FRÄNKISCHE Rohrwerke Regional Sales Director (m/w/d) - Österreich FRÄNKISCHE Rohrwerke Wels Vol[...]

Was machst du konkret bei uns?

• Umsetzung der Vertriebsstrategie für Österreich sowie Erarbeitung von Kundenentwicklungskonzepten in enger Abstimmung mit der Leitung Vertrieb International
• Kundenentwicklung zur Steigerung der Ausschöpfung von Bestandskunden und proaktive Neukundengewinnung (u.a. durch lokale vor Ort-Besuche)
• Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des Share of Wallet bei Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden
• GJ-Planung zugeordneter Großkunden inkl. Umsatz- und Ergebnisverantwortlichkeit, permanente Kontrolle der Umsetzung & Einleitung von Maßnahmen bei Abweichungen
• Führung von Jahresgesprächen und Abschluss von Vereinbarungen mit Großkunden/Handelsvertretungen in der Schweiz, ggf. in Abstimmung mit dem Leiter Vertrieb International
• Marktbeobachtung sowie Ableitung notwendiger Maßnahmen, ggf. Einbindung relevanter Schnittstellen (z. B. Market Management & Produktmanagement)
• Begleitung und Umsetzung von Produktneueinführungen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, Schulungsmaßnahmen und Marketingkampagnen zur Stärkung der Marktpräsenz
• Durchführung kaufmännischer und technischer Verkaufsgespräche beim Kunden vor-Ort sowie Bearbeitung von Anfragen zum Verkaufsprogramm im vorgegebenen Rahmen

Womit bist du genau richtig bei uns?

• abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische/technische Ausbildung, idealerweise in den Bereichen Bau- oder Elektrotechnik, mit mehrjähriger Erfahrung im Außendienst oder technischen Vertrieb
• fundiertes Verständnis der Produkteigenschaften und Anwendungsmöglichkeiten, insbesondere im Bereich Bau- und Elektrotechnik, sowie sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen zur Kunden- und Angebotsverwaltung
• fundierte Kenntnisse in der Vertriebsplanung, Angebotserstellung und Kalkulation, ergänzt durch die Fähigkeit zur Analyse und Interpretation von Markt- und Vertriebskennzahlen; Erfahrungen in der Verhandlungsführung und Führung von Kundengesprächen
• ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• hohe Reisebereitschaft (inkl. Übernachtungen)