Försäljningschef

SOS Alarm; Stockholms kommun; On-site; SEK 1,100,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

SOS Alarm söker en erfaren Försäljningschef som leder försäljningsorganisationen och utvecklar affärer inom både offentlig och privat sektor. Rollen kräver starkt ledarskap, strategiskt tänkande och förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer.

Du leda ett team på cirka 20 personer, inklusive två teamchefer, och ansvara för att driva affärsutveckling, CRM och pipeline. Placering är i Stockholm med möjlighet till resor i Sverige.

Qualifications

• Stark kommersiell ledarerfarenhet och verksamhetsansvar inom/offentlig sektor.
• Gedigen erfarenhet av förändringsledning och utveckling av affär och organisation.
• Goda nätverks- och relationsbyggarförmågor samt kommunikation.

Responsibilities

• Leda, coacha och utveckla försäljningsorganisationen och säkerställa uppsatta mål.
• Skapa och vårda relationer med nyckelkunder och strategiska partners.
• Säkerställa hög kvalitet i försäljningsprocessen, CRM och pipeline.
• Representera SOS Alarm i externa nätverk och forum.
• Följa upp kundnöjdhet och initiera förbättringsåtgärder.
• Coacha säljorganisationen i komplexa kunddialoger, förhandlingar och affärsstängning.
• Arbeta nära Kundcenter, Tjänsteutveckling, Marknad, Finans, Avtal/Juridik och IT.

Skills

Kommersiell ledarerfarenhet

Ledarskap

Relationsbyggare

Affärsutveckling

Strategiskt tänkande

Nätverkande

Education

Ekonomi/Marknad utbildning

Tools

CRM

Säljteknik

Försäljningsverktyg

Job description

Vill du vara med och forma framtidens trygghet i Sverige? SOS Alarm söker nu en erfaren och strategiskt skicklig Försäljningschef som vill leda ett engagerat team, driva försäljningsutvecklingen, samverka och stärka kundrelationerna och bidra till samhällsnytta på riktigt.

Om tjänsten

SOS Alarm har en unik och samhällsviktig roll som navet i Sveriges trygghetskedja. Med 112 som välkänt varumärke är vi tillgängliga dygnet runt – året om – för att hjälpa människor i nöd. Men vi är också mycket mer. Vi arbetar i gränslandet mellan teknik, samhälle, infrastruktur och innovation för att skapa ett tryggare Sverige.

Verksamhetsområde Affär ansvarar för SOS Alarms samlade erbjudande och att detta är värdeskapande och attraktivt för kunderna. Syftet är att utveckla SOS Alarms affär till hållbara och lönsamma erbjudanden av tjänster med ett högt kundvärde som hjälper våra kunder och samverkanspartners att lyckas i sina åtaganden.

Som Försäljningschef på verksamhetsområde Affär får du möjlighet att leda affärer som gör verklig skillnad i samhället. I rollen ansvarar du för att organisera och leda hela försäljningsarbetet och det strategiska relationsarbetet inom SOS Alarm. Du blir en nyckelperson i att skapa långsiktiga, hållbara och lönsamma affärer med våra kunder och samarbetspartners – både inom offentlig och privat sektor. Du leder den strategiska försäljningsutvecklingen, utvecklar bolagets bearbetningsstrategi och säkerställer dess genomförande, och ser till att vårt CRM-arbete och vår pipeline-hantering håller hög kvalitet. Ditt team stöttas, coachas och inspireras av dig för att nå både sina individuella mål och organisationens övergripande vision.

Du leder en försäljningsorganisation om cirka 20 medarbetare, varav två teamchefer. En viktig del av uppdraget blir att tillsätta teamcheferna och tillsammans med dem fortsätta utveckla organisationen, arbetssätten och den kommersiella styrningen.

Tjänsten är placerad på vårt kontor i Stockholm, men resor inom Sverige kan förekomma i rollen.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Leda, coacha och utveckla försäljningsorganisationen och säkerställa att uppsatta resultatmål nås.


• Skapa och vårda relationer med nyckelkunder och strategiska partners.


• Säkerställa hög kvalitet i försäljningsprocessen, CRM-arbetet och pipeline-hanteringen.


• Representera SOS Alarm i externa nätverk och forum.


• Följa upp kundnöjdhet och initiera förbättringsåtgärder.


• Coacha säljorganisationen i komplexa kunddialoger, förhandlingar och affärsstängning för att sluta långsiktigt hållbara avtal.


• Arbeta nära andra funktioner som Kundcenter, Tjänsteutveckling, Marknad, Finans, Avtal/Juridik och IT.

Önskvärd bakgrund

Vi söker dig som har stark kommersiell ledarerfarenhet och verksamhetsansvar inom eller mot offentlig sektor. Du har gedigen erfarenhet av förändringsledning och utveckling av både affär och organisation. Du är en mycket stark nätverkare, relationsbyggare och kommunikatör med starkt driv, strategisk höjd och intresse att bygga långsiktiga affärer.

Vi tror att du bland annat har:

• Relevant akademisk utbildning, exempelvis inom ekonomi eller marknad.


• Minst 5 års erfarenhet av att leda en försäljningsorganisation.


• Minst 10 års erfarenhet som chef med personalansvar samt erfarenhet av att leda genom andra chefer.


• Erfarenhet av att arbeta i eller mot offentliga aktörer och god förståelse för offentlig sektor, inklusive LOU och upphandlingar.


• Van att arbeta strukturerat med säljmetodiker, CRM och andra relevanta försäljningsverktyg.


• Erfarenhet från tjänste- eller serviceverksamhet är meriterande.

Personliga egenskaper

För att lyckas i rollen krävs att du är en trygg och kommunikativ ledare samt skicklig relationsbyggare och erfaren förhandlare med ett processorienterat arbetssätt. Du är van att ta fram beslutsunderlag och leda i förändring. Som person är du drivande, initiativrik och nyfiken. Du utmärker dig genom att vara strategisk och analytisk med ett starkt affärssinne och stor förståelse för kundbeteenden och marknadstrender. Som ledare är du trygg i att skapa riktning och engagemang och har förmågan att utveckla organisationen genom andra chefer.

Vi på SOS Alarm arbetar för ett tryggare Sverige för alla. Det gör vi genom att hjälpa människor i nödsituationer, hantera larm, koordinera arbete vid olyckor och kriser, samt genom att aktivt bevaka händelser och trender på nationell och global nivå. Vi gör allt detta i samverkan med våra kunder och partners - dygnet runt, årets alla dagar. Många är framför allt bekanta med vår leverans av det nationella nödnumret 112, men vi erbjuder även ett växande antal innovativa tjänster för både den privata och offentliga marknaden. Hos oss får du möjlighet att växa, både yrkesmässigt och som person, samtidigt som du bidrar till något stort och viktigt tillsammans med fantastiska kollegor.

Hos oss genomsyras kulturen av våra värderingar: Vi tar ansvar, Vi är professionella, Vi visar omtanke och Vi samarbetar. Att du kan identifiera dig med och agera i linje med dessa är en viktig förutsättning för att trivas och lyckas hos oss.