Trener Sprzedaży/Trenerka Sprzedaży (Hurt i C&C)

PepsiCo; Warszawa; Remote; PLN 166,000 - 202,000; Full time

Benefits offered by this job

Kompleksowy pakiet świadczeń

Job summary

PepsiCo Inc. poszukuje Trenera Sprzedaży – Kanał Hurtowy & Cash & Carry. Rola obejmuje projektowanie i wdrażanie programów rozwojowych dla zespołów sprzedażowych, wsparcie kompetencji KAM-ów i udział w projektach transformacyjnych i inicjatywach związanych z zarządzaniem zmianą.

Będziesz prowadzić warsztaty, sesje rozwojowe i programy szkoleniowe w kanale hurtowym na terenie całej Polski, obserwować pracę zespołów, coachingować i pomagać przekładać wiedzę na wyniki biznesowe.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w rozwijaniu kompetencji zespołów sprzedażowych.
• Doświadczenie w sprzedaży terenowej i znajomość kanału hurtowego i Cash & Carry.
• Udokumentowane sukcesy we współpracy z hurtowniami, dystrybutorami i zespołami handlowymi.
• Doświadczenie w projektach transformacyjnych i zarządzaniu zmianą.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego; umiejętności szkoleniowe i coachingowe.
• Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i coachingu indywidualnego i zespołowego.
• Myślenie strategiczne i umiejętność przekładania celów biznesowych na inicjatywy rozwojowe.

Responsibilities

• Diagnozowanie potrzeb kompetencyjnych i identyfikacja kluczowych umiejętności.
• Projektowanie i wdrażanie strategii rozwoju kompetencji.
• Tworzenie programów onboardingowych, ścieżek rozwojowych, certyfikacji i standardów szkoleniowych.
• Prowadzenie szkoleń, warsztatów, coachingów i sesji rozwojowych.
• Wspieranie liderów w budowaniu kultury coachingowej.
• Rozwijanie i utrzymywanie systemu certyfikacji oraz pomiaru efektywności.
• Identyfikowanie najlepszych praktyk rynkowych i wdrażanie innowacyjnych rozwiązań.

Skills

Rozwój zespołów sprzedażowych

Sprzedaż terenowa

Zarządzanie zmianą

Szkolenia i coaching

Strategiczne myślenie

Job description

Overview

Trener Sprzedaży – Kanał Hurtowy & Cash & CarryPraca mobilna/Warszawa (cała Polska)

To rola dla osób, które chcą realnie wpływać na rozwój biznesu poprzez rozwój ludzi. Jako Trener Sprzedaży będziesz projektować i wdrażać programy rozwojowe dla zespołów sprzedażowych, wspierać kompetencje KAM-ów w codziennej pracy z klientami oraz odgrywać kluczową rolę w projektach transformacyjnych i inicjatywach związanych z zarządzaniem zmianą.

Będziesz odpowiedzialny za część szkoleniową w kanale hurtowym na terenie całej Polski, pracując bezpośrednio z zespołami sprzedażowymi, obserwując ich pracę, coachingując i pomagając przekładać wiedzę na wyniki biznesowe. Jednocześnie będziesz prowadzić warsztaty, sesje rozwojowe i programy szkoleniowe w bardziej formalnym środowisku. Każdy dzień wygląda inaczej i to Ty będziesz miał realny wpływ na jego przebieg.

Szukamy osoby, która świetnie odnajduje się w dynamicznym środowisku, lubi pracę z ludźmi, posiada doświadczenie w sprzedaży hurtowej i czerpie satysfakcję z budowania kompetencji, które realnie przekładają się na wzrost sprzedaży.

Responsibilities

Podstawowe obowiązki w tej roli:

• Diagnozowanie potrzeb kompetencyjnych oraz identyfikację kluczowych umiejętności niezbędnych do realizacji strategii kanału hurtowego i C&C.


• Projektowanie i wdrażanie strategii rozwoju kompetencji w oparciu o priorytety biznesowe.


• Tworzenie oraz rozwój programów onboardingowych, ścieżek rozwojowych, certyfikacji i standardów szkoleniowych dla wszystkich ról w podległym obszarze.


• Prowadzenie szkoleń, warsztatów, coachingów i sesji rozwojowych dla zespołów sprzedażowych oraz liderów, m.in. takich jak zarządzanie klientem, negocjacje, planowanie biznesowe, egzekucja w rynku oraz rozwój relacji biznesowych.


• Wspieranie liderów w budowaniu kultury coachingowej oraz rozwijaniu efektywności zespołów.


• Rozwijanie i utrzymywanie systemu certyfikacji, monitorowania kompetencji oraz pomiaru efektywności działań rozwojowych oraz rekomendowanie działań zwiększających ich wpływ na wyniki biznesowe.


• Identyfikowanie najlepszych praktyk rynkowych oraz wdrażanie innowacyjnych rozwiązań wspierających rozwój kompetencji sprzedażowych.

Qualifications

Doświadczenie kandydata:

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w rozwijaniu kompetencji zespołów sprzedażowych.


• Doświadczenie w sprzedaży terenowej oraz dogłębne zrozumienie kanału hurtowego i Cash & Carry.


• Udokumentowane sukcesy we współpracy z hurtowniami, dystrybutorami i zespołami handlowymi.


• Doświadczenie w realizacji projektów transformacyjnych i inicjatyw związanych z zarządzaniem zmianą.


• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, rozwinięte umiejętności szkoleniowe i coachingowe oraz pasja do pracy z ludźmi.


• Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów, budowaniu procesów rozwojowych oraz coachingu indywidualnego i zespołowego.


• Strategiczne myślenie oraz umiejętność skutecznego przekładania celów biznesowych na konkretne inicjatywy rozwojowe wspierające wzrost kompetencji i wyników sprzedażowych

Wynagrodzenie i świadczenia:

• Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 184 000 PLN rocznie (brutto).


• Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji.


• To stanowisko kwalifikuje się do corocznej premii, opartej na wynikach i kwalifikacjach.


• Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.