Perfect Store Lead

PepsiCo Inc.; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 301,000 - 368,000; Full time

Benefits offered by this job

Roczna premia

Pakiet świadczeń

Job summary

PepsiCo Inc. w Polsce poszukuje doświadczonego lidera Perfect Store Lead, odpowiedzialnego za strategię i egzekucję we wszystkich kanałach OT, TT i AFH.

Stanowisko obejmuje przekładanie strategii na konkretne standardy, priorytety oraz działania terenowe w dynamicznym środowisku handlu detalicznego. Wymagane jest minimum 8 lat doświadczenia w Sales, Trade Marketing, Category Management lub Commercial Excellence w FMCG, doskonałe zrozumienie KPI, raportowania oraz analityki, a także biegła

Qualifications

• Minimum 8 lat doświadczenia w Sales, Trade Marketing, Category Management, Commercial Excellence lub pokrewnym obszarze FMCG.
• Bardzo dobre rozumienie modelu sprzedaży, egzekucji terenowej oraz ekonomiki klienta i kanału.
• Wykształcenie wyższe oraz swobodna komunikacja w języku angielskim.

Responsibilities

• Definiowanie, rozwijanie i wdrażanie strategii Perfect Store dla kanałów OT, TT i AFH.
• Przekładanie strategii na standardy wykonania i priorytety dla organizacji terenowej.
• Projektowanie segmentacji, priorytetów klientów i skleów, Shopper Value Proposition oraz standardów asortymentu.

Skills

Sales

Trade Marketing

Category Management

Commercial Excellence

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

Image recognition

Reporting

Job description

Overview

Responsibilities

• Definiowanie, rozwijanie i wdrażanie kompleksowej strategii Perfect Store oraz Picture of Success dla kanałów OT, TT i AFH ( Perfect Outlet), z uwzględnieniem specyfiki segmentów sklepów.
• Przekładanie strategii sprzedażowej i marketingowej na konkretne standardy wykonania, priorytety oraz działania dla organizacji terenowej.
• Projektowanie i koordynowanie segmentacji, priorytetyzacji klientów i sklepów, Shopper Value Proposition oraz standardów kluczowego asortymentu.
• Ustalanie, uzgadnianie i monitorowanie KPI Perfect Store, w tym dostępności, widoczności, dystrybucji, zgodności z planogramem, ekspozycji i share of shelf.
• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za rozwój, wdrażanie i doskonalenie standardów Perfect Store, w tym wyznaczanie priorytetów, rozwój kompetencji oraz wspieranie wysokiej efektywności pracy.
• Odpowiedzialność za rozwój i skalowanie Perfect Store capabilities w regionie Eastern Europe, w tym upowszechnianie najlepszych praktyk, ujednolicanie standardów egzekucji oraz wspieranie rynków w budowaniu lokalnych planów wdrożeniowych.
• Identyfikowanie luk względem celu, definiowanie planów naprawczych oraz prowadzenie cyklu performance review wspólnie z zespołami Sales i DX.
• Rozwijanie narzędzi raportowych, rozwiązań analitycznych i technologii wspierających egzekucję, m.in. image recognition, reporting oraz narzędzia dla zespołów sprzedaży.
• Przygotowywanie rekomendacji biznesowych na podstawie danych, trendów rynkowych, zachowań shopperów oraz wyników egzekucji.
• Ustalanie priorytetów inwestycyjnych i współtworzenie mechanizmów target setting oraz motywacyjnych, tak aby alokacja zasobów wspierała rentowny wzrost i kluczowe priorytety zespołów sprzedażowych.
• Zapewnianie efektywnego funkcjonowania zespołu Perfect Store poprzez określenie jasnych ról i odpowiedzialności decyzyjnych, ustalenie regularnych przeglądów postępów, zarządzanie portfelem inicjatyw oraz identyfikowanie i eskalowanie kluczowych ryzyk i zależności.
• Prowadzenie strategicznych projektów cross-funkcyjnych od koncepcji do wdrożenia i osiągnięcia uzgodnionych rezultatów biznesowych.
• Budowanie kompetencji Perfect Store w organizacji poprzez standardy pracy, materiały, szkolenia i regularną komunikację.

Qualifications

Doświadczenie i wiedza

• Minimum 8 lat doświadczenia w Sales, Trade Marketing, Category Management, Commercial Excellence lub pokrewnym obszarze FMCG.
• Bardzo dobre rozumienie modelu sprzedaży, egzekucji terenowej oraz ekonomiki klienta i kanału.
• Doświadczenie w rozwijaniu i wdrażaniu strategicznych projektów oraz w zarządzaniu zmianą.
• Praktyka w prowadzeniu inicjatyw cross-funkcyjnych z udziałem Sales, Marketing, Insights, Category Management, Finance, Supply Chain i Digital.
• Doświadczenie w pracy z KPI, raportowaniem, analizą danych oraz przygotowywaniem rekomendacji biznesowych.
• Wykształcenie wyższe oraz swobodna komunikacja w języku angielskim.

Overview

Perfect Store Lead

Perfect Store Lead ponosi pełną odpowiedzialność za strategię Perfect Store oraz jej przełożenie na spójne, mierzalne i skalowalne standardy egzekucji we wszystkich kanałach: OT, TT i AFH. Rolą stanowiska jest identyfikowanie i konwertowanie szans egzekucyjnych na wzrost sprzedaży, poprawę widoczności i dostępności kluczowego portfolio oraz budowanie przewagi konkurencyjnej PepsiCo. Stanowisko odpowiada za całościowe zarządzanie projektem, ustalanie priorytetów inwestycyjnych, zapewnienie mierzalnych efektów biznesowych, kierowanie zespołem oraz rozwój i skalowanie rozwiązań Perfect Store w Europie Wschodniej, z dbałością o spójność standardów i narzędzi i sposób pracy między rynkami.

Responsibilities

Kluczowe odpowiedzialności

• Definiowanie, rozwijanie i wdrażanie kompleksowej strategii Perfect Store oraz Picture of Success dla kanałów OT, TT i AFH ( Perfect Outlet), z uwzględnieniem specyfiki segmentów sklepów.
• Przekładanie strategii sprzedażowej i marketingowej na konkretne standardy wykonania, priorytety oraz działania dla organizacji terenowej.
• Projektowanie i koordynowanie segmentacji, priorytetyzacji klientów i sklepów, Shopper Value Proposition oraz standardów kluczowego asortymentu.
• Ustalanie, uzgadnianie i monitorowanie KPI Perfect Store, w tym dostępności, widoczności, dystrybucji, zgodności z planogramem, ekspozycji i share of shelf.
• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za rozwój, wdrażanie i doskonalenie standardów Perfect Store, w tym wyznaczanie priorytetów, rozwój kompetencji oraz wspieranie wysokiej efektywności pracy.
• Odpowiedzialność za rozwój i skalowanie Perfect Store capabilities w regionie Eastern Europe, w tym upowszechnianie najlepszych praktyk, ujednolicanie standardów egzekucji oraz wspieranie rynków w budowaniu lokalnych planów wdrożeniowych.
• Identyfikowanie luk względem celu, definiowanie planów naprawczych oraz prowadzenie cyklu performance review wspólnie z zespołami Sales i DX.
• Rozwijanie narzędzi raportowych, rozwiązań analitycznych i technologii wspierających egzekucję, m.in. image recognition, reporting oraz narzędzia dla zespołów sprzedaży.
• Przygotowywanie rekomendacji biznesowych na podstawie danych, trendów rynkowych, zachowań shopperów oraz wyników egzekucji.
• Ustalanie priorytetów inwestycyjnych i współtworzenie mechanizmów target setting oraz motywacyjnych, tak aby alokacja zasobów wspierała rentowny wzrost i kluczowe priorytety zespołów sprzedażowych.
• Zapewnianie efektywnego funkcjonowania zespołu Perfect Store poprzez określenie jasnych ról i odpowiedzialności decyzyjnych, ustalenie regularnych przeglądów postępów, zarządzanie portfelem inicjatyw oraz identyfikowanie i eskalowanie kluczowych ryzyk i zależności.
• Prowadzenie strategicznych projektów cross-funkcyjnych od koncepcji do wdrożenia i osiągnięcia uzgodnionych rezultatów biznesowych.
• Budowanie kompetencji Perfect Store w organizacji poprzez standardy pracy, materiały, szkolenia i regularną komunikację.

Qualifications

Doświadczenie i wiedza

• Minimum 8 lat doświadczenia w Sales, Trade Marketing, Category Management, Commercial Excellence lub pokrewnym obszarze FMCG.
• Bardzo dobre rozumienie modelu sprzedaży, egzekucji terenowej oraz ekonomiki klienta i kanału.
• Doświadczenie w rozwijaniu i wdrażaniu strategicznych projektów oraz w zarządzaniu zmianą.
• Praktyka w prowadzeniu inicjatyw cross-funkcyjnych z udziałem Sales, Marketing, Insights, Category Management, Finance, Supply Chain i Digital.
• Doświadczenie w pracy z KPI, raportowaniem, analizą danych oraz przygotowywaniem rekomendacji biznesowych.
• Wykształcenie wyższe oraz swobodna komunikacja w języku angielskim.

Kompetencje

• Myślenie strategiczne połączone z silną orientacją na wdrożenie i rezultat.
• Umiejętność syntetyzowania danych, identyfikowania szans i podejmowania decyzji w warunkach niepewności.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i wywierania wpływu bez formalnej podległości.
• Zdolność do budowania relacji, uzgadniania priorytetów oraz zarządzania oczekiwaniami interesariuszy.
• Dobra znajomość finansów i wpływu decyzji biznesowych na P&L.
• Elastyczność, ciekowość, nastawienie na uczenie się oraz szukanie prostszych i skuteczniejszych rozwiązań.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem, rozwijaniu talentów oraz budowaniu kompetencji organizacyjnych w środowisku wielorynkowym.

Kluczowe relacje w organizacji

Stanowisko współpracuje na co dzień z zespołami w obrębie DX / Demand Acceleration: Shopper Marketing, Category Management, Retail Media Network i Merchandising Solutions, a także z działami Sales OT i TT, Finance, Supply Chain, Demand Planning, Reporting oraz zespołami regionalnymi i sektorowymi. Rola wymaga skutecznego działania zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym.

Dlaczego warto dołączyć

• Realny wpływ na sposób, w jaki strategia firmy jest widoczna i realizowana w tysiącach punktów sprzedaży.
• Możliwość łączenia strategii, shopper insights, analityki i technologii z praktycznym wykonaniem sprzedażowym.
• Praca przy projektach o szerokim zasięgu, angażujących kluczowe funkcje komercyjne i zespoły międzynarodowe.
• Przestrzeń do budowania nowych standardów, narzędzi i kompetencji, które wspierają długoterminowy wzrost kategorii i marek.

Wynagrodzenie i świadczenia

• Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 334 200 PLN rocznie (brutto).
• Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji.
• To stanowisko kwalifikuje się do corocznej premii, opartej na wynikach i kwalifikacjach.
• Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.