Account Manager

Dentme Sverige AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 420,000 - 650,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderna lokaler på Sveavägen 52 iStock

Eget ansvar för en växande kundportföj

Närhet till Head of Sales

Tillsammans i ett engagerat team

Job summary

Dentme Sverige AB söker Account Manager – Dentme Business för att vårda befintliga företagskunder och aktivt driva nykundsbearbetning mot SMB-segmentet. Rollen innebär att bygga långsiktiga relationer och stärka företagets erbjudande.

Du samarbetar nära Head of Sales och övriga kommersiella teamet, med ansvar för en växande kundportfölj och stöd från teamet. Start snarast möjligt.

Qualifications

• 1–2 års erfarenhet av B2B-försäljning och/eller account management.
• Vana vid nykundsbearbetning och att vårda befintliga kunder.
• God numerisk förståelse och vana att använda data för prioritering av kunder.
• Relevant utbildning inom området är meriterande.
• Förstå HR- och ekonomi resonemang kring budget.
• Prestigelös, nyfiken och vill utvecklas.
• Goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift.

Responsibilities

• Driva nykundsbearbetning mot SMB-bolag – från leadsgenerering till avtal.
• Ansvara för onboarding av nytecknade kunder i segmentet.
• Följa upp och aktivera befintliga kunder genom kampanjer och kontorsbesök.
• Analysera medlemsdata för att prioritera insatser.
• Hjälpa kunder välja rätt finansieringsmodell för förmånen.
• Driva merförsäljning inom befintliga konton – fler avdelningar, fler kontor.
• Samarbeta med marknad och övriga säljteamet kring aktivering.

Skills

Kundrelationer

Nykundsbearbetning

Datadriven försäljning

Analytiskt tänkande

Språkkunskaper svenska/engelska

Education

Relevant utbildning

Job description

Account Manager – Dentme Business

Du jobbar med Dentmes företagskunder – både befintliga och nya inom SMB-segmentet – från första kontakt till tecknat avtal och vidare i relationen.

Om Dentme

Dentme är Sveriges första medlemskap för tandvård. Vi hjälper privatpersoner och företag att göra munhälsa mer tillgänglig genom ett förebyggande arbetssätt.

Vi tror att tandvård ska vara förebyggande, tillgänglig och enkel. Just nu bygger vi en helt ny kategori inom svensk tandvård där medlemskap och arbetsgivare tillsammans gör det enklare för människor att ta hand om sin munhälsa. Som B2B-erbjudande är vi den sista pusselbiten i ett komplett förmånspaket för företagens anställda.

Nu söker vi nästa person som vill vara med på resan.

Om rollen

Account Manager är en roll som kombinerar kundvård och nykundsbearbetning. Du jobbar med Dentmes befintliga företagskunder – håller kontakt med HR och ansvariga, följer upp hur väl förmånen används, och driver konkreta insatser för att fler anställda ska bli medlemmar. Utöver det jobbar du även med nykundsbearbetning mot ett eget segment: SMB-bolag (små och medelstora bolag), där du driver processen – från leadsgenerering och första möte till onboarding och tecknat avtal. Du blir en del av vårt kommersiella team och arbetar nära Head of Sales och vår roll för nya affärer i det större enterprise-segmentet.

Rollen passar dig som trivs med att både bygga långsiktiga relationer och själv driva nya affärer – från första kontakt till signerat avtal och vidare in i en växande relation.

Vad du kommer göra

• Driva nykundsbearbetning mot SMB-bolag – från leadsgenerering och första möte till tecknat avtal
• Äga onboardingen för nytecknade kunder i det segmentet, så att de kommer igång snabbt
• Driva löpande uppföljning och aktiveringsinsatser hos Dentmes befintliga företagskunder – kampanjer, kontorsbesök och kontakt med bolagens yttersta ansvariga
• Följa upp och analysera medlemsdata per kund för att identifiera var insatser gör störst skillnad
• Hjälpa kunder att välja och förstå rätt finansieringsmodell för förmånen utifrån vad som faktiskt driver anslutning
• Identifiera och driva merförsäljning inom befintliga konton – fler avdelningar, fler kontor, uppgraderad nivå
• Samarbeta nära marknad och resten av det kommersiella teamet kring material och insatser som stöttar aktivering

Vem vi söker

• Du har 1–2 års erfarenhet av B2B-försäljning och/eller account management – gärna med erfarenhet av både nykundsbearbetning och att vårda befintliga kunder, från ett bolag i tillväxt
• Du är van att hantera flera kundrelationer parallellt och hålla ordning på uppföljning över tid
• Du har en känsla för siffror och trivs med att använda data för att prioritera vilka kunder som behöver vilken insats
• Relevant utbildning inom området är meriterande
• Du förstår grunderna i förmåner, ersättningsmodeller och hur HR och ekonomi resonerar kring budget
• Du är relationsbyggare i grunden, men lika bekväm med att själv boka in och driva nya affärer – du triggas både av att se en kund gå från låg till hög aktivering, och av att vinna en ny kund
• Du är lösningsorienterad och kommersiellt nyfiken – du ser möjligheter innan andra gör det, oavsett om du möter en HR-generalist eller en ekonomichef
• Du är strukturerad och uthållig – du håller koll på detaljer och följer upp utan att tappa bollen
• Du trivs i en miljö där det går snabbt och du är med och bygger en ny kategori inom svensk tandvård
• Du är prestigelös, nyfiken och vill utvecklas
• Du har goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift

Vad vi erbjuder

• Vara med och bygga upp Dentme Business i ett tidigt skede
• Nära samarbete med Head of Sales och det kommersiella teamet
• Eget ansvar för en växande kundportfölj, med stöd från teamet
• Moderna lokaler på Sveavägen 52 i centrala Stockholm
• Ett litet, engagerat team med höga ambitioner

Ersättning

• Fast ersättning
• Rörlig provisionsdel

Praktiskt

• Heltid, tillsvidareanställning
• Placering på Sveavägen 52 i centrala Stockholm
• Start snarast möjligt eller enligt överenskommelse