Verkaufsleitung Antriebstechnik Österreich (m/w/d)

Verkaufsleitung Antriebstechnik Österreich (m/w/d)

Bei ABB widmen wir uns den globalen Herausforderungen. Unsere Kernwerte: Fürsorge, Mut, Neugier und Zusammenarbeit - kombiniert mit einem Fokus auf Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit - sind wichtige Treiber für unser Ziel, alle Menschen zu befähigen, nachhaltige Lösungen zu schaffen. Das ist unsere Geschichte. Machen Sie es zu Ihrer Geschichte.

Vorgesetzte/r der Position
Business Manager - Commercial&Portfolio

Über die Rolle und Verantwortlichkeiten

Für den Geschäftsbereich Antriebstechnik (Motion) suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit für die Verkaufsleitung in Österreich. In dieser Schlüsselrolle sind Sie für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie verantwortlich, um die Marktstellung von ABB weiter zu stärken und unsere Wachstumsziele zu realisieren. Sie agieren als treibende Kraft für den Erfolg unseres Unternehmens, indem Sie das Team führen und sicherstellen, dass die Verkaufsziele hinsichtlich Umsatz, Rentabilität und Kundenzufriedenheit erreicht werden. Das Arbeitsmodell ist vor Ort in Wiener Neudorf.

Ihre Hauptaufgaben:

• Marktanalyse und Geschäftsentwicklung: Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, um die Verkaufsstrategie anzupassen und die Marktposition zu sichern. Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden in Zusammenarbeit mit dem Team, um maßgeschneiderte Verkaufspläne zu entwickeln.
• Technische Beratung und Angebotsmanagement: Unterstützung von Team und Kunden bei der Auswahl kosteneffizienter und optimaler Lösungen. Erarbeitung wettbewerbsfähiger Angebote und enge Zusammenarbeit bei der Abstimmung und Verhandlung von Verträgen, Rahmenverträgen sowie Festlegung von Produkt- und Systempreisen in enger Abstimmung mit unseren Herstellerwerken.
• Performance Management und Kundenzufriedenheit: Proaktive Identifikation von Leistungsdefiziten und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Verbesserung der Verkaufsperformance. Durchführung von Kundenumfragen zur Erhebung von Feedback und Ableitung von Maßnahmen, um die Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu steigern.
• Koordination und Zusammenarbeit: Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen wie Produkteinführungen, Kommunikation der Werte und Vorteile der Produkte an Kunden und Vertriebsteams. Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen sowie enge Zusammenarbeit mit Abteilungen wie Produktmanagement, Service, Auftragsabwicklung und Marketing, dabei sorgfältige Dokumentation und Reporting in Salesforce und weiteren internen Tools zur Sicherstellung von Transparenz und Nachverfolgbarkeit.

Qualifikationen für die Rolle

• Abgeschlossene höhere technische Ausbildung (HTL) oder Studium in Elektrotechnik, Mechatronik, Automatisierungstechnik oder verwandten Bereichen.
• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung in der Verkaufsleitung von Produkten und Systemlösungen, bevorzugt in der Antriebstechnik (z.B. elektrische Motoren, Frequenzumrichter, digitale Services, Steuerungen).
• Fundierte Markt- und Fachkenntnisse in der Antriebstechnikbranche.
• Hohe Reisebereitschaft sowohl national als auch geringfügig international.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, beides auf C-Level.
• Erfahrung mit CRM-Tools (z.B. Salesforce) und SAP von Vorteil.
• Kooperativer Arbeitsstil mit einer lösungsorientierten Denkweise.
• Verhandlungssicherheit und exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Kostenbewusstes Denken sowie Selbstständigkeit und Teamorientierung.
• Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden und Teams.

Der Geschäftsbereich Antriebstechnik (Motion) bietet Produkte, Lösungen und damit verbundene Services, die die industrielle Produktivität und Energieeffizienz erhöhen. Mit ihren Motoren, Generatoren und Frequenzumrichter (AC-Drives) stellt ABB Energie-, Antriebs- und Steuerungstechnologien für zahlreiche Automationsanwendungen bereit. Es erwartet Sie eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Umfeld südlich von Wien. Sie arbeiten in einem dynamischen Team mit flexibler Arbeitszeit im Gleitzeitmodell. Wir bieten ein sehr hohes Niveau bezüglich Aus- und Weiterbildungen, eine leistungsgerechte Bezahlung, diverse Sozialleistungen sowie die Möglichkeit zum selbstständigen und eigenverantwortlichen Handeln und Agieren und die Mitarbeit in einem höchst erfolgreichen Team. Zudem bieten wir Ihnen umfangreiche Benefits wie die Möglichkeit zum Homeoffice, Essenszuschuss, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeitervergünstigungen, Gesundheitsmaßnahmen, ein Aktienbeteiligungsprogramm sowie Heirats- und Geburtenspende und ein geschlechtsneutrales Elternzeitprogramm. Darüber hinaus bieten wir am Standort Wiener Neudorf einen eigenen, kostenfreien Firmenparkplatz sowie Verkehrsmittelzuschuss und eine Kantine. Ebenso sind für diese Stelle ein Dienstwagen und Firmenhandy vorgesehen. Für diese Position gilt ein KV-Mindestgrundgehalt (Angestellte der Elektroindustrie, Stand Mai 2024) ab EUR 90.000 brutto pro Jahr (exkl. erfolgsabhängigen Zusatzbezug) bei einem Beschäftigungsausmaß von 38,5 Wochenstunden in einem All-Inklusive-Vertrag. Je nach Qualifikation und Erfahrung besteht die Bereitschaft zur KV-Überzahlung. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen. Bewerben Sie sich noch heute für Ihren nächsten Karriereschritt bei ABB und besuchen Sie www.abb.com, um mehr über die Bedeutung unserer Lösungen auf der ganzen Welt zu erfahren.