samarbetspartners.
• Bidra aktivt till bolagets strategiska utveckling som en del av ledningsgruppen.

Vi tror att du är en erfaren och affärsdriven försäljningsledare som trivs lika bra i kundmötet som i arbetet med att utveckla människor och organisation.

Du har en gedigen bakgrund inom kvalificerad B2B-försäljning och erfarenhet av att leda team med tydligt resultatansvar. Du är van att driva större affärer, utveckla långsiktiga kundrelationer och arbeta strukturerat med budget, prognoser och uppföljning.

Erfarenhet av anbudsarbete och komplexa affärsprocesser är viktig. Har du dessutom arbetat med offentlig upphandling, medicinteknik eller annan tekniskt orienterad försäljning ser vi det som en fördel.

Som person är du trygg i ditt ledarskap, tydlig i din kommunikation och har en naturlig förmåga att skapa engagemang och förtroende. Du är kommersiell, nyfiken och handlingskraftig. Helt enkelt en person som känner igen dig i att se möjligheter, ta initiativ och få saker att hända.

Du uppskattar struktur och tydlighet, men trivs också i en miljö där du själv får vara med och forma vägen framåt.

Framför allt söker AD MediCal dig som tycker att det är lika stimulerande att bygga en framgångsrik organisation som att själv vara med och driva affären framåt.

DÄRFÖR SKA DU VÄLJA AD MEDICAL

Hos AD MediCal får du möjlighet att ta en nyckelroll i ett specialistbolag med stark marknadsförankring, långsiktiga kundrelationer och ambitionen att fortsätta utvecklas.

Som en del av Indutrade har bolaget stabilitet och ett långsiktigt perspektiv, samtidigt som det lokala bolagets självständighet, entreprenörskap och närhet till affären står i centrum.

Här finns utrymme för egna initiativ, nya idéer och ett ledarskap som gör skillnad. Du blir en del av ett bolag där samarbete mellan försäljning, service och övriga funktioner är avgörande för den gemensamma framgången.

För dig som vill kombinera affärsdriv med ledarskap och vara med och påverka både dagens resultat och morgondagens möjligheter är det här en spännande nästa utmaning.