Head of Carrier Partnerships

Zendr; Solna kommun; On-site; SEK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Friskvårdsbidrag

Pension och försäkring

Kontor i Solna

Job summary

Zendr AB söker en Head of Carrier Partnerships som tar fullt ägarskap för våra transportörrelationer och driver prisförhandlingar, data-drivna affärsmöjligheter och utveckling av partnerskap i Sverige, Norge och Finland.

Du kommer att vara en del av ledningsgruppen och arbeta nära grundarna, tech och sälj, med kontor i Solna och resor till transportörer som en del av rollen.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av logistik och frakt
• Dokumenterad erfarenhet av att förhandla avtal och priser
• Analytisk och metodisk med vana av stora datamängder i Excel
• Använder AI-verktyg som Claude, ChatGPT eller Copilot i arbete
• Tar ägarskap och levererar mål utan påminnelser
• Goda svenska och engelska i kommunikation med ledningsgrupp

Responsibilities

• Förhandla priser, villkor och avtal med transportörer i Sverige, Norge och Finland.
• Analysera data för att hitta nya affärsmöjligheter tillsammans med våra partners.
• Specialförhandla villkor för större kunder tillsammans med transportörerna.
• Driva in nya transportörer, produkter och marknader och ta dem hela vägen i mål.
• Följa upp marginal, volym och besparing per transportör och marknad.
• Bygga relationer hos transportörerna över flera nivåer: sälj, ekonomi, kundservice och tech.
• Vara intern expert för sälj, kundservice och tech när det rör transportörer.

Skills

Förhandling

Logistik

Analytisk

Excel

Education

Eftergymnasial utbildning inom logistik, ekonomi eller analys

Tools

Power BI

SQL

CRM (HubSpot eller liknande)

Job description

Om Zendr

Zendr är ett snabbrörligt, teknikdrivet logistikbolag som gör frakt enkelt för små och medelstora företag. I en och samma plattform jämför våra kunder priser mellan transportörer, bokar sändningar, spårar leveranser och hanterar avvikelser, för både inrikes och internationell frakt. DHL, PostNord, UPS och de andra ledande transportörerna finns i samma system. Det ger kunderna konkurrenskraftiga priser utan att de behöver egna transportavtal.

Vi är mer än en mjukvaruleverantör. Kunderna har också ett eget team bakom sig som löser problem, optimerar fraktflöden och tar hand om det svåra: tull, leveransproblem och processförbättringar. Erbjudandet vilar på tre pelare: en enkel allt-i-ett-plattform, konkurrenskraftiga fraktavtal med alla stora transportörer och support som kombinerar teknik med mänsklig expertis.

Vi startade 2020 och är i dag cirka 70 personer. Vi har fler än 2 000 kunder och hanterar omkring 700 000 sändningar per år. Vi har vuxit med cirka 60 procent per år, med lönsamhet. Sverige är vår kärnmarknad, expansionen i Norden är redan i gång och fler nordeuropeiska marknader utvärderas. Sedan 2025 är Copilot Capital majoritetsägare och står bakom nästa fas: internationell expansion, produktutveckling och förvärv.

Rollen

Våra transportöravtal är en av grundpelarna i det vi erbjuder, och nu söker vi personen som tar fullt ägarskap för dem. Som Head of Carrier Partnerships äger du hela relationen med våra transportörer, från analys och förhandling till att besluten faktiskt får effekt i plattformen och hos kunderna.

Rollen handlar om att bygga partnerskap där transportörerna ser Zendr som en långsiktig partner med ömsesidig nytta. Du använder data för att hitta möjligheter som skapar värde för både oss och våra transportörer samt förhandlar fram villkor som gör dem möjliga. När något inte fungerar tekniskt kommunicerar och samarbetar du med tech-avdelningen för att nå en lösning. Du drar in rätt kollegor när det behövs, men du äger ärendet tills det är i mål.

Du ingår i ledningsgruppen och arbetar nära grundarna, tech och sälj.

Det här kommer du att göra

• Förhandla priser, villkor och avtal med våra transportörer i Sverige, Norge och Finland, alltid med volym, pris och hög servicenivå som grund.

• Analysera data för att hitta nya affärsmöjligheter tillsammans med våra partners.

• Specialförhandla villkor för större kunder tillsammans med transportörerna.

• Driva in nya transportörer, produkter och marknader och ta dem hela vägen i mål.

• Följa upp marginal, volym och besparing per transportör och marknad.

• Bygga relationer på flera nivåer hos transportörerna: sälj, ekonomi, kundservice och tech.

• Vara intern expert för sälj, kundservice och tech i allt som rör transportörerna.

Vem vi tror att du är

• Du har flera års erfarenhet av logistik och frakt, antingen från inköp av transporter på ett större bolag eller en koncern, eller från transportör-, speditions- eller logistiksidan. Du förstår hur fraktpriser byggs upp och hur transportörer tänker.

• Du har dokumenterad erfarenhet av att förhandla avtal och priser och kan visa vad du har åstadkommit.

• Du är analytisk och metodisk. Du trivs med stora datamängder i Excel och drar egna slutsatser som håller.

• Du använder AI-verktyg som Claude, ChatGPT eller Copilot i ditt dagliga arbete för analys, kalkyler och underlag.

• Du tar ägarskap och driver frågor till mål utan att någon behöver påminna dig.

• Du bygger förtroendefulla relationer och står stadigt i en förhandling, med respekt men tydlig agenda.

• Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska och är trygg i att presentera för en ledningsgrupp.

• Du vill lära dig nytt, utvecklas och bygga något som gör verklig skillnad.

Meriterande

• Erfarenhet av både väg- och flygfrakt.

• Erfarenhet av upphandlingar och tender.

• Har byggt egna AI-stödda verktyg, till exempel priskalkylatorer eller dashboards.

• Power BI, SQL eller liknande.

• HubSpot eller annat CRM.

• Erfarenhet från en scale-up eller en snabbrörlig miljö.

• Eftergymnasial utbildning inom logistik, ekonomi eller analys.

• Norska, danska eller finska.

Vi erbjuder

• En plats i ledningsgruppen och stort mandat att forma ett område som är centralt för vår tillväxt.

• Nära samarbete med grundarna och korta beslutsvägar.

• En marknad i förändring där data och teknik ger oss ett försprång.

• Friskvårdsbidrag, pension och försäkring.

• Kontor på Frösundaviks allé i Solna. Rollen är på plats och resor till transportörer kan förekomma.