Distribution sales specialist – Automotive Refinish

615 Axalta Coat. Sys. Sweden; Göteborgs kommun; On-site; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Axalta söker en distributions sales specialist – Automotive Refinish till en av våra anläggningar i Göteborg. Du ansvarar för försäljning och lönsamhet av Axaltas Refinish produkter och tjänster via samtliga distributörer i Sverige.

Du utvecklar och bibehåller starka relationer med distributörer samt stödjer deras viktigaste slutkunder och identifierar nya affärsmöjligheter inom färg och relaterade produkter. Resor kan förekomma.

Qualifications

• Erfarenhet av fordonsbranschen eftermarknad, gärna Refinish, lackering eller kollisionsservice.
• Gedigen erfarenhet av arbete med distributörer och nyckelkunder.
• Stark affärsmässig och finansiell förståelse samt vana av försäljningsledning.
• Mycket god förhandlingsförmåga och stark kommunikativ & relationsbyggande kompetens.
• Goda systemkunskaper, inklusive MS Office och CRM-system (gärna Salesforce).
• Flytande engelska i tal och skrift samt svenska som modersmål.

Responsibilities

• Ansvara för försäljningsresultat och lönsamhet hos alla svenska distributörer.
• Utveckla och bibehålla starka relationer med distributörer samt stödja deras viktigaste slutkunder.
• Identifiera, driva och realisera nya affärsmöjligheter inom färg, icke-färgrelaterade produkter och tjänster.
• Följa upp samarbetspartners prestationer och kontinuerligt förbättra försäljningsprocessen.
• Säkerställa ett konsekvent arbetssätt enligt Axaltas försäljningsprocesser och CRM-verktyg.
• Coacha och utveckla distributörernas sälj- och marknadsorganisationer.
• Arbeta nära interna Axalta-team för ett samordnat och effektivt genomförande.
• Vara en ambassadör för Axaltas värderingar och aktivt stödja förändrings- och utvecklingsinitiativ.

Skills

Fordonsbranschen erfarenhet

Affärsmässig och finansiell förståelse

Förhandlingsförmåga

Kundrelationsbyggande

Engelska flytande

Svenska modersmål

Systemvana (CRM)

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Job Overview

Vi söker nu en distribution sales specialist – Automotive Refinish till en av våra anläggningar i Göteborg. Du kommer ha det övergripande ansvaret för försäljning och lönsamhet av Axaltas Refinish produkter och tjänster via samtliga distributörer i Sverige.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Ansvara för försäljningsresultat och lönsamhet hos alla svenska distributörer
• Utveckla och bibehålla starka relationer med distributörer samt stödja deras viktigaste slutkunder
• Identifiera, driva och realisera nya affärsmöjligheter inom färg, icke-färgrelaterade produkter och tjänster
• Följa upp samarbetspartners prestationer och kontinuerligt förbättra försäljningsprocessen
• Säkerställa ett konsekvent arbetssätt enligt Axaltas försäljningsprocesser och CRM-verktyg
• Coacha och utveckla distributörernas sälj- och marknadsorganisationer
• Arbeta nära interna Axalta-team för ett samordnat och effektivt genomförande
• Vara en ambassadör för Axaltas värderingar och aktivt stödja förändrings- och utvecklingsinitiativ

Strategisk kundutveckling

• Stödja OEM- och FLI-kunder inom Refinish genom att ta fram årliga tillväxt- och utvecklingsplaner samt säkerställa måluppfyllelse
• Samla in och analysera kundinsikter för att identifiera nya affärsmöjligheter både på slutkund och distributörsnivå
• Delta i och stödja OEM- och FLI-avtalsförhandlingar tillsammans med EMEA:s Key Account-team
• Implementera nationella samt EMEA-baserade Key Account-strategier på territoriell nivå
• Bygga och genomföra en stark pipeline av kommersiella initiativ för att ytterligare stärka Axaltas marknadsposition

Kvalifikationer

• Erfarenhet av fordonsbranschen (eftermarknad), med fördel inom Refinish, lackering eller kollisionsservice
• Gedigen erfarenhet av arbete med distributörer samt key accounts
• Stark affärsmässig och finansiell förståelse samt vana av försäljningsledning
• Mycket god förhandlingsförmåga och stark kommunikativ och relationsbyggande kompetens
• God systemvana, inklusive MS Office och CRM-system (gärna Salesforce)
• Flytande engelska i tal och skrift samt svenska som modersmål
• Tjänsten innebär resor både dagsresor samt övernattning till cirka 30%, inklusive viss internationell resa

Personliga egenskaper

• Resultatorienterad, strukturerad och effektiv i en prestationsdriven miljö
• Stark presentationsförmåga samt god social kompetens och god tidsplaneringsförmåga
• Förmåga att samarbeta effektivt över funktioner, team och olika målgrupper