Handlowiec | Vernity [12-15k PLN + prowizja B2B]

Bee Talents; Poznań; Hybrid; PLN 134,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop i telefon służbowy

Samochód służbowy z możliwością użycia

Wynagrodzenie 12 000–15 000 PLN + prow

Szkolenia techniczne i wyjazdy organiz

Przyjazne środowisko pracy i integrace

Job summary

Vernity w Poznaniu poszukuje Handlowca IT / Account Manager (Mid) do zespołu sprzedaży. Będziesz nawiązywał relacje z klientami, prowadził rozmowy i prezentował rozwiązania, a także negocjował warunki umów. Oczekujemy minimum roku doświadczenia w sprzedaży IT, dobrej znajomości CRM/ERP i komunikatywności.

Oferujemy wynagrodzenie 12 000–15 000 PLN brutto miesięcznie + prowizję, elastyczny tryb pracy (min. 1/3 czasu w terenie), wsparcie doświadczonego zespołu i możliwości rozwoju kariery w

Qualifications

• Minimum rok doświadczenia w roli KAM/IT Sales w obszarze infrastruktury IT.
• Swoboda w rozmowach z klientami i dostawcami.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i realizacja celów sprzedażowych.
• Znajomość systemów CRM i ERP z perspektywy handlowca.

Responsibilities

• Pozyskiwanie klientów i budowanie własnej sieci kontaktów, z wsparciem marketingu.
• Rozwój relacji z obecnymi klientami, praca z leadami w CRM.
• Prowadzenie rozmów z osobami odpowiedzialnymi za IT, zakupy i zarządzanie.
• Tworzenie ofert i negocjacje – prezentowanie rozwiązań.
• Prowadzenie projektów od A do Z – od rozmowy do protokołu odbioru.
• Realizacja celów sprzedażowych oraz rozwijanie kierunków produktu.

Skills

Sprzedaż IT

Negocjacje

Komunikacja

Angielski B2

Tools

MS Office

CRM/ERP

Job description

Kim jesteśmy?

Cześć, nazywamy się Bee Talents i od 2015 roku zajmujemy się budowaniem zespołów w branży IT na całym świecie. Dziś zapraszamy Cię do procesu rekrutacyjnego dla poznańskiej firmy Vernity - integratora IT, specjalizującego się w bezpiecznej infrastrukturze informatycznej.

Od 13 lat projektują i wdrażają bezpieczną, odporną na cyberzagrożenia infrastrukturę IT: sieci teleinformatyczne, rozwiązania data center, systemy bezpieczeństwa oraz kopii zapasowych. Najważniejszy jest dla nich dialog technologiczny z klientem - to on mówi, przed jakim wyzwaniem stoi, a zespół dobiera do niego najlepsze rozwiązanie, niezależnie od producenta.

Firma należy do czołówki integratorów IT w Polsce i obsługuje znane marki: duże sieci handlowe, jedną z największych grup bankowych w naszym kraju, firmy z branży home & beauty, spożywczej i przemysłowej, a także sektor publiczny. Ma stabilną pozycję na rynku i świetne referencje od klientów.

Zespół Vernity liczy ponad 30 osób - handlowców, certyfikowanych inżynierów/ek i specjalistów/ek logistyki. Organizację wyróżniają jakość, transparentność i współpraca, a także płaska struktura, bezpośrednia komunikacja i bardzo niska rotacja.

Firma rozwija się dynamicznie i realizuje coraz więcej projektów, dlatego dziś zapraszamy do współpracy osobę na rolę: Handlowiec IT / Account Manager, która wzmocni zespół sprzedaży.

Warunki współpracy:

Oferowane stanowisko: Handlowiec IT / Account Manager (Mid)

Oferta: 12 000 - 15 000 PLN + prowizja od wypracowanej marży (B2B)

Wymiar pracy: pełen etat

Tryb pracy: elastyczny, min. 1/3 czasu w terenie u klientów

Lokalizacja biura: Poznań

Język pracy: polski, angielski mile widziany (min. B2)

Główne zadania:

• pozyskiwanie klientów - aktywne poszukiwanie nowych klientów i budowanie własnej sieci kontaktów, przy wsparciu marketingu, który również dostarcza leady,
• rozwój relacji - rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, w tym praca z leadami w CRM,
• prowadzenie rozmów - kontakt z osobami odpowiedzialnymi za IT, zakupy oraz kadrą zarządzającą, a także z dostawcami i partnerami handlowymi,
• tworzenie ofert i negocjacje - przygotowywanie ofert handlowych, prezentowanie rozwiązań i prowadzenie negocjacji,
• prowadzenie projektów od A do Z - od pierwszej rozmowy, przez umowę, aż po protokół odbioru, we współpracy z zespołem inżynierów/ek, który wspiera Cię na każdym etapie,
• realizacja celów sprzedażowych oraz współtworzenie nowych kierunków rozwoju produktowego firmy.

Na tym stanowisku będzie Ci potrzebne:

• minimum rok doświadczenia na podobnej roli (KAM, Account Manager, IT Sales Specialist etc.) w obszarze infrastruktury IT (np. serwery, macierze dyskowe, systemy backupu, sieci komputerowe, cyberbezpieczeństwo, wirtualizacja, monitoring) - sprawdzisz się też, jeśli masz doświadczenie np. w sprzedaży systemów ERP,
• swoboda w rozmowach z klientami i dostawcami - otwartość, kontaktowość i chęć budowania relacji z wieloma interesariuszami,
• samodzielność, dobra organizacja pracy i nastawienie na realizację celów sprzedażowych,
• znajomość systemów CRM, MS Office i ERP (z perspektywy handlowca),
• prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdowych spotkań z klientami.

Mile widziane: znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Co dostaniesz w zamian?

• wynagrodzenie na poziomie 12 000 - 15 000 PLN oraz prowizję od wypracowanej marży według przejrzystych i prostych zasad,
• realny plan sprzedażowy i samodzielność w działaniu, w jasnych ramach od firmy,
• wsparcie własnego, certyfikowanego zespołu inżynierów/ek - nie zostajesz z tematem sam/a, a projekty są zawsze dowożone,
• niezależność od producentów - dobierasz rozwiązania do potrzeb klienta, a nie do celów vendora,
• uczciwy podział projektów i możliwość wniesienia własnych relacji z klientami,
• pracę ze znanymi markami i coraz większymi projektami, a co za tym idzie - wyższe prowizje,
• możliwość rozwoju - cotygodniowe szkolenia techniczne prowadzone przez inżynierów oraz szkolenia i wyjazdy organizowane przez vendorów w Polsce i za granicą (finansowane przez firmę),
• sprzęt do pracy - laptop i telefon służbowy,
• dostęp do samochodów firmowych, a przy realizacji planów możliwość otrzymania auta służbowego (także do użytku prywatnego),
• 20-25 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług,
• przyjazną atmosferę (m. in. "Happy Friday" z jedzeniem na koszt firmy i coroczne wyjazdy integracyjne, w tym także zagraniczne).

PS Etapy procesu rekrutacyjnego:

1. Ok. 30-minutowa rozmowa na Google Meets z rekruterką Martą z Bee Talents.
2. Ok. 45-60-minutowa rozmowa z kierownikiem działu sprzedaży na Teams (rozmowa o Twoim doświadczeniu biznesowym oraz pytania techniczne).
3. Ok. 45-60-minutowe spotkanie finałowe z przedstawicielem zarządu w biurze w Poznaniu i decyzja.

KLAUZULA INFORMACYJNA

Administratorem Twoich danych osobowych jest Bee Talents PSA, ul. Garbary 35/12, 61-868, Poznań, NIP: 7792463296. Cele przetwarzania Twoich danych osobowych to: przeprowadzenie wstępnego etapu rekrutacji, na podstawie wyrażonych przez Ciebie zgód, udziału w przyszłych procesach rekrutacyjnych, na podstawie zgody, obrona przed potencjalnymi roszczeniami naszych Klientów, dla których prowadzimy rekrutację, w szczególności dotyczących niezgodności profilu Kandydata z wymaganiami określonymi przez Klienta – co jest prawnie uzasadnionym interesem Administratora Danych na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f) RODO. W związku z przetwarzaniem Twoich danych masz prawo do: żądania dostępu do swoich danych osobowych, żądania sprostowania swoich danych osobowych, żądania usunięcia lub ograniczenia przetwarzania swoich danych osobowych, wniesienia sprzeciwu co do przetwarzania danych, wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, w razie uznania, że przetwarzanie Twoich danych osobowych narusza przepisy prawa. Tu możesz przeczytać pełną klauzulę informacyjną: https://beetalents.com/pl/rodo.