Strategiczny Menedżer Sprzedaży B2B – Kluczowych Klientów

Axel Springer Group; Poland; Remote; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Ringier Axel Springer w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, który będzie zarządzał kluczowymi klientami i rozwijał długoterminowe relacje biznesowe.

Będzie realizował cele sprzedażowe poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług, a także rozwijał biznes w powierzonym obszarze. Samodzielnie prowadzi kompleksowe procesy sprzedażowe, przygotowuje oferty i negocjuje warunki współpracy, inicjuje działania zwiększające przychody, m.in.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami
• Sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu u oboje
• Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego

Responsibilities

• Zarządzanie kluczowymi i strategicznymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - klienci bezpośredni i agencyjni
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług oferowanych przez Spółkę oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze klientów
• Odpowiadanie na briefy klientów (75%), pozyskiwanie nowych klientów / rozwój obecnych współpracy (25%)
• Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-sellingu, up-sellingu oraz wdrażania nowych rozwiązań biznesowych
• Koordynowanie współpracy pomiędzy klientami a centrami kompetencyjnymi zaangażowanymi w realizację usług
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz monitorowanie realizacji budżetu
• Analizowanie potrzeb rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających rozwój sprzedaży
• Wspieranie mniej doświadczonych pracowników w zakresie standardów sprzedaży, procesów handlowych i dobrych praktyk biznesowych, bez bezpośredniego zarządzania

Job description

Ringier Axel Springer w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, który będzie zarządzał kluczowymi klientami i rozwijał długoterminowe relacje biznesowe.

Będzie realizował cele sprzedażowe poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług, a także rozwijał biznes w powierzonym obszarze. Samodzielnie prowadzi kompleksowe procesy sprzedażowe, przygotowuje oferty i negocjuje warunki współpracy, inicjuje działania zwiększające przychody, m.in.