Account Executive | Defence & Security Carmenta | Göteborg

Carmenta via Jefferson Wells rekrytering; Göteborgs kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Carmenta söker Account Executive inom Defence & Security med ansvar för ett etablerat konto i Sverige och UK. Du driver relationer, förstå kundens produkt och processer samt arbetar nära Customer Success för att säkerställa rätt teknisk dialog och djup av support.

Du har gedigen erfarenhet av B2B-försäljning mot försvarsaktörer, långsiktiga säljcykler och vana vid CRM-verktyg som Salesforce. Flexibilitet och struktur är nycklarna i denna roll.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna mjukvarulösningar eller tekniska system.
• Stor förståelse för försvarsindustrins struktur och beslutsprocesser.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.

Responsibilities

• Bygga och vårda relationer med försvarsaktörer i Sverige och UK.
• Öppna dörrar, driva processer och sluta avtal tillsammans med Customer Success.
• Fördjupa kundrelationer och expandera affären över tid.
• Anpassa lösningar efter kundens processer och behov i projektsammanhang.

Skills

Försvarsmarknadsförsäljning

Långa säljcykler

Kommunikation på olika nivåer

Education

Akademisk examen inom teknik/affärsutveckling/militärt ledarskap

Tools

Salesforce

Job description

Overview

Positionen: Account Executive - Defence & Security. Anställningsform: Tillsvidare- eller tidsbegränsad anställning. Sista ansökningsdag: 27 aug. (om 48 dagar).

Du blir den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa. Carmenta säljer en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det krävs förståelse för kundens produkt och processer, inte bara vad din egen produkt gör. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarar för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Du behöver ha gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin.

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst och får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan omsätta det till en konkret lösning med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer – från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustri eller myndighetssverige.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Om företaget

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan!