Zastępca Dyrektora Sprzedaży – Lider Strategii Sprzedaży

ARCHE consulting; Solec Kujawski; In loco; PLN 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Samochód służbowy

Descrizione del lavoro

Arche Consulting Sp. z o.o. dla klienta z branży produkcyjnej specjalizującego się w papierach powlekanych poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży.

Zastałeś do obsługi portfela klientów oraz rozwoju sprzedaży w modelu B2B. Rola obejmuje nadzór nad zespołem, współpracę z działami supportu i produkcji, przygotowywanie analiz i raportów, a także stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej zgodnie ze strategią firmy.

Competenze

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B.
• Doświadczenie w prowadzeniu zespołu handlowego i realizacji wyników.
• Praktyczna znajomość utrzymania i rozwijania sprzedaży u obecnych klientów.
• Umiejętność analizy wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.
• Doświadczenie w współpracy z działami Customer Service oraz innymi obszarami operacyjnymi.
• Dobra znajomość systemów CRM i narzędzi BI oraz analityki sprzedażowej.
• Umiejętność tworzenia celów i KPI, dashboardów i prognoz.
• Umiejętność planowania działań handlowych i strategii rozwoju klientów.
• Doświadczenie w rozwijaniu kompetencji handlowców i prowadzeniu rozmów rozwojowych.
• Umiejętność oceny i wdrażania narzędzi wspierających sprzedaż i rozwój biznesu.
• Motywacja do pracy na poziomie kierowniczym z realnym wpływem na strategię.
• Gotowość do stopniowego przejmowania odpowiedzialności operacyjnej.
• Duża samodzielność w podejmowaniu decyzji i wdrażaniu usprawnień.
• Chęć rozwoju kompetencji liderów i dalszej ścieżki kariery.
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji produkcyjnej.

Mansioni

• Zarządzanie zespołem 4-5 Handlowców odpowiedzialnych za utrzymanie i rozwój obecnych klientów, cross-selling, up-selling oraz pozyskiwanie nowych klientów.
• Nadzór nad współpracą z 8-osobowym zespołem Customer Service oraz wspieranie jakości obsługi klienta.
• Koordynowanie współpracy pomiędzy działem sprzedaży, Customer Service, produkcją, planowaniem, logistyką i pozostałymi działami firmy.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, prognoz sprzedażowych oraz efektywności działań handlowych.
• Rozwój kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, rozmowy menedżerskie i działania rozwojowe.
• Przygotowywanie analiz, rekomendacji oraz raportów dla Dyrektora Sprzedaży i Zarządu.
• Stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej i zastępowanie Dyrektora Sprzedaży w uzgodnionym zakresie.

Conoscenze

Zarzadzanie sprzedażą

Zarzadzanie zespołem

Analiza wyników sprzedaży

Negocjacje B2B

Planowanie działań handlowych

Strumenti

CRM system

BI tools

Descrizione del lavoro

Arche Consulting Sp. z o.o. dla klienta z branży produkcyjnej specjalizującego się w papierach powlekanych poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży.

Zastałeś do obsługi portfela klientów oraz rozwoju sprzedaży w modelu B2B. Rola obejmuje nadzór nad zespołem, współpracę z działami supportu i produkcji, przygotowywanie analiz i raportów, a także stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej zgodnie ze strategią firmy.