Go to market-manager

Job&Talent Sweden; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 800,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Job&Talent Sweden söker en Go to market-manager som vill utveckla hur vi skapar värde för våra kunder genom vår plattform. Rollen är bred och hands-on och korsar produkt, kundutveckling och operations i vår svenska verksamhet.

Du kommer att fungera som en viktig länk mellan den svenska organisationen och våra produkt- och utvecklingsteam, driva initiativ från analys till implementering och uppföljning i en snabb miljö där du tar ägandeskap för att få saker att hända.

Qualifications

• 4–6+ års erfarenhet inom management consulting, Strategy & Operations, Business Operations eller liknande inom tech.
• Erfarenhet av att leda strategiska, kommersiella eller operativa projekt och driva initiativ från analys till implementering.
• Stark analytisk problemlösningsförmåga och vana att arbeta datadrivet.
• Erfarenhet av tvärfunktionellt arbete, gärna nära kommersiella team och produkt-/utvecklingsorganisationer.
• Förmåga att ta fram och presentera tydliga beslutsunderlag och rekommendationer.
• Erfarenhet från snabbväxande eller snabbrörlig organisation.
• Relevanta eftergymnasiala utbildningar inom industriell ekonomi, ekonomi, engineering eller business, alternativt motsvarande erfarenhet.
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift.

Responsibilities

• Utveckla våra kunder genom plattformen och öka deras användning, effektivitet och värde.
• Vara länken mellan verksamhet och produkt/tech och omsätta behov till business cases och prioriteringar.
• Leda lansering och implementering av nya funktioner – från planering till uppföljning.
• Driva initiativ från idé till resultat i samarbete med Account Management och Sales.
• Arbeta datadrivet genom att analysera resultat och definiera KPI:er för prioritering.
• Kommunicera rekommendationer och skapa alignment för interna stakeholders och kunder.

Skills

Go-to-market strategi

Strategiskt tänkande

Analytisk förmåga

Tvärfunktionellt samarbete

Education

Industriell ekonomi

Tools

Excel

Google Sheets

BI-verktyg

Job description

Vi söker en Go to market-manager som vill vara med och utveckla hur vi skapar värde för våra kunder genom vår plattform.

Det här är en bred och hands-on roll i skärningspunkten mellan produkt, kundutveckling och operations. Du kommer att arbeta nära den svenska verksamheten och våra kunder för att identifiera nya tillväxtmöjligheter, förstå verksamhetens behov och säkerställa att vår produkt och våra arbetssätt utvecklas i rätt riktning.

Du kommer också att fungera som en viktig länk mellan den svenska organisationen och våra produkt- och utvecklingsteam. Det innebär att du behöver kunna gå från ett kommersiellt eller operationellt problem till analys, hypotes och tydlig kravställning – och därefter driva arbetet hela vägen till implementering och uppföljning.

Rollen passar dig som trivs i en snabbrörlig miljö där alla svar inte finns från början. Du kombinerar strategisk och analytisk höjd med ett starkt driv och ägandeskap för att få saker att hända.

Ditt ansvar

I rollen kommer du bland annat att:

• Utveckla våra kunder genom plattformen. Arbeta tillsammans med den kommersiella organisationen för att identifiera hur produktfunktionalitet och nya arbetssätt kan öka kundernas användning, effektivitet och värde av plattformen.
• Vara länken mellan verksamhet och produkt/tech. Fånga upp och prioritera behov från kunder och den svenska verksamheten, omsätta dem till business cases och prioriteringar för den svenska marknaden.
• Leda lansering och implementation av nya funktioner. Ansvara för den svenska utrullningen av nya produkter och funktioner – från planering och stakeholder alignment till lansering, implementering och uppföljning.
• Driva initiativ från idé till resultat. Projektleda initiativ tillsammans med Account Management och Sales och säkerställa att de omsätts till faktisk nyttja för verksamheten.
• Arbeta datadrivet. Analysera resultat, utfall och användardata, formulera hypoteser, definiera relevanta KPI:er och använda resultaten för att prioritera och utveckla våra initiativ.
• Kommunicera rekommendationer och skapa alignment. Strukturera komplexa frågeställningar och presentera tydliga rekommendationer, business cases och beslutsunderlag för såväl interna stakeholders som kunder.

Vem vi söker

Vi tror att du har:

• 4–6+ års relevant arbetslivserfarenhet, exempelvis från management consulting, Strategy & Operations, Business Operations, Commercial Operations inom tech eller en liknande roll.
• Erfarenhet av att leda strategiska, kommersiella eller operationella projekt och av att driva initiativ från analys och idé till implementering.
• Stark analytisk problemlösningsförmåga och vana att arbeta datadrivet.
• Erfarenhet av att arbeta tvärfunktionellt, gärna nära både kommersiella team och produkt-/utvecklingsorganisationer.
• Förmåga att ta fram och presentera tydliga beslutsunderlag och rekommendationer.
• Erfarenhet från en snabbväxande eller snabbrörlig organisation.
• Relevant eftergymnasial utbildning inom exempelvis industriell ekonomi, ekonomi, engineering eller business, alternativt motsvarande kunskap från arbetslivet.
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift.

För att lyckas i rollen tror vi att du är

Analytisk och strukturerad. Du bryter ned komplexa problem, arbetar datadrivet och omsätter analys till konkreta rekommendationer.

Hands-on, initiativtagande och resultatorienterad. Du identifierar problem och möjligheter proaktivt, driver arbetet från idé till genomförande och följer upp resultat.

Tvärfunktionell och prestigelös. Du bygger förtroende och får olika delar av organisationen att arbeta mot samma mål, även utan formellt mandat.

Kommersiell och kommunikativ. Du förstår sambandet mellan produkt, kundvärde och affär, identifierar tillväxtmöjligheter och kommunicerar komplexa frågor tydligt till kunder, team och seniora beslutsfattare.

Meriterande

• Erfarenhet av B2B SaaS, marketplace, staffing/HR-tech eller annan digital plattformsverksamhet.
• Erfarenhet av produktnära arbete, inklusive produktlanseringar och go-to-market.
• Erfarenhet av kunddialog och kundpresentationer.
• God förståelse för KPI:er och business cases.
• Erfarenhet av BI-/analysverktyg och mycket goda kunskaper i Excel/Google Sheets.

Urval sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum.