Defence & Security Account Executive – Complex B2B Sales

Vatten & Miljö i Väst AB (VIVAB); Göteborgs kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Carmenta söker en Account Executive inom Defence & Security som tar över ett etablerat konto och driver relationer mot försvarskunder i Sverige och UK. Du arbetar nära Customer Success för att säkerställa rätt djup i tekniska dialoger och förvaltar en växande pipeline.

Vi söker dig med dokumenterad erfarenhet av komplex försäljning i försvarsindustrin, fokuserad på långsiktiga affärer och en förmåga att omsätta kundbehov till konkreta lösningar. Göteborgsområdet är utgångspunkt.

Qualifications

• Kraftig erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna mjukvarulösningar eller tekniska system.
• Grundläggande förståelse för försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Kan kommunicera tekniska lösningar till olika beslutsnivåer.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg som Salesforce.
• Baserat i Göteborgsområdet eller närhet till Göteborg.

Responsibilities

• Bygga och vårda nyckelrelationer på försvarsmarknaden, i Sverige och UK.
• Ta över befintliga konton, förvalta och expandera affären.
• Leda försäljningsprocessen från första kontakt till avslut i samarbete med Customer Success.
• Anpassa erbjudandet till kundens tekniska miljö och krav.

Skills

Komplex B2B-försäljning

Långa säljcykler

Kommunicera tekniska lösningar

Relationer och nätverk

CRM-arbete

Education

Examen inom teknik/affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH/Chalmers/FHS)

Tools

Salesforce

Job description

Carmenta söker en Account Executive inom Defence & Security som tar över ett etablerat konto och driver relationer mot försvarskunder i Sverige och UK. Du arbetar nära Customer Success för att säkerställa rätt djup i tekniska dialoger och förvaltar en växande pipeline.

Vi söker dig med dokumenterad erfarenhet av komplex försäljning i försvarsindustrin, fokuserad på långsiktiga affärer och en förmåga att omsätta kundbehov till konkreta lösningar. Göteborgsområdet är utgångspunkt.