Head of Sales - NPC Ecosystem

F. Hoffmann-La Roche Gruppe; Riyadh; On-site; SAR 131,000 - 219,000; Full time

Job summary

Une entreprise internationale de santé recherche un(e) Head of Sales pour diriger son équipe commerciale dans la région de Riyadh, Arabie Saoudite. Ce poste implique de définir une stratégie commerciale, de développer de nouvelles opportunités et de former une équipe performante. Le candidat idéal doit avoir un diplôme avancé en sciences médicales ou commerce et une expérience significative dans le domaine du diagnostic.

Qualifications

• Expérience significative dans le domaine du diagnostic en leadership commercial.
• Connaissance du marché saoudien fortement souhaitée.
• Expérience en gestion d'équipe dans le secteur du diagnostic.

Responsibilities

• Définir et exécuter la vision stratégique commerciale de l'écosystème.
• Identifier et sécuriser de nouvelles affaires rentables.
• Développer et encadrer l'équipe commerciale.

Skills

Esprit stratégique et leadership d'entreprise

Gestion des parties prenantes internes et externes

Compétences en leadership

Education

Diplôme avancé en sciences médicales, commerce ou domaine connexe

Job description

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement.

Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

The Opportunity
En tant que Head of Sales - Ecosystem, vous dirigerez l'équipe commerciale de l'écosystème assigné pour atteindre les objectifs commerciaux de RDSA. Vous servirez de liaison entre les autres leaders d'écosystème et les équipes commerciales, jouant un rôle clé dans la définition et la conduite de notre vision stratégique. Vous serez responsable de définir la stratégie de l'écosystème, de gérer l'organisation et les opérations, y compris l'identification, l'évaluation et le développement de nouvelles opportunités et modèles commerciaux, la mise en œuvre de la stratégie de vente alignée, la livraison du volume et du profit, et le développement de l'excellence commerciale de l'équipe de vente.

Responsabilités principales :
- Définir et exécuter la vision stratégique commerciale de l'écosystème, en assurant son alignement avec les objectifs régionaux et divisionnaires, et en favorisant la cohésion stratégique au sein des équipes de direction en Arabie Saoudite et au Moyen-Orient.
- Identifier et sécuriser de nouvelles affaires rentables, challenger le statu quo, et concevoir des business cases innovants.
- Développer et encadrer l'équipe commerciale, participer à la fixation des objectifs de vente et de profit, et assurer la mise en œuvre des plans de vente conformément aux objectifs stratégiques de l'entreprise.

- Utiliser le chapitre ComEx pour mesurer et suivre la performance commerciale via des indicateurs clés, analyser mensuellement avec les équipes financières et clients, et prendre des décisions basées sur les données.
- Garantir la conformité avec le code de conduite Roche et l'industrie, en assurant la formation et la conformité de l'équipe, et la mise en œuvre des actions de qualité liées aux activités commerciales.
- Collaborer avec les leaders pour soutenir le développement continu de l'équipe, en coachant, mentorant, et créant un environnement de confiance où chacun peut s'exprimer.
- Diriger avec une vision claire, en motivant chaque membre à dépasser les attentes, en promouvant la pensée d'entreprise et la priorisation selon l'écosystème et les opportunités de réseau.

Profil recherché

Expérience et connaissances :
- Diplôme avancé en sciences médicales, commerce ou domaine connexe
- Expérience significative dans le domaine du diagnostic en leadership commercial
- Connaissance du marché saoudien fortement souhaitée
- Expérience en contact avec la clientèle dans le diagnostic
- Expérience en gestion d'équipe dans le secteur du diagnostic ou industrie connexe
- Bonne compréhension du cadre réglementaire complexe du secteur diagnostic, avec expérience en formation et responsabilisation des équipes.

Compétences requises :
- Esprit stratégique et leadership d'entreprise
- Gestion de la complexité et de l'ambiguïté
- Compétences en leadership : formation d'équipes efficaces, développement et coaching
- Gestion des parties prenantes internes et externes
- Capacité à conduire la vision et la mission
- Forte capacité décisionnelle

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde œuvrent pour faire progresser la science et garantir l'accès aux soins pour tous, aujourd'hui et pour les générations futures. Nos efforts ont permis de traiter plus de 26 millions de personnes et de réaliser plus de 30 milliards de tests avec nos produits diagnostiques. Nous encourageons la créativité et l'ambition pour fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur garantissant l'égalité des chances en emploi.