Strategy & Business Development / Growth Manager, Ecommerce (m/k)

Goldman Recruitment - Executive Search / Search & Selection; Warszawa; On-site; PLN 250,000 - 400,000; Full time

Job summary

Goldman Recruitment - Executive Search / Search & Selection poszukuje specjalisty ds. Strategy & Growth, który wesprze CEO w analizach strategicznych, rozwoju biznesu i identyfikacji nowych źródeł wzrostu.

Rola obejmuje przygotowywanie rekomendacji, budowanie business case'ów oraz koordynację projektów BD, pracując z zespołami Marketing, E-commerce, Product, Operations, Finance i Sales. Idealny kandydat ma doświadczenie w doradztwie strategicznym lub growth, silne umiejętności analityczne oraz

Qualifications

• 3-5 lat doświadczenia w doradztwie strategicznym/management consulting, corporate strategy, business development lub strategicznych rolach w dynamicznie rozwijającej się firmie.
• doświadczenie w projektach obejmujących strategię wzrostu, rozwój nowych produktów, wejście na nowe rynki lub rozwój kanałów sprzedaży.
• mile widziane doświadczenie w branży consumer, ecommerce, retail, FMCG, food lub subscription-based businesses.
• doświadczenie w prowadzeniu projektów od etapu analizy i rekomendacji do wdrożenia i osiągnięcia rezultatów będzie atutem.
• bardzo dobre umiejętności analitycznego i strukturalnego myślenia oraz rozwiązywania złożonych problemów biznesowych.
• bardzo dobra znajomość modelowania finansowego i budowania business case'ów.

Responsibilities

• Wspieranie CEO i zarządu w definiowaniu i realizacji strategii spółki.
• Analiza wyników biznesowych, rynku, konkurencji i trendów konsumenckich.
• Przygotowywanie analiz i rekomendacji dotyczących decyzji strategicznych.
• Identyfikowanie nowych źródeł wzrostu i budowanie business case'ów.
• Identyfikacja i ocena potencjału nowych kategorii produktowych.
• Analiza nowych kanałów sprzedaży i dystrybucji, zarówno online, jak i offline.
• Koordynacja uruchamiania wybranych nowych produktów, kanałów lub modeli biznesowych.
• Identyfikowanie potencjalnych partnerstw, akwizycji i innych możliwości rozwoju.
• Prowadzenie wybranych projektów BD od analizy do wdrożenia.
• Rozwijanie nowych modeli współpracy i źródeł przychodów.
• Prowadzenie cross-funkcyjnych projektów o znaczeniu strategicznym.
• Współpraca z zespołami Marketing, E-commerce, Product, Operations, Finance i Sales.

Skills

Strategic thinking

Financial modeling

Business development

Market analysis

Stakeholder management

Analytical skills

Ownership

Communication

Excel

Tools

Excel

Job description

Dla naszego Klienta, firmy z branży Ecommerce/FMCG należącej do Funduszu Private Equity, poszukujemy osób na stanowisko Strategy & Business Development / Growth Managera. Zatrudniona osoba będzie raportowała do CEO i będzie go wspierać w analizach strategicznych, rozwoju biznesu, analizach rynku i prowadzeniu kluczowych inicjatyw wzrostowych.

Opis stanowiska:

• wsparcie CEO i zarządu w definiowaniu i realizacji strategii spółki,
• analiza wyników biznesowych, rynku, konkurencji i trendów konsumenckich,
• przygotowywanie analiz i rekomendacji dotyczących kluczowych decyzji strategicznych,
• identyfikowanie nowych źródeł wzrostu i budowanie business case'ów,
• identyfikacja i ocena potencjału nowych kategorii produktowych,
• analiza nowych kanałów sprzedaży i dystrybucji, zarówno online, jak i offline,
• prowadzenie analiz opłacalności, sizingu rynku i potencjału nowych inicjatyw,
• koordynacja uruchamiania wybranych nowych produktów, kanałów lub modeli biznesowych,
• identyfikowanie potencjalnych partnerstw, akwizycji i innych możliwości rozwoju,
• przygotowywanie analiz i rekomendacji dotyczących potencjalnych partnerów,
• prowadzenie wybranych projektów BD od analizy do wdrożenia,
• rozwijanie nowych modeli współpracy i źródeł przychodów,
• prowadzenie cross-funkcyjnych projektów o znaczeniu strategicznym,
• współpraca z zespołami Marketing, E-commerce, Product, Operations, Finance i Sales,
• przekładanie decyzji zarządu na konkretne plany działania i monitorowanie ich realizacji,
• identyfikowanie obszarów poprawy rentowności i wzrostu,
• budowanie modeli finansowych i business case'ów dla nowych inicjatyw.

Wymagania:

• 3-5 lat doświadczenia zawodowego, preferencyjnie w doradztwie strategicznym/management consultingu, corporate strategy, business development lub strategicznych rolach w dynamicznie rozwijającej się firmie,
• doświadczenie w pracy nad projektami obejmującymi strategię wzrostu, rozwój nowych produktów, wejście na nowe rynki lub rozwój nowych kanałów sprzedaży,
• mile widziane doświadczenie w branży consumer, e-commerce, retail, FMCG, food lub subscription-based businesses.
• doświadczenie w prowadzeniu projektów od etapu analizy i rekomendacji do wdrożenia i osiągnięcia konkretnych rezultatów będzie dużym atutem,
• bardzo dobre umiejętności analitycznego i strukturalnego myślenia oraz rozwiązywania złożonych problemów biznesowych,
• bardzo dobra znajomość modelowania finansowego i budowania business case'ów,
• umiejętność analizy rynku, konkurencji, trendów konsumenckich oraz oceny atrakcyjności nowych segmentów i kategorii,
• silne zainteresowanie budowaniem biznesu, wzrostem i komercyjnymi aspektami działalności firmy,
• zrozumienie mechanizmów funkcjonowania e-commerce, customer acquisition, pricing, unit economics, retention i profitability,
• umiejętność identyfikowania i oceny nowych możliwości wzrostu - produktów, kanałów dystrybucji, partnerstw czy modeli biznesowych,
• wysoka dojrzałość biznesowa i interpersonalna.
• bezpośrednia współpraca z Zarządem, możliwość uczestniczenia w najważniejszych decyzjach dotyczących dalszego rozwoju firmy,
• realny wpływ na kierunek rozwoju biznesu,
• ownership nad kluczowymi projektami strategicznymi,
• możliwość rozwoju nowych linii produktowych, kanałów dystrybucji, partnerstw i modeli biznesowych,
• duża samodzielność i krótka ścieżka decyzyjna,
• praca w dynamicznej, rosnącej organizacji z ambitnymi planami dalszego rozwoju,
• konkurencyjne wynagrodzenie oraz możliwość dodatkowego systemu premiowego uzależnionego od wyników.