Client Executive (Aquisition)

Needo Sweden; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Foxway söker en Client Executive (Aquisition) som driver nykundsbearbetning och tar ansvar för hela försäljningsprocessen mot strategiska företagskunder i Sverige. Rollen innebär konsultativt samarbete med lösningsspecialister och leveransteam för att leverera värdeskapande Cirkulär IT-lösningar.

Du blir en nyckelfunktion i det svenska säljteamet med fokus på tillväxt och långsiktiga kundrelationer, samtidigt som du arbetar från Solna/Stockholm. Start enligt överenskommelse, heltidsjobb.

Qualifications

• Lång och bred erfarenhet av enterprise B2B-försäljning med nykundsbearbetning.
• Erfarenhet av komplexa försäljningsprocesser med flera stakeholders och långa säljcykler.
• Vana att förhandla och kommunicera med seniora beslutsfattare och C-level.
• Stark kommersiell förståelse och erfarenhet av att äga intäktsmål och lönsamhet.
• Erfarenhet av IT-tjänster eller liknande komplexa lösningar.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.

Responsibilities

• Identifiera, bearbeta och vinna nya strategiska enterprise-kunder i Sverige.
• Bygga och utveckla en stark pipeline genom aktiv prospektering och nätverkande.
• Etablera och utveckla långsiktiga relationer med seniora beslutsfattare.
• Äga och driva komplexa försäljningsprocesser med flera beslutsfattare.
• Utveckla kundlösningar i samarbete med interna specialister.
• Följa marknads- och branschutveckling för nya affärsmöjligheter.

Skills

Enterprise B2B-säljning

Nykundsbearbetning

Försäljningsprocesser

C-level kommunikation

Intäktsmål

Relationsskapande

Job description

Client Executive (Aquisition) till Foxway

Vill du vinna nya strategiska företagskunder och göra verklig affärs- och hållbarhetsskillnad? Har du erfarenhet av komplex B2B-försäljning och trivs i dialog med beslutsfattare på C-level? Motiveras du av att bygga långsiktiga kundrelationer och äga hela försäljningsprocessen? Då kan rollen som Client Executive hos Foxway vara nästa steg för dig.

Om Foxway

Foxway är en ledande aktör inom Cirkulär IT och hjälper företag och organisationer att köpa, använda och återanvända teknologi på ett mer hållbart och kostnadseffektivt sätt. Genom att förlänga livscykeln på IT-utrustning och skapa cirkulära affärsmodeller hjälper Foxway sina kunder att både minska kostnader och sin miljöpåverkan.

Foxway är en snabbväxande och internationell organisation med närmare 1 300 medarbetare och verksamhet på flera marknader i Europa. Inom Circular Workspace Solutions (CWS) erbjuder Foxway bland annat Device-as-a-Service, livscykeltjänster och IT Asset Disposition till kunder inom både privat och offentlig sektor.

Foxways mission är att göra hållbar teknologi tillgänglig för alla genom att förlänga livslängden på IT-utrustning och möjliggöra mer cirkulära sätt att hantera teknologi. Här blir du en del av ett entreprenöriellt och internationellt bolag med tydligt fokus på tillväxt, innovation och hållbarhet.

Om tjänsten som Client Executive (Aquisition)

Som Client Executive blir du en central del av Foxways fortsatta tillväxt på den svenska marknaden. Rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning och förvärv av strategiska företagskunder inom den svenska privata sektorn.

Du ansvarar för hela försäljningsprocessen, från att identifiera och öppna nya dörrar, till att bygga relationer med seniora beslutsfattare, utveckla kundlösningar, förhandla och slutligen vinna affären. Du arbetar konsultativt och långsiktigt för att positionera Foxway som en strategisk partner inom Cirkulär IT.

Du blir en del av det svenska säljteamet och samarbetar nära lösningsspecialister, leveransteam och övriga kommersiella funktioner för att skapa relevanta och värdeskapande lösningar för kunden.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Identifiera, bearbeta och vinna nya strategiska enterprise-kunder på den svenska marknaden.
• Bygga och utveckla en stark pipeline genom aktiv prospektering, nätverkande och relationsskapande.
• Etablera och utveckla långsiktiga relationer med seniora beslutsfattare.
• Äga och driva komplexa försäljningsprocesser med flera beslutsfattare och långa säljcykler.
• Förstå kundens affärsutmaningar och tillsammans med interna specialister utveckla värdeskapande Cirkulära IT-lösningar.
• Följa marknads-, konkurrent- och branschutveckling för att identifiera nya affärsmöjligheter.

Om dig

Vi söker dig som har lång erfarenhet av enterprise B2B-försäljning och har ett etablerat nätverk inom den svenska enterprise-marknaden. Som person är du kommersiellt driven, relationsskapande och nyfiken. Du trivs med att öppna nya dörrar, ställa rätt frågor och förstå kundens verkliga behov. Du bygger förtroende snabbt och har ett konsultativt förhållningssätt där du fokuserar på långsiktigt kundvärde snarare än kortsiktiga affärer.

Du är strukturerad och analytisk, samtidigt som du har ett entreprenöriellt driv och gillar att ta eget ansvar. Du trivs i en miljö där det finns stort utrymme för initiativ och där du får kombinera strategiskt tänkande med ett hands-on arbetssätt.

Viktigt för tjänsten är:

• Lång och bred erfarenhet av enterprise B2B-försäljning med dokumenterad erfarenhet av nykundsbearbetning.
• Erfarenhet av komplexa försäljningsprocesser med flera stakeholders och långa säljcykler.
• Vana att förhandla och kommunicera med seniora beslutsfattare och C-level.
• Stark kommersiell förståelse och erfarenhet av att äga intäkts- och lönsamhetsmål.
• Erfarenhet av IT-tjänster, managed services, workplace solutions eller liknande komplexa lösningar.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
• Etablerat nätverk inom den svenska enterprise-marknaden är meriterande

Foxways erbjudande

Hos Foxway får du möjlighet att ta en central kommersiell roll i ett bolag som befinner sig på en stark tillväxtresa och samtidigt driver utvecklingen mot ett mer hållbart sätt att hantera teknologi.

Du erbjuds en hög grad av eget ansvar och entreprenöriell frihet, där du får möjlighet att vinna strategiska kunder och direkt påverka Foxways fortsatta tillväxt på den svenska marknaden. Du blir en del av en internationell organisation med goda möjligheter till professionell utveckling och ett tydligt syfte – att göra teknologi mer hållbar och cirkulär.

Övrigt

Start: Enligt överenskommelse
Omfattning: Heltid
Placering: Solna, Stockholm