Contract Manager

Care of Sweden; Västra Götalands län; On-site; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Care of Sweden AB söker en Contract Manager som vill utveckla kunder, avtal och försäljning i södra Sverige. Du kommer att driva affären framåt genom att identifiera möjligheter, skapa planer och ta affären till beslut samt uppföljning med tydlig kundnytta.

Du bygger regelbundet relationer med upphandlare, inköpare och vårdprofessionella och agerar som länk mellan kliniska team och kommersiell verksamhet. Rollen är för sydliga distriktet, med regelbundna kundbesök och resa inom regionen.

Qualifications

• Säljvana och affärsfokus med förmåga att skapa värde för kund

Responsibilities

• Ansvara för tilldelade kunder och avtal samt utveckla nya affärsmöjligheter.
• Bygga relationer med beslutsfattare och planera aktiviteter utifrån potential och affärsvärde.
• Leda upphandlingar och samverka med upphandlingsfunktioner.
• Driva kundutvecklingen efter avtal och leverans med fokus på pipeline.

Skills

Säljerfarenhet

Kundansvar

Affärsförmåga

Förhandling

Tools

CRM

Job description

Kundnära. Affärsdrivande. Ansvarstagande.

Vill du ta ansvar för affären och se dina initiativ ge resultat hos kunden?

Care of Sweden söker en Contract Manager som vill utveckla kunder, avtal och försäljning i södra Sverige. Här får du en roll där ditt affärsdriv, din förmåga att bygga förtroende och din vilja att ta ansvar gör skillnad.

Ditt uppdrag

Som Contract Manager driver du affären framåt gentemot dina kunder, avtal och inom ditt distrikt. Du identifierar möjligheter, skapar en tydlig plan och tar affären vidare till beslut, genomförande och uppföljning. Ett vunnet avtal är början på ett långsiktigt arbete där du utvecklar kundrelationen och tar vara på potentialen under hela avtalsperioden.

Du är regelbundet ute hos kunder och bygger relationer med bland annat upphandlare, inköpare, vårdutvecklare och hjälpmedelskonsulenter. Varje möte har ett tydligt syfte och nästa steg. Du lyssnar, fångar upp behov och omsätter dem i konkreta aktiviteter som skapar kundvärde och affärsresultat.

Rollen ingår i Direct Sales Sweden och du rapporterar till Direct Sales Manager. Du samarbetar nära med Clinical Application Specialist, Tender teamet och övriga interna funktioner.

Det här kommer du att göra

• Ta kommersiellt ansvar för tilldelade kunder och avtal samt utveckla nya affärsmöjligheter.
• Bygga och utveckla relationer med beslutsfattare och planera kundaktiviteter utifrån potential och affärsvärde.
• Arbeta proaktivt inför upphandlingar och samarbeta med Public Bid Manager kring hearings och anbud.
• Driva kundutvecklingen efter avtal och leverans genom segmentering, prioriterade aktiviteter och uppföljning.
• Följa försäljningen mot budget och säkerställa att prioriterade affärer rör sig framåt.
• Hålla CRM och pipeline aktuella med affärsvärde, status, nästa steg och förväntat avslut.
• Bidra med kund- och konkurrentinsikter i sälj- och marknadsplaneringen och omsätta planen i aktiviteter.

Vem är du

• Du tycker om att göra affärer och har lätt för att skapa förtroende. Du tar initiativ, vågar ta plats i dialogen och får frågor att gå framåt både hos kunden och internt. När något står i vägen identifierar du hindret, föreslår en lösning och involverar rätt personer.
• Ditt driv kombineras med struktur. Du prioriterar medvetet, följer företagets säljprocess och håller ihop arbetet från första möjlighet till uppföljning. Du tar ansvar för dina beslut, lär av erfarenheter och justerar när det behövs.
• Din personlighet och potential väger tungt. Du behöver inte ha haft exakt samma titel tidigare. Erfarenhet av försäljning, kundansvar eller annan kommersiell roll är relevant. Har du arbetat inom medicinteknik, vård, offentlig upphandling eller komplex B2B-försäljning är det meriterande.

Det här får du hos oss

• Du får ett tydligt eget kund- och affärsansvar och möjlighet att utveckla din kommersiella förmåga i nära samarbete med kollegor med klinisk och upphandlingsrelaterad kompetens. Rollen passer du som vill förstå hela affären och vara med och påverka hur kunder och avtal utvecklas över tid.
• Ditt arbete följs upp genom kundaktivitet, nya affärsmöjligheter, utvecklingen i pipeline och försäljning mot budget. Tydlig affärsplanering och uppdaterad information i CRM är en naturlig del av arbetet.

Du utgår lämpligen från Göteborg, Halmstad eller Malmö. Ditt ansvarsområde är södra Sverige och rollen innebär regelbundna resor till kunder i distriktet.