Vendor Business Manager

Innergo; Polska; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Private medical care

Sports card

Travel and team events

Birthday day off

Hybrid work model

Job summary

INNERGO – firma integrator technologiczny, poszukuje Vendor Business Managera do obsługi wybranych producentów. Będziesz odpowiedzialny za strategię, akredytacje, plan sprzedaży i pipeline, aż po realizację celów sprzedażowych.

Pracujesz na styku producentów, zespołu sprzedaży, presales, marketingu i klientów. Wymagane 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, znajomość rynku Enterprise IT, silne umiejętności negocjacyjne oraz angielski na poziomie C1.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technologicznej.
• Doświadczenie we współpracy z producentami ICT/Enterprise IT lub end-user computing.
• Znajomość modeli sprzedaży B2B i prowadzenia biznesu producenta.
• Doświadczenie w pipeline management, forecasting i business planning.
• Umiejętność prowadzenia wspólnych aktywności sprzedażowych z producentami.
• Doskonałe umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne.
• Biegła znajomość angielskiego (min. C1) na potrzeby spotkań i negocjacji.
• Odpowiedzialność za biznes strategicznych producentów INNERGO.

Responsibilities

• Odpowiedzialność biznesowa za przypisanych producentów i realizacja ustalonych celów sprzedażowych.
• Analiza wyników, forecastu i potencjału rynkowego dla portfela producentów.
• Inicjowanie działań zwiększających udziały danego producenta w sprzedaży INNERGO.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, presales, marketingu i klientami w celu generowania nowych projektów.
• Tworzenie i realizacja planów Go‑to‑Market we współpracy z producentami.
• Negocjowanie warunków współpracy, programów partnerskich i rebate’ów.
• Budowanie relacji na różnych poziomach organizacji producenta, reprezentowanie INNERGO podczas review i spotkań strategicznych.
• Wspieranie kluczowych projektów i rozwijanie nowych modeli biznesowych.

Skills

B2B sprzedaż

Zarządzanie partnerami

Sprzedaż dla przedsiębiorstw

Negocjacje handlowe

Angielski na poziomie C1

Planowanie sprzedaży

Job description

Dołącz do INNERGO jako: Vendor Business Manager

Lokalizacja: Warszawa / Kraków / Gdynia / Wrocław / Rzeszów / Krosno / hybrydowo

INNERGO Systems to polski integrator technologiczny, który łączy kompetencje ICT, rozwiązania mobilne oraz zaawansowane technologie dla klientów enterprise i sektora publicznego. Projektujemy i wdrażamy rozwiązania obejmujące m.in. infrastrukturę Data Center, sieci IT, rozwiązania mobilne, Private 5G, dedykowane systemy dla sektora Healthcare oraz technologie i usługi Apple dla biznesu. Współpracujemy z czołowymi światowymi producentami technologii, budując rozwiązania dla dużych przedsiębiorstw i instytucji w Polsce i za granicą.

Wspólnie z naszymi partnerami technologicznymichcemy budować rynek, rozwijać nowe obszary biznesu i tworzymy realną wartość dla klientów. Dlatego rozwijamy zespół i szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za współpracę z wybranymi strategicznymi producentami INNERGO.

JakoVendor Business Managerbędziesz właścicielem biznesu przypisanych producentów - od strategii współpracy, utrzymanie niezbędnych akredytacji, przez plan sprzedażowy i pipeline, aż po realizację celów sprzedażowych.

Będziesz pracować na styku producentów, zespołu sprzedaży INNERGO, presales, marketingu oraz klientów. Twoim zadaniem będzie identyfikowanie możliwości wzrostu, inicjowanie wspólnych działań sprzedażowych i GTM oraz budowanie pozycji INNERGO jako strategicznego partnera dla powierzonych producentów.

Zakres odpowiedzialności:

Biznes i wyniki

• odpowiedzialność biznesowa za powierzonych producentów,
• realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych z przydzielonymi producentami,
• analiza wyników, forecastu, potencjału rynku i obszarów wzrostu,
• inicjowanie działań zwiększających udział rozwiązań danego producenta w sprzedaży INNERGO,
• aktywna współpraca z zespołami sprzedażowymi INNERGO w celu generowania nowych projektów,
• tworzenie wspólnie z producentami kampanii i inicjatyw pozyskujących nowych klientów,
• wsparcie kluczowych projektów,
• budowanie wspólnych planów sprzedażowych dla strategicznych klientów,
• rozwijanie nowych modeli biznesowych, usług i ofert wykorzystujących technologie powierzonych producentów.

Relacje z producentami

• budowanie relacji biznesowych na różnych poziomach organizacji producenta
• reprezentowanie INNERGO podczas Business Reviews i spotkań strategicznych, konferencji
• negocjowanie warunków współpracy, programów partnerskich, rabatów, rebate'ów oraz innych mechanizmów wsparcia sprzedaży,
• maksymalne wykorzystanie dostępnych programów partnerskich, funduszy marketingowych i sprzedażowych, w tym MDF,
• dbanie o wymagane poziomy partnerstwa, kompetencje, certyfikacje oraz statusy partnerskie.
• przygotowywanie wspólnie z producentami planów Go‑to‑Market,
• definiowanie priorytetowych segmentów rynku, klientów i use case'ów,
• współpraca z marketingiem przy kampaniach, wydarzeniach i aktywnościach demand generation,
• przekładanie strategii i portfolio producenta na konkretną propozycję wartości dla klientów INNERGO.

Wymagania:

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub vendor/channel management w branży technologicznej,
• doświadczenie we współpracy z producentami technologiiICT, Enterprise IT lub end-user computing,
• bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży B2B,
• doświadczenie w prowadzeniu biznesu producenta lub portfolio produktowego i odpowiedzialności za jego wynik,
• praktyczna znajomość takich obszarów jak pipeline management, forecasting, business planning,
• umiejętność budowania i prowadzenia wspólnych aktywności sprzedażowych z producentami,
• doświadczenie w negocjacjach handlowych,
• umiejętność budowania relacji zarówno z zespołami sprzedażowymi, jak i kadrą zarządzającą producentów,
• bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne,
• samodzielność i inicjatywa,
• język angielski – minimum C1, pozwalający na samodzielne prowadzenie spotkań, negocjacji, Business Reviews oraz prezentacji dla międzynarodowych producentów.
• realną odpowiedzialność za biznes strategicznych producentów INNERGO,
• możliwość bezpośredniej współpracy z największymi światowymi firmami technologicznymi,
• wpływ na strategię sprzedażową i rozwój portfolio INNERGO,
• współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży i ekspertami technologicznymi,
• dużą samodzielność w prowadzeniu powierzonych vendorów,
• bezpośredni wpływ na rozwój jednej z największych polskich firm integratorskich,
• wynagrodzenie składające się z części stałej oraz atrakcyjnego systemu premiowego powiązanego z realizacją celów biznesowych,
• niezbędne narzędzia pracy,
• dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej i karty sportowej,
• wyjazdy i spotkania integracyjne,
• dzień wolny w urodziny,
• elastyczny, hybrydowy model współpracy.

Uprzejmie informujemy, że administratorem Państwa danych osobowych jest INNERGO Systems sp. z.o.o. podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest:

1. Dobrowolna zgoda - art. 6 ust. 1 lit. a) Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (RODO) - w zakresie danych przetwarzanych w celu realizacji procesu rekrutacji, przez okres maksymalnie 3 lat. Zgoda jest dobrowolna i może zostać wycofana w każdym momencie. Uprzejmi informujemy, że wycofanie zgody oznacza konieczność usunięcia Państwa danych z prowadzonej bazy danych i uniemożliwia wzięcie udziału w prowadzonej rekrutacji.

2. Uzasadniony interes administratora danych osobowych - art. 6 ust. 1 lit. f) Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (RODO) – w zakresie danych przechowywanych w celu realizacji prawnie uzasadnionych interesów administratora. Czas przetwarzania danych na tej podstawie jest równy terminowi przedawnienia roszczeń, o których mowa w art. 18(3d) ustawy Kodeks Pracy (Dz.U. 1974 Nr 24, poz. 141, t.j. Dz.U. z 2025 r. poz. 277), czyli 3 lata.

Państwa dane będą przekazywane TRAFFIT Sp. z o.o. w celu prowadzenia bazy danych kandydatów. Państwa dane nie będą przekazywane poza obszar EOG i nie będą wykorzystywane w celu automatycznego podejmowania decyzji. Jako podmiotowi danych osobowych przysługują Państwu uprawnienia wynikające z art. 15, 16, 17 i 19 RODO.